0364【捆綁營銷！】（2/2）

劉鑒雄接道：「你輸定了！三天銷售破萬，這已經兩天才賣了不到1000，破個鬼呀！」

倒不是劉鑒雄唱衰石志堅，是事實擺在眼前，現在娃哈哈的銷售太慘，就算神仙來了也無力回天。

阿薩姆忙說：「石先生，我支持你的，大不了我以後不食咖喱了，改飲你的娃哈哈，我每天飲多幾瓶，支持你！」

「有心了，阿薩姆！」石志堅笑了笑，「這不還有一天嘛，我還沒輸。」

劉鑒雄翻白眼了，「堅哥，你就別再堅持了。死要面子活受罪！不如這樣，學你以前的招式，那個什麼揭蓋有講，再來一瓶！」

「對對對！那個很好的！以前我們的飲料就是靠那個擊敗永康的！」

「我也鍾意這招，再來一瓶，開蓋有獎，想一想就很厲害！」

大聲雄和鬍鬚勇也在一旁吆喝道。

石志堅笑了笑：「那種招式適用於已經上市了的產品，對外已經有了知名度。新產品使用這招只會撲街！」

「那你要怎樣做？」劉鑒雄急了。

「怎樣做。雄仔，你跟了我這麼久，我也沒教你什麼真本事，今天我就告訴你一個真理。你知道這世上最好的營銷是什麼嗎？就是砸錢！」

「誠然，現在的銷售量不好，但我已經花費了大量的GG費，那麼以後就一定會有收穫。」

「這個我知的，你在慢慢給那些顧客群洗腦嘛！問題是現在怎麼辦？難道你真要替那位戴小姐……那個啥？」劉鑒雄都不好意思說出來。

「當然不是了！我已經想好了新的促銷方案！」

「什麼方案？」劉鑒雄詫異。

其他人也看著石志堅，懷疑石志堅能否起死回生，逆轉乾坤。

「我的方案就是---」石志堅嘴角一翹，「捆綁營銷！」

「呃？捆綁營銷？」

劉鑒雄等人一臉詫異，有些不明所以。

畢竟這年代在香港還沒「捆綁營銷」這個概念。

實際上「捆綁營銷」這個概念早已經有了。

並且源自於1903年偉大的發明家金吉列，就是發明剃鬚刀那位仁兄。

只不過這位仁兄發明了這種可更換剃鬚刀之後卻賣不出去。

在初始階段千辛萬苦才賣出去51副刀架和168枚刀片。

但是接下來金吉列做的事情卻創造了一種全新的商業模式，他以極低的折扣將數百萬副刀架賣給美國陸軍，在這些士兵退役回家以後，結果都變成了吉列的忠實用戶。

他將刀架賣給銀行，讓銀行作為禮品把它送給新開戶的客戶，他設法將刀架和所有商品捆綁起來銷售，綠箭口香糖，到紅茶茶包，不一而足。

僅僅一年他就銷售了9萬副刀架，1240萬枚刀片。

從而實現了一年銷售業績瘋漲七萬倍的銷售奇蹟。

「從現在開始，購買《神話》電影票，贈送十瓶娃哈哈酸奶！同樣的，凡是購買十瓶娃哈哈酸奶的，也可以免費獲得一張《神話》電影票！」

《神話》電影票一張五塊錢。

娃哈哈酸奶一瓶五毛錢。

捆綁起來之後有一樣等於白送，這促銷力度絕對驚人。

另外，石志堅考慮的還很清楚。

《神話》上映差不多20天了，票房已經從高峰期開始慢慢回落，靠著娃哈哈酸奶的助力，票房說不定還能再上一個高峰。

同樣的，娃哈哈酸奶也可以藉助《神話》這股正在全港掀起狂熱的颶風，帶來爆炸式的營銷！

總之，這次石志堅要----

「一石二鳥」！