第7章達成合作（1/2）

上滬點娘公司辦公樓中，客套了幾句，總編楊辰結束了與蕭寧的對話之後，直奔總裁陳武的辦公室而去。

隨後，第二天，在從上滬到臨江的高鐵上，企鵝集團的談判隊伍赫然在列。

2021年1月27日下午14點，由總編楊辰親自帶隊的點娘公司一行人抵達臨江北站，在車站租了幾輛豪車之後，浩浩蕩蕩的開往臨江郡城。

「喂，你好，請問你是筆名網文碼字機，真名蕭寧嗎？」

少頃，一行人來到蓉城國際大酒店住下之後，楊辰立即撥打了一個電話。

另一邊，蕭寧在書房練書法，手執毛筆，龍飛鳳舞，隨心所欲。

聽到電話那頭傳來的聲音，不待他回話，大米的聲音在耳中響起：「主人，對方是昨天與你聯繫的人，點娘公司總編楊辰！」

蕭寧瞬間心領神會，放下毛筆，坐了下來，對著電話那頭說道：「是我，你是哪位？」

畢竟，對面的楊辰並不知道已經暴露了身份。

「你好，蕭先生，很高興認識你，我是點娘公司總編314，真名楊辰！」

電話里，傳來對方爽朗的聲音，隱隱帶著一絲希翼之色，被蕭寧聽了出來。

「楊總編你好，不知找我有什麼事嗎？」

寒喧了兩句後，蕭寧給大米使了一個眼色，直接開門見山的問道。

手機屏幕上的小狗打了一個滾，及時查看到了事情的原委，對蕭寧說道：「主人，對方目前就在臨江郡的蓉城國際大酒店落腳，與他同行的還有企鵝集團的法務人員、版權部員工、運營總監，企鵝集團影視部的一名總監、企鵝視頻的一名採購部主任等，企鵝遊戲的一名總監，他們今天下午14點12分剛從高鐵站過來！」

