第二十章 該急的不是我（1/2）

晚上妙味樓關了門，田榮才一臉惆悵的回到了裕王府。

正在養傷的柳銘淇趴在榻上，寫寫畫畫著什麼。

沒辦法，這個傷勢太尷尬了，最忌諱的就是到處動彈，所以這段時間柳銘淇睡覺都只能趴著睡。

見到了田榮進來，看了看他的臉色，柳銘淇訝然的道，「老田你別告訴我，今天一塊肥皂都沒有賣出去。」

「賣了五塊。」田榮有些沮喪的掏出了銀子，「結果他們光是試用就耗費了十幾塊，水都打了幾百盆，最後我都是直接讓他們舀一勺水來沖洗的。」

「酒樓生意這麼好啊？」柳銘淇笑道。

「不全都是客人，還有那些看稀奇的老百姓。」田榮道，「您既然說只要有人來，就都讓他試一試，我就豁出去了，想讓更多的人感受到肥皂的好處，以便賣多一點。結果最後卻還是沒賣掉。」

「做生意就是這樣，你去推廣不一定有效果，但你不去推廣，就一點用都不會有。」柳銘淇道，「說起來，到底是誰買的？」

「就一個人，叫做楊明，做邊茶買賣的。」田榮解釋了一番楊明的來歷，又把楊明找到他的本末，一五一十的說給柳銘淇聽，「所以雖然零賣不夠理想，但是我覺得這筆買賣挺有前途的，咱們除了製造，什麼成本都不用出，就能賺取大錢！」

「呵呵。」

柳銘淇笑了。

田榮又不是白痴，一看就曉得他不滿意，追問道：「殿下，有什麼不對嗎？」

「你之所以這麼想，是不知道什麼叫渠道為王，更沒有聽說過蘋果和富士康的故事。」柳銘淇慢悠悠的道。

「蘋果？富士康？」田榮聽得迷糊了，「我從來沒有聽說過富士康這個人啊，他吃蘋果怎麼了？」

「這個蘋果可不是吃的，富士康也不是人。」

「您這麼說，我就更不懂了。」

「老田啊，你只用知道，老實做東西的人，不一定能掙大錢。而掌握了售賣渠道的人，一定可以賺得盆滿缽滿，這就足夠了。」柳銘淇道，「這個楊明，是把我們當傻子耍呢！他要在草原上賣得少了兩三兩銀子一塊，我都不相信。」

「能賣那麼貴？」田榮完全不信，「這京城裡可都沒有人買呢！」

「京城裡沒有人買，是因為暫時肥皂的功用還沒有傳到上層人的耳朵里。」柳銘淇道，「至於在草原上，肥皂完全是一種必需品，只要他們需要的，那一定肯捨得花錢……你看他們對邊茶、糖和絲綢的態度就曉得了。」

上述三種產品，歷朝歷代，包括另一個時空，都是草原上最需要的物資。

當然他們更需要鐵器，可是除了明末那群無恥的晉商之外，並沒有多少人敢明目張胆的賣鐵器給他們。

相比來說，瓷器這種暢銷海內外的好東西，因為草原人遷移過多，並且居住的地方不適合這種脆弱的瓷器擺放展示，所以在重要度上要低於前面的那些。

至於肥皂的話，到了清末開埠才進入中國，所以草原人古代根本沒機會享受這種寶貝。

考慮到草原上的油膩環境，以及他們平日裡的衛生習慣，肥皂對他們簡直是天賜的神物，用了以後還能離得開的人，基本上不可能存在。

柳銘淇很贊成楊明說的一句話，那就是各部落頭人、大貴族們，才是肥皂的銷售對象。

別看一個部落這樣的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？

草原上的人口不是按照人來計算，而是按照一頂帳篷計算，相當於我們一家一戶一樣。

有上百頂帳篷就能形成一個小部落，如果按照這麼計算的話，起碼有上萬個。

只要有上千個部落，就足以滿足一年幾萬塊肥皂的銷量，甚至有可能不夠。

困難之處只在於，該怎麼才能賣出去。

一個商戶挨個兒的去賣，絕對太花費時間了，還不現實。

如果柳銘淇自己考量，那自然就是剛才他說的「渠道」途徑，把整個兒西北的草原高原劃分為幾個大區、幾十個小區，把東西交給大區經銷商們，讓他們分發給下面的小區經銷商，這樣就方便散貨了。

一旦這個銷售渠道做成了，日後可不僅僅是肥皂，還有許多東西都能通過經銷商們去賣。

掌控到了這一步，草原上的銷售網絡也就牢實的建立起來了，同時銷量也就有了保證，在跟供貨商打交道的時候，底氣都要充足許多。

能買五萬塊肥皂的商人，跟能買五百塊肥皂的商人，待遇那是天壤之別。

楊明肯定沒有這麼清晰的發展理念，但只要讓他拿到了肥皂的全部產能，那麼他自己琢磨琢磨著，便能往這個方向去靠，一步步的也就走出來了。

柳銘淇並沒有計較楊明想要掌控霸占銷售的心思，不過對於楊明這種還沒有控制好渠道，就已經開始最大程度的來壓榨生產商的利潤的做法，感到很不爽。

你還沒成為喬老闆呢，怎麼能把我當成郭老闆？

想要我拿富士康一樣的一丁點利潤，大錢你來掙？

想得美！

一旁的田榮沒有體會得這麼深，不過他對於楊明的摳門，還是有些不滿。

別看他收了田榮四十兩白花花的銀子，可那只能讓他幫忙楊明傳話，絕對不足以讓他偏向於楊明。

「殿下，我也覺得兩錢比較低了。」田榮沉吟著說，「要不我們直接批五錢銀子給他？先把府里的幾千塊肥皂賣了再說？」

因為第一次實驗，以及原材料準備的緣故，柳銘淇指揮著王府中人，只做了五千來塊肥皂。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。