第10章 底價到手（1/2）

「宋先生，方便留一下您的手機號嗎？」宋小紅一邊說著，一邊在一個報價清單上寫下了宋頌的名字。

「151********。」宋頌很坦然地報出了自己的手機號碼。

「方便加一下微信嗎？以後如果您這邊有什麼問題，我都可以第一時間給您解答。」

「可以。」宋頌頓了頓，又道：「不過，我現在比較著急用車，希望今天就能定下來。」

宋頌暗自冷笑，心說這些銷售顧問還真是喜歡套話，說是加微信為了方便以後聯繫，其實更多的是在試探客戶的誠意。

如果不跟她說今天就有訂車的計劃，她肯定不會輕易就報出底價。

這位叫宋小紅的銷售顧問別看年輕，實際非常老練，聽到宋頌的話之後皺了皺眉，但很快就換回之前的笑臉。她的表情變化很快，並不易被察覺，卻被宋頌敏感地觀察到了。

宋小紅放下筆，有意無意地看了一眼不遠處正坐在飛度車裡丁蕊，又回頭看向宋頌，發現宋頌正看著她。

兩人彼此互視了兩三秒，同樣微微一笑。

「宋先生，聽您之前說，您在網上已經進行過初步的篩選，應該在心裡已經有了初步的選擇。冒昧地問一下，您主要關注的是我們本田的飛度吧？」

「是的。」宋頌沒必要隱瞞，很痛快地承認了，沒什麼可扭捏的。

宋小紅點了點頭，用一種非常欣賞的目光看著宋頌道：「您能在那麼多車型中選中我們的飛度，可以看得出來您是真的懂車。飛度是我們這邊最主打的一款車型，搭載的是本田1.5L地球夢發動機，全系標配CVT變速箱，零到一百加速不超過十秒，油耗方面哪怕在以此為賣點的所有合資車中，都算得上是佼佼者。並且，飛度的可玩性比較強，市場上的改裝配件非常齊全，您完全可以把它打造得獨一無二……」

對於這套自賣自誇的長篇大論，宋頌雖然有點不耐煩，但他並沒有打斷。

在銷售領域，不管是買方還是賣方，只要說得多了，哪怕是介紹自家產品，也難免會進入到一個相對亢奮的狀態，說得越多，就會越想說。而在談判時，說得越多，透露出的信息就會越多，同時獲得的信息就會越少，是要吃虧的。

宋頌暗想，這個銷售顧問看起來好像很從容，但實際上應該也是想要衝年底業績，再怎麼控制，也還是有些急了，用力過猛。

待宋小紅將那早已背得滾瓜爛熟的介紹說完之後，她緩了幾口氣，見宋頌沒有接話，便問道：「宋先生，您看中的是哪一款配置呢？」

宋頌搖了搖頭：「還在猶豫，你能給我推薦一下嗎？」

宋小紅點了點頭，繼續介紹道：「全新飛度現在共有六段配置，如果只是日常代步，其他方面都不介意的話，我推薦8.18萬的潮啟版。不過我個人並不是很推薦這款配置，它雖然帶有無鑰匙啟動、多功能方向盤、液晶儀表這些，但它卻取消掉了收音機、USB接頭，車內揚聲器也有削減，並且它的輪轂使用的是鋼輪轂，連輪轂蓋都去掉了，日常駕駛體驗會打折扣，也就只能做代步工具了。」

「日系車的乞丐版，還真的是很乞丐啊。」宋頌由衷地感慨道。

宋小紅略顯尷尬地笑了笑，道：「相比之下，如果是我，其實我會選擇9.98萬的潮越版。這一款配置，應該是飛度全系性價比最高的了，也是我們這邊賣得最好的。它的配置比較全面，如果不是追求L2 級別的自動駕駛和天窗，它各方面的配置都無可挑剔，在同價位的合資車中應該沒有對手。」

「十萬塊錢的裸車，上路要到十二萬了，這個價位我覺得選擇挺多的啊。」

宋頌皺著眉，隱晦地表達了他的意思：你一個破飛度賣這麼貴？我有這麼多錢，我早去看其他車了，還來看你飛度？什麼叫沒對手？對手多著呢，一抓一大把！

宋小紅反應很快，立刻裝出很神秘的樣子，小聲接話道：「咱們私底下說哈，其實我最建議的，還是8.18萬的潮啟版。雖然它看起來配置很低，但三大件跟頂配都是一樣的。外面很多汽配店都有飛度的改裝件，它所缺少的，都可以根據您的意願選擇後裝，並且一點都不比原廠的差，還花不了幾個錢。」

「這倒也是。」宋頌揉了揉沒來得及刮乾淨的鬍渣，沉思片刻後道：「那麻煩你報一下價吧。」

宋小紅終於等到了這句話，她略顯興奮的拿起筆，低頭一邊在報價單上寫下「潮啟」兩個字，一邊道：「既然您今天是誠心奔著訂車來的，那我也就不耽誤大家時間了，直接給您報底價，您看合適吧？」

「當然。」宋頌表面微笑，心中冷笑。

你這要是第一輪就能給我報出底價，我真就見了鬼了！

「這款車裸車是8.18萬，我可以給您爭取到一千五的優惠，再加上6750的購置稅，950交強險，3500商業險，3000元綜合服務費，200元上牌費……宋先生，您是貸款還是全款？」

「貸款。」

「幾年？」

「三年吧。」

「貸款還有個每年一千五的服務費，三年是4500元，利率三個點。這樣算下來……」

宋小紅掏出手機，打開計算器開始將她列出來的這一項項加在一起，不多時便算出了總價。

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