「原來如此，他們是來談合作的麼！」

蕭寧瞬間就明白了對方的來意。

與此同時，楊辰的話從手機中傳來。

「不知蕭先生什麼時候有空，我想帶幾名同事親自上門拜訪，談談版權方面的合作事誼！」

「當然，若是蕭先生暫時不方便的話，我們可以約定一個時間，您看意下如何？」

蕭寧想了想，來家裡的話不太方便，還是到酒店的會議室好了。

「楊總編，我隨時都有空，不過，來家裡就算了，要不然就在酒店找個會議室吧，怎麼樣？你報個地址，我馬上趕過來！」

若是換個人，可能就會冷處理，拖上兩三天，畢竟，現在是你求我，沒道理我上趕著送上門。

但是對蕭寧來說，倒是無所謂，他不喜歡玩陰謀詭計，太費腦子了。

這天底下，誰敢坑他？

不說有人工智慧大米的存在，單單他那金丹境的恐怖實力，暗中弄死個把人跟玩似的，保證誰都查不出來兇手是誰。

當然，若是正常的商業行為的話，蕭寧不想破壞規則。

但若是有人想玩陰的話，嘿嘿！

「那好，我們就在蓉城國際大酒店恭候大駕光臨，請勿必帶上您的作品，好讓我一飽眼福！」

楊辰喜出望外，立即回道。

「好，那咱們一個小時後見！我得稍做準備！」

蕭寧想了想，回道。

對方話裡帶上作品的意思，他聽懂了，合作自然是拿作品說話，若是作品不行，也沒有必要談合作了。

本來，楊辰不會如此急著趕來，親自找蕭寧談合作的事，畢竟是大公司的高管，如今也不再是當年點娘弱小的時候。

不過，楊辰還是決定跑一趟。

單單蕭寧這本小說全本不足以引起重視，小說的版權開發才是重點，更何況蕭寧話里的意思，他已經自己將版權開發工作做完了，這才是楊辰著急的原因。

若是點娘這邊沒有任何表示，萬一蕭寧帶著作品跑到競爭對手那邊去了，豈不是賠了夫人又折兵？

更何況，蕭寧選擇將小說首發在點娘，這就是對點娘的信任，也是試探，試探點娘的態度。

這就是楊辰的想法。

因此，他請示了公司總裁陳武之後，立即親自帶隊前來商談合作之事。

對於楊辰的想法，蕭寧不知道，他只是覺得，既然對方如此有誠意，堂堂總編親自出馬，不管最後談得怎麼樣，該有的面子得給人家，給別人一個機會，也是給自己一個機會。

掛斷電話後，蕭寧對著手機說道：「大米，對方來談小說版權的事誼，你把全本小說的內容轉移到我的筆記本電腦里，還有那些創作好了的漫畫、動漫、音樂、遊戲等等，都提前準備好。」

藍牙耳機中，大米驕傲的說道：「主人您放心吧，大米早就已經將文件都準備好了，放在d盤，您可以通過文件名區分開來！」

「很好，大米，待會兒和對方談判的時候，你給我做僚機！」

蕭寧點了點頭，起身回到臥室里，換了一套休閒西服，然後，提著手提電腦就下了樓。

「奶奶，我出去有點事，待會兒可能不回來吃晚飯了，如果家裡有事給我打電話！」

下樓後，見到蕭奶奶在客廳看電視，蕭寧打了聲招呼，在玄關處換上一雙皮鞋，往車庫走去。

「哎，不回來啊…好吧！」

蕭奶奶抬頭看了孫子一眼，回應了一聲。

………………

驅車來到蓉城國際大酒店，徑直駛入地下停車場，坐電梯來到二樓的大廳，蕭寧見到了那位總經理李蓉蓉。

「蕭先生，好久不見了！今天撥冗前來，有什麼需要小女子效勞的嗎？」

遠遠的，李蓉蓉看見蕭寧出了電梯，立即走上前去打招呼，臉上笑意盈盈。

「李總，好久不見！我約了朋友有點事要談，你先去忙吧！」

蕭寧點了點頭，算是回應。

李蓉蓉聽得他如此說，識趣的點頭回應，臉上笑容依舊不變：「那您忙，有什麼吩咐只要招呼一聲便可！小女子就不多打擾了！」

隨後她便走開，讓工作人員送上一杯熱水之後，並吩咐不要冒然上前打擾。

蕭寧來到大廳一側的沙發上坐下，掏出手機撥了一個電話過去，不到三秒後，電話接通。

「楊總編你好，我到了蓉城酒店二樓大廳！」

「好的好的，蕭先生你先稍等一下，我們馬上就下來！」

電話對面有些驚喜，連忙回道。

寒喧了兩句之後，蕭寧掛斷了電話。

隨後，等了一會兒，就見到電梯裡出來了一行人，領頭的是一名身穿西服、戴著眼鏡的中年男子，身後跟著四五名職場精英。

他們出了電梯之後，直奔大廳休息區而來。

遠遠的，就看見蕭寧的身影，通過抖陰他們早就認出了他的身份，那領頭的眼鏡中年男子走了上去，笑容可掬的問道：「蕭先生你好，我是楊辰！」

蕭寧抬起頭來，視線從手機上移開，見到他們幾人，便猜出了他們的身份，站了起來，與他握了一下手，說道：「楊總編你好，我是蕭寧！」

「蕭先生，我來為你介紹一下，我們企鵝集團的運營總監甲，企鵝動漫的內容總監乙，企鵝視頻的採購部主任丙，企鵝遊戲的總監丁，企鵝集團法務部戊。」

在楊晨的介紹下，蕭寧分別與幾位企鵝公司高管握手，對他們的到來表示歡迎。

隨後，一番客套之後，眾人直奔會議室。

這是一間小型會議室，在酒店的12樓，可容納20人進行授課、會議等活動。

雙方各自落座，蕭寧將筆記本電腦放在會議桌上，連接了房間裡的投影儀。

打開電腦里的d盤，眾人只見到已經有六個文件夾，其中一個名為小說，蕭寧雙擊進去後，彈出頁面內只有一個word文檔，大小為蕭寧打開這個名為《重生都市修仙行》的文檔，然後慢慢下拉，直接拉到最底部，顯出第6402章大結局。

