219、前途一片光明（1/2）

李總笑了，「花總，您說的這些我都明白，但是我們公司的實力擺在這，價格從來都不是我們的優勢。」

「所以，如果您只看價格，我們是不可能競爭過其他公司的，你們不是說過進入議標階段要綜合考慮考慮嗎？」

李總繼續說道：「像這麼大的項目，難點很多，以我公司雄厚的技術力量，才能保證按時完成這個項目，換做其他公司，您心裡也沒底吧？」

「你可能不知道，目前還剩下的幾家公司，都有著不錯的技術實力，再加上我們公司的配合以及設計師的現場指導，技術方面根本不是問題。」

花誠儒說道：「所以我們這次招標，最著重考慮的就是報價，其他方面都是次要的。」

李總卻依然胸有成竹，「那工程質量呢？你們就一點不擔心？」

「實話跟您說了吧，工程質量和進度這塊，我們當然最相信的就是貴公司，這點毫無疑問。」

花誠儒繼續說道：「同等報價的情況下，我肯定會選擇你們公司，甚至你們的報價稍高一些，我也會選擇你們，但是你們的價格實在有些高了，這樣我們真的無法接受。」

「好的，花總。」

李總沉吟了一會，說道：「這樣吧，我只能再下浮一個點的報價，多了我就承受不起了。」

「五個點。」

花誠儒手指一伸，「只要您再下浮五個點，最大的那個標段就是你們的了。」

「行，成交。」

李總稍微一想，就認可了花誠儒的砍價。

「好，痛快。」

花誠儒極為高興，伸出了右手，「李總，預祝我們合作愉快。」

「合作愉快。」

李總跟花誠儒握手之後，跟其他人打過招呼，走出了會議室。

隨後又有兩家公司進來，給出了最終的報價。

這兩家公司的報價不是最高的，也不是最低的。

花誠儒沒給這兩家公司答覆，只是讓他們回去等通知。

李守正代表的騰飛公司，是最後一家進入會議室議標的公司。

騰飛公司的報價，是這五家公司中最低的。

花誠儒也遵守了之前的承諾，將最小的那個標段，給了騰飛公司來做。

這樣的好消息，把李守正高興壞了。

就算是這個項目最小的標段，也是騰飛公司從來沒接過的大項目。

預算金額達到兩個億的工程項目，夠騰飛公司幾年的業績了。

待幾家投標公司的代表都走了，劉乘風重新回到會議室。

「花叔，雲天，秦總，這是我公司的最終報價。」

秦飛揚接過來一看，心裡有數了。

這個報價和騰飛公司的報價相差無幾，算的上極為優惠了。

但是秦飛揚仍不滿意。

他也學著花誠儒的樣子伸出一隻手比量了一下。

「你們再讓利五個點，二標段就是你們的了。」

「什麼？」

劉乘風急了，「秦總，您總不能讓我們賠著錢去接工程吧？」

秦飛揚搖了搖頭，「我給算過了，你再讓利五個點也不會賠錢，頂多不賺錢就是了。」

「那我圖什麼？」

劉乘風冷笑道：「不賺錢的活，我跟著瞎忙活嗎？」

「你是不是忘了我之前說過的話了？」

秦飛揚提醒他道：「還是說你忘了曾經對我做過的那些事？」

「秦總，你這算什麼？」

劉乘風的臉色愈發難看了，「公報私仇嗎？」

「你錯了，看不出來了嗎？我是在給你機會啊。」

秦飛揚笑道：「給你一個能贏得我諒解的機會，別說你不賠錢，就算是賠點錢，又能怎樣呢？」

「我……」

劉乘風差點爆出粗口，還好忍住了，不過他心裡那個氣啊。

賠著錢為你做事？

你他媽的是誰？

覺得自己不錯呢？

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