577.臨場反應簡直絕了！（1/2）

阿里馬非常生氣。

後果非常嚴重。

公司的同事們都不敢說話，但是。

這是個既成的事實，馬雲自己生氣也沒有任何的作用。

對於博米來說，這是一次非常成功的營銷，可以被載入史冊的經典案例。

正是因為這一次在春節聯歡晚會上面使用了微信搶紅包活動。

至少有超過2000萬人同時在線搶紅包。

給公司帶來了超過幾千萬的微信用戶同時，本來公司很難達成的讓用戶將微信和銀行進行綁定這個目標，這一次也通通經過春晚的活動做到了。

這是一個非常經典的營銷案例, 同時也讓其他公司的人，包括整個市場、整個世界都看到了已經非常有意思，但是一直都被人忽略的事情。

那就是春節聯歡晚會這個平台其實是一個非常有價值的平台。

怎麼之前都沒有被充分的利用起來？

為什麼說呢，因為你看？

這天對於中國人來說是一個非常特殊的日子，一年只有這麼一天。

然後也就只有這麼一次機會，即使春節聯歡晚會會再難看, 再不好看，家人還是會因為大家都從外地返鄉回來, 老人孩子齊聚一堂。

沒有很多的可以供大家共同娛樂的活動。

這種情況下，大家都會聚集在電視機前面等著看春節聯歡晚會，然後一邊看一邊吐槽。

闔家歡樂，沒有選擇，這就是春晚最大的價值，獨占平台，而且是十幾億用戶的獨占平台。

按照未來的流行的主播帶貨的說法，那麼春晚就是一個十幾億人同時在線的由央視著主名持人進行直播帶貨的大型直播活動，而且這個直播活動的平均用戶在線時長是超過4個小時以上的。（從晚上8點到12點）

尤其是12點的時候大家一定會在。

因為要跨年。

今年的春節聯歡晚會為什麼這麼特殊呢？主要是因為在非常無聊的節目當中加入了讓大家都可以進行互動的模式。這是現場紅包活動。

紅包本來是一件非常特殊的用來表達敬意的一件禮物，但是被博米公司解構之後，它變成了一個非常有趣的，可以進行各種社交交互的一種常規方式。

那麼我在表達我對你的關懷的時候，我可以發個紅包。

女生和男生互相表達歉意或者表達愛意的時候，也可以發一個紅包。

也就是說通過了這一次的春節聯歡晚會的搶紅包活動之後。哦，進紅包兒。成為了大家生活當中的一個必需品。

雖然還只是初具規模，但是, 就像星星之火可以燎原一樣, 之後會在全國, 乃至所有的使用微信的地區擴張開來。

這對於博米公司來說是一個具有戰略性意義的開端。

無數同行們都開始研究這一模式。

阿里馬也意識到了問題的嚴重性，這一戰被打了個措手不及，按照馬芸自己的話來說，博米這就是偷珠襲港珍，趁著過年期間大家都沒有在工作崗位上的時候，突然放了一個大招。

這個大招真的可以說是和平彈藥級別的，直接把支付寶給炸了個底兒穿。

看一看後台的數據就能知道這一點，微信因此增長了超過千萬級別的用戶，而支付寶卻一直都沒有在手機用戶上面取得突破性的進展。

除了羨慕嫉妒恨之外，馬芸都不知道該怎麼表達現在的心情才好。

公司的這批人要是能有人家博米一半的靈光，就已經很了不起了。

馬芸是一個很精明的商人，而且對於各種經濟學的著作都有所涉獵，不能說完全研究透徹，不過一些道理他還是懂的。

比如說馬太效應，也就是很淺顯的贏家通吃效應。

本來博米的起點就比支付寶要高，尤其是在手機支付上面。

微信是最早開在手機支付上面開啟支付功能的應用軟體，而且博米也是最早拿到了在手機上拿到了手機支付牌照的公司。

支付寶是在之後，大概是在微信裡面取得手機支付牌照之後的一年以後才拿到支付牌照, 這中間固然有博米老闆曹陽跟上面關係更好的緣故，而且得到國家的大力支持。

但是馬雲也有相應的人脈關係, 也能得到上面的支持。

一步慢, 步步慢，最後導致的結果就是什麼呢？

支付寶的使用人數遠遠不如微信支付的使用人數多。

在手機領域上面，支付寶的用戶就完全是一場災難。

在這場手機支付領域當中的爭奪戰當中，支付寶完全落於下風。

根據馬太效應來看，贏家通吃伯。

微信現在借著博米智慧型手機的力量以及推廣，已經是一家獨大了。

而且在微信和支付寶之後，曾經有想要殺入手機支付市場領域的APP無一例外，通通陣亡。

這就是異常可怕的馬太效應，對於用戶們來說，既然博米能夠滿足人們的一切需求，為什麼我不直接使用博米，還要搞一些亂七八糟的東西，使用博米的軟體其實對於人們來說是最簡單的，最節省時間和精力的方式。

這同時也說明博米的戰略有多麼的成功，已經可以滲透到人們生活的方方面面了。

手機支付一旦被打通，那麼就相當於打通了手機領域當中的所有付費產品。

原本等待著資金流入，卻一直被銀行卡綁定這一步卡住的各種應用軟體，這一下子全部都活了過來。

所以馬芸感到異常的難受，而且有著非常嚴重的緊迫感和危機感。

他這個人對於危險的到來，嗅覺是異常的靈敏的。

在這情況下，我們被人家吊著打，那以後還怎麼才能從支付付領域當中，立完狂瀾，重新回到頭部領域？

怎麼才能打敗微信？

或者繼續擴張支付寶的市場？

對於支支付寶，對於阿里來說都是一個非常嚴峻的考驗。

馬芸已經感到帝國大廈岌岌可危。

越是在頹勢的情況下，其實公司越需要能夠兵出奇招的人才，可惜……

從今年的春晚活動來看，馬芸感到深深的絕望——

因為這樣的人才並不在阿里，而是在博米。

……

經過整一天的開會，最後馬芸和高管們一致決定：

下一輪春節晚聯歡晚會我們一定要承包下來。

可對博米這邊來說，有過這麼一次就足夠了。

明年根本就沒有必要跟阿里馬搶這個平台。

其實之後再做，意義也就沒有現在那麼大了。

紅包的知名度已經打響，而且通過春節聯歡晚會的這一次搶紅包活動，讓全國觀眾，哪怕沒有用智慧型手機的用戶都了解到了微信這個產品。

在他們看來，微信出來可以進行聊天通訊之外，還具備了另外一個功能，就是搶紅包。

在您的群體當中，微信包不僅僅是用來互相轉帳，表達自己對對方的感情，或者是用來做一些大家都可以互動的事情。

谷緹

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