「楊總編，還有各位，小說已經完本，全文共6402章，有1281萬字，你們還有什麼疑問嗎？」

放下滑鼠，蕭寧四下望了一眼問道。

楊辰目光直盯著投影幕布上，那大結局的內容，他推了推眼鏡，問道：「蕭先生，我能不能看看正文，單單看大結局，我很難判斷你這本小說是否值得我們合作！」

蕭寧搖搖頭道：「當然不能，全文1281萬字，你得看到什麼時候去？我可沒那麼多時間等！」

楊辰急了，他連忙說道：「我不需要看全文，只要隨機抽查一些章節，根本就不需要很長的時間，畢竟，我要評估小說的價值，還請見諒！」

若是不看正文，萬一裡面是廢稿呢？

事關重大，楊辰可擔不起這個責任。

蕭寧想了想，終是點頭答應了下來，看一個是看，看兩個也是看，乾脆讓他們先驗證作品好了，懶得浪費時間。

「好吧，我最多給你們半個小時，加個qq好友，我把臨時文件發給你們！」

隨後，蕭寧點開了d盤中的另外幾個文件夾，將裡面的小說、動漫、劇本、主題曲等背景音樂、漫畫、遊戲發送給幾位企鵝集團的總監。

他倒不怕他們敢耍花招，或者說吞沒稿子，否則，金丹境高人的威嚴，說不得就要在這現實世界首次發威了。

「蕭先生爽快，我們先檢驗完作品再談合作的事，請稍等片刻！」

楊辰爽朗的一笑，說了句場面話，便將心思都放到了電腦里的小說上面。

不止是他，企鵝集團各部門的一眾總監，在接收了蕭寧傳過來的臨時文件之後，都投入了緊張的檢驗工作之中。

蕭寧暗中讓大米盯著他們，以防他們將文件盜走，便摸出手機，刷起了抖陰打發時間。

一時間，會議室里，抖陰短視頻中那魔性的聲音不停響起，迴蕩不休。

時間一分一秒過去，眨眼間，半個小時過去了。

大米的聲音傳來：「主人，時間到了，他們都算守信，沒有將資料外泄！」

蕭寧眼皮子抖了抖，輕咳了一聲，說道：「時間差不多已經到了，你們看得怎麼樣啊？」

楊辰首先發言，他滿面笑容說道：「蕭先生，小說正文我隨機抽看了其中的20多章，後面文筆越來越好，故事也很精彩，我差點就入迷了，對於後續的合作，我這邊沒有意見，完全同意！」

