一百二十三 拉贊助（續）（1/2）

「首先呢！我們需要知道我們的目的是什麼？」

「拉贊助！」

「具體一點！拉贊助是為了什麼！」

「要錢！」

「對！我們的目的是從商家的兜里拿到錢！」

「但是問題來了，商家為什麼要給我們錢？」

「......！」

「我們可以幫他們做宣傳啊！」

2號樓的某間教室里，一位帶著眼鏡的同學看著講台上的陳安陽說道。

「你說的很對！但是怎麼幫他們做宣傳呢？」

「可以拉橫幅！」

「還可以發傳單！」

其他的幾位外聯部幹事也紛紛發言！

「拉橫幅宣傳效果有限，發傳單人家店裡自己就可以！為什麼還要給你掏錢？」

「沒有特點，找不準定位，憑什麼讓商家給學校的活動買單？」

「而且，你們在去拉贊助的時候，你們做了什麼準備？」

「張筱雨，今年經濟學院有多少大一新生？」

陳安陽站在講台上，目光看向台下的張筱雨！

「呃！大概幾百個吧！」

張筱雨遲疑了一下，回答道！

「你，這次迎新晚會有多少個節目？」

陳安陽指向剛才那個帶眼鏡的同學問道！

「二十...！我看一下，我記得好像是二十多個節目！」

「好像！哼哼！什麼叫好像？」

看著正在翻找資料的小幹事，陳安陽搖了搖頭。

「你們對於自己要舉辦的活動參加人數，規模流程都不熟悉，你們憑啥就跑去拉贊助？」

「那你說怎麼辦？」

張筱雨看向陳安陽，似乎在等待陳安陽拿主意！

「首先，我們要確定目標！」

「什麼樣的商家適合這次活動！像你們下去還跑去水果攤拉贊助，你想想人家會給這個錢嗎？」

「適合大學生的商品有什麼？」

「電腦，手機，體育用....！」

「我們找了呀！可是這些前幾年就被師兄師姐們掃蕩過了，這一次人家不願意給錢了，就一家賣體育商品的答應給五百塊！」

陳安陽沒好氣的看向張筱雨，示意這姑娘等自己說完。

「人家為什麼不願意給？因為以前的宣傳沒有做到位！」

「光靠拉橫幅和發傳單，能達到的效果自然有限！」

「但是如果我們和這些商家達成深一步的合作呢？」

「比如跟商家協商，讓他們進行一定的讓利！」

「我們再幫商家進行宣傳！這樣對於有需求的大學生來說，也是一種福利！」

「再比如校門口最多的餐飲店，你們今天也去跑了，沒人願意掏錢吧？」

「你們的目標就選錯了，那些蒼蠅館子自然不會捨得掏錢，咱們應該把目標放在那些火鍋店湯鍋店上！」

「給他們設計一個傳單，本校學生持傳單去店裡消費，讓他們打個九折不算多吧？」

「不願意打折的，就讓老闆搞個活動，持傳單消費送幾瓶啤酒也行啊！」

「老闆讓利，學生得利，學生得利，老闆賺錢！」

「這才是雙贏！」

陳安陽說的這些，其實就是日後各種商家早就玩爛了的宣傳手段。

其實這樣的手段在03年已經很常見了，只是大部分都集中在餐飲行業！

而且關於各種宣傳手段，陳安陽其實還有很多，因為以前他開的火鍋店就搞過這些活動。

比如什麼抽獎啊！什麼玩遊戲免單啊！

既然是去拉贊助，那麼就先把各種計劃替商家安排上！到時候見到老闆，一是一，二是二的說清楚！

到時候商家一看，咦！你們這準備的很充分嘛！而且這計劃看起來似乎有搞頭！

這樣的話，商家才會對學校的活動感興趣，自然也會願意為活動買單。

「你的意思，就是讓我們幫商家策劃一場宣傳活動咯？」

能進大學的，自然都不是笨蛋！一聽就明白陳安陽的意思！

「不要把這個想成是一錘子買賣，只要商家掏了錢，你啥也不管！」

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