第八十八章 余東（2/2）

余東簡直懷疑自己聽錯了：「這怎麼可能，我們就500萬宣傳費啊？」

姜志強也面露詫異之色，但他沒有把問題拋出來，等著許正道的下文。

許正道不緊不慢地道：「最近一年多，淘寶跟易趣在進行一場極為殘酷的網絡戰爭。現在戰爭進行到了白熱化階段，雙方都在拼命燒錢打GG，每個月會燒幾千萬的GG費。我們跟淘寶網達成了一項協議，從12月份開始，淘寶網跟我們搞聯合營銷。淘寶網的所有GG內容都會換成跟《煎餅俠》有關的內容。也就是說，淘寶網會幫我們打幾千萬的免費GG。到時候電視、網絡、報紙、戶外等等，都能看到《煎餅俠》的GG。」

余東下巴差點掉下來：「這怎麼可能，淘寶憑什麼免費幫《煎餅俠》打GG啊？」

許正道豎起兩根手指：「主要基於兩點，第一，淘寶和易趣的戰爭到了白熱化階段，淘寶需要曝光，需要關注，跟我們合作能讓他們獲得海量的關注；第二，我們會從電影中剪出優質GG片，讓柳亦菲、徐幀他們幫淘寶免費打GG，同時我們還會在電影中植入淘寶GG，而他們不需要花一分錢。其實這樣的聯合營銷在國外是比較常見的，大家資源互補，可以形成強大的聚合效應。舉個簡單的例子，肯德基經常跟電影聯動。在電影宣傳的時候，在店裡布置海報，布置易拉寶，並推出跟電影有關的套餐。這樣肯德基獲得客人，獲得了消費，而電影獲得了宣傳渠道，對雙方來說是雙贏。」

在九十年代，國內電影行業處於低谷，電影營銷在很長時間裡都不太受人們的重視。直到2002年，陳藝謀的《英雄》橫空出世，上映前的幾個月里就以摧枯拉朽之勢席捲了各大媒體娛樂板塊頭條，相關話題不斷升溫。憑藉著一系列出色的營銷策劃和商業運作，《英雄》取得了2.5億的驚人票房，並創造了一個史無前例的紀錄，一部電影占全年票房的四分之一。

在《英雄》拉開華語大片的帷幕後，海棠國才真正出現電影營銷的理念，國內電影市場才真正意識到了影片宣發的重要性。在那以後，每當有新片問世，都少不了藉助主流報刊、雜誌以及電視等傳統媒體來大肆宣傳的戲碼。

只是由於內地電影規模小，宣傳費有限，電影人的思維方式也還沒有打開，宣傳手法非常單一，基本上就是報紙、雜誌以及電視，連懂得運用網絡搞營銷的都比較少。

許正道這種聯合營銷手法，余東真是聞所未聞，見所未見。他心裡只有一個念頭，我靠，原來電影營銷還可以這麼搞！這個許正道真是營銷奇才啊！

余東看著許正道，眼裡是滿滿的敬畏：「正道，沒想到你不但電影拍得好，營銷方面也是行家裡手，連這樣的主意都想得出來，太牛逼了！」

許正道微微一笑：「我算什麼行家裡手，就是從好萊塢那裡偷學了兩招。跟好萊塢的營銷手段比起來，我這兩下子根本不算什麼，需要學習的地方還多著呢。」

在後世這樣的聯合營銷非常普遍，比如《金陵十三釵》上映的時候，就拉上民生銀行搞「金陵十三釵-民生觀影盛典」大型促刷活動，只要客戶刷民生信用卡消費到一定數量即可獲贈《金陵十三釵》電影票兌換券。再比如杜蕾斯聯合《北京愛情故事》推出《北愛》定製包裝，推出導演主演簽名款在社交媒體上爆照，作為首映式贈品和明星互動，並在情人節期間同步銷售。

余東對許正道學誰並不在意，但淘寶的巨額GG費讓他對今年的賀歲檔充滿期待：「我本來還說今年賀歲檔競爭非常激烈，有陳藝謀、張凱歌的新片，有《大話西遊》續集，要從這個檔期殺出來不容易。沒想到你給我來這麼大的驚喜，就是《無極》也不敢拿這麼多錢出來打GG啊。其他電影絕對會被砸趴下，就是《無極》也會受到很大衝擊。在加上《煎餅俠》的明星陣容，以及周星池客串的噱頭，《煎餅俠》絕對能從賀歲檔殺出來。」

說到這裡，余東看著許正道嘿嘿笑道：「現在還不知道其他電影質量怎麼樣，《煎餅俠》也還沒有拍完。不過就憑這幾條，我相信《煎餅俠》票房達到五千萬應該沒問題。」

許正道淡淡一笑：「五千萬？這個目標也太低了！我覺得只要運作得好，《煎餅俠》甚至有可能將《無極》斬於馬下，拿下賀歲檔冠軍。」

余東覺得許正道有點過於自信了：「擊敗其他電影有可能，擊敗《無極》不可能。這部電影關注度非常高，從電影籌備就新聞不斷，可以說是萬眾期待，舉國關注。演員陣容也極其龐大，集中了內地、香江、韓國和東瀛的一流明星。這部電影是2億級別的電影，業內不少人認為《無極》有可能打破《英雄》的票房紀錄。」

許正道不屑地笑了笑：「我們跟《無極》有個不同的地方，我們成本非常比較低。我們的成本加上宣傳和發行的費用，大概在1900左右。我們通過植入和貼片GG，能收回部分成本，我們票房只需要達到3000萬就能回本。這是非常最恐怖的武器，要是我們把這張牌打出來，就算不能擊敗《無極》，也會沖它造成極大衝擊。」

余東臉色微微一變：「你不會是說？」

許正道見余東的表情，知道他猜對了：「沒錯，在第二周給院線開十個點以上的高額返點。不過用這招後果很嚴重，能不用還是儘量不用。」