楊辰的話音剛落，其他人紛紛發表了自己的意見，對蕭寧提供的作品給予了很高的評價。

「漫畫、動漫很精彩，畫風細膩，國內首屈一指的佳作，絕對能爆火！」

「主題曲很贊，就是不知道演唱者是哪位歌手，其它的背景音樂也是一流水準，不可多得的作品，期待我們的合作！」

「電視劇本沒問題！」

「遊戲很精彩，完全可以成為今年的爆款！」

初步達成合作意願，後面的現場氣氛就輕鬆了許多。

楊辰問道：「蕭先生，冒昧問一句，當初你為什麼要選擇將小說全部寫完了之後，再來發布呢？萬一，我是說萬一書的成績不好的話，後面的章節可都浪費了！」

蕭寧笑了笑，說道：「之前我每天要花大量時間練武，沒空堅持碼字，所以，只有在空餘時間寫上一些，積攢了幾年才寫完！」

「我只是為了圓一個作者夢，至於成績的好壞，對我來說不重要！」

「寫完這一本，後面可能就不寫了！」

楊辰聽得他這樣說，不由得急了。

「蕭先生，你文筆出眾，若是封筆太可惜了，何況，這本書完結之後，在業內的知名度將會直線上升，第二本書的成績只會比這本更好！」

「蕭先生，你慎重考慮一下再決定啊！」

在楊辰看來，蕭寧的這本小說足以證明他的實力，若是就此棄筆，實在太可惜了。

蕭寧不置可否的點了點頭，他看向會議室內的眾人，說道：「既然你們都沒意見，那麼，你們想怎麼合作？說來我聽聽！」

按談判的潛規則來說，哪一方先沉不住氣，哪一方就失了先手，處於下風。

但是對於蕭寧來說，這些狗屁規則對他無用，自然是隨心所欲，想怎麼樣就怎麼樣。

就算合作談不成，大不了雙方一拍兩散，他還能有什麼損失不成？

聽得他的話，一眾人不由得交頭接耳，竊竊私語，交流意見。

在眾人眼裡，蕭寧就是一個武痴，甚至是宅男，不懂人情世故，也不懂職場規則，俗稱小菜鳥。

因此，他們都看到了同伴眼中的一絲興奮之情，這麼大的一塊肥肉送上門，若是不吃掉，可就太對不起自己的職責了。

「我覺得，我們可以……」

這是影視總監的發言。

「我們……」動漫部的人。

「……」企鵝音樂的人。

「遊戲部的意思……」這是企鵝遊戲的人。

他們一一發表了自己的意見，當然，說的都是場面話，大意便是，和我們合作，背靠企鵝這棵大樹，你小子前途大大的有。

只是，在涉及具體的收入分成上面，就模稜兩可，沒有給出具體的數握。

待他們都說完之後，蕭寧皺了皺眉，慢條斯理的說道：「我們既然都想誠心合作，那就打開天窗說亮話，不要這樣遮遮掩掩，我不想浪費時間！」

「當然，若是你們需要向上面請示的話，我可以給你們時間，等你們把具體的條款都商量好了，再來和我談！怎麼樣，你們意下如何？」

他站了起來，收拾電腦，同時放下一句話

「就這麼愉快的說定了，我下去泡個澡，按個摩，等你們的好消息！」

說完，蕭寧頭也不回的出了會議室。

隨後，他乘坐電梯，來到五樓的洗浴中心，泡澡、按摩……

「砰！」

大門關攏，腳步聲漸行漸遠，會議室內眾人卻都面面相覷。

「嘿，這小子還真是個愣頭青，想來就來，想走就走，完全就是胡來嘛！」

有人開口小聲嘟囔了一句。

其他人也議論紛紛，這樣的合作夥伴，他們還是第一次見。

楊辰卻沒有參與進去，而是在凝神考慮，該給蕭寧什麼樣的待遇，才能留住他。

所有的一切合作，都是以小說為主，只有把他的小說留在點娘，後續的版權開發，雙方的合作才能進行下去。

否則，動漫、影視、遊戲、音樂等ip衍生也就與企鵝集團沒有一毛錢關係了。

「尋常作者稿費5：5分帳，這個數據他肯定不會買帳，但是大神的7：3以及白金的8：2不可能給他，這就有點難辦了！」

「給低了他不干，給高了又不合規矩！」

楊辰心中暗自思忖著分成問題。

小說嘛，其餘沒什麼好談的，唯有稿費分成上有的談，或是雙方平分，或是你七我三，或是你八我二。

不要小看這一成的分成，稿費少的時候還不覺得，若是一個月稿費幾十上百萬，甚至是幾百萬時，那這一成的差別，數據就很可觀了。

通常而言，點娘旗下的小說作者稿費都是五五分帳，也就是作者與公司平分。

待作者有了一些成績，比如一書萬訂，爆火了之後，就是老作者，有了一絲談條件的可能。

比普通作者好一點的，是長約作者，他們通常簽訂了字數合同，比如說，在合同簽訂之後，要寫完規定的字數，合同才自動到期。

比如，簽了一個2千萬字的合同，那就要寫完2千萬字，才能合同終止，唯一的好處就是，不限時間，也不限小說數量。

可以是一本2000萬字，也可以寫十本，每本200萬字。

有些長約作者的稿費分成是6：4，但不是所有人都是這個待遇，這一切得談，當然了，如何談就要看各人的本事了。

比長約作者待遇更好的，便是大神作者，他們的分成比例在7：3，也就是他們可以拿到稿費的七成。

除此之外，大神們還有隱形的資源傾斜，比如開書就給大封推推薦，或是app閃頻推等等，很多很多。

最後的白金大神更不用說了，稿費拿八成，其餘的推薦位資源與大神相差不大。

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