519.好傢夥（2/2）
谷斫
這說明你想要改變一個人的刻板偏見是很難的，這需要一個過程。」
……
曹陽把昨天遇到的情況描述完，然後將做的筆記拿出來，跟大家分享他自己的個人總結：
「經過昨天的事情，我自己總結了這麼幾點，大家先聽一聽，不一定對。
首先，從昨天第一組大學生的表現來看，大學生的需求應該是更高性價比，玩遊戲是需求之一，不過他們對於筆記本的外觀和可攜式需求並不強烈，甚至這幾個選項在他們看來是多餘的。
那麼對於他們來說，我們主打的好看，外形具有未來感，科技感，時尚感……
這些都是多餘的，關鍵在於怎麼讓他們知道並且相信我們的機器好，更有性價比。」
嗯嗯。
大家紛紛點頭。
「不過大家也不用太在意這一點，我昨天將4999的價格降到4000，他們依然不願意購買我們的產品，實際上賣4000我們已經賺得非常少了。
真要拼性價比的話，筆記本電腦跟台式機還是沒得比的。
真的在乎這些錢，想要買台式機的人，我們也強求不來。
大家應該把重點放在那些有能力負擔，並且真心想買筆記本電腦，而不是台式機電腦的大學生，或者年輕人群體當中。
所以我希望之後市場部門調研的時候可以重點關注一下這部分的目標用戶。
非目標用戶參考意義不是很大，只是方便我們理解大學生心裡而已。」
是的，你永遠叫不醒一個裝睡的人。
而且有些人就是不想買筆記本電腦，除非伱的機器比台式機配置更高，或者相同配置價格更低，也就是性價比更高，能讓大家感覺到可以占便宜，這玩意兒的價值超過了台式機，否則就很難成功。
但是成本放在這兒呢。
筆記本電腦由於容量的限制，是很難在相同價位上超過台式機的。
所以曹陽才說僅供參考，真正的目標用戶還是得抓那些可以負擔並且願意購買筆記本的年輕人身上。
……
「然後——
品牌效應是非常重要的。
更多的用戶在購買電腦的時候，會更傾向於購買他們熟悉的，或者更有名的牌子。
我們公司現在在筆記本電腦領域當中屬於後來者，起步很晚，差不多相當於整個市場都已經被各大品牌廠商瓜分完了，我們才想著入場。
所以是天然劣勢。
比起新推出的品牌，用戶們更傾向於購買已知的老品牌電腦。
這就是很多人在購買的時候採用的保守策略，與其買自己不了解的看起來好的東西，不如買自己熟悉的已經被驗證過的。
由於博米品牌推出的時間比較短，根本就沒有用戶沉澱，多數人都會持一個觀望態度，想看看別人的使用情況。
說白了就是對你們家的產品質量存疑，哪怕你說得再天花亂墜也無法打動他們。
「嗯，確實是這樣。」劉強贊同地說，「我們之前調查的時候也發現了這個問題，用戶們對品牌還是很在乎的。
懂電腦的，跟懂包包的女生其實是比較類似，他們都很在意品牌，好的品牌會讓他們買起來更放心，也更有面子。」
「對。我贊同。」曹陽說。
「哦，對了，還有一件事情。
我原本以為這兩個人當中，主導權是握在女孩子的手裡面，但是這兩個人明顯是那個男的更具有主導權。
我昨天心裏面產生的一個疑問是——
會不會是因為女生在衣服首飾方面更有話語權，而男生在電子產品上更有話語權，所以女孩子才會聽他的呢。
這是根據喜好和需求以及了解度來形成的。
這個事情很有意思，當然，也是我個人的一個小想法，我希望市場部門的同事們想辦法幫我驗證一下，看看是不是存在這個問題。」
雖然在現在我們都講求男女同權男女平等。
但是由於生長的環境，以及整個社會的價值導向，會讓男女在成長的過程當中產生一定的差異。
比如說女生就是比男生更喜歡衣服首飾，男生就是更喜歡電子產品。
這些雖然不見得完全正確，但確實有可能存在這樣的現象。
這不是男女性別的問題，而是由於整個社會長期以來的培養傾嚮導致的。
實際上很多女生玩遊戲也能玩得很好，不少男生也很在意自己的外表，注重衣服品牌什麼的。
關鍵在於之後要怎麼引導的問題。
「如果真的存在這樣的現象，那麼我的想法是，之後我會在帝都開會的時候跟那邊的同事們講述這一點，希望以後跟一些主播或者up主合作的時候，還有公司在做遊戲以及其他GG的時候，多多宣傳和引導女孩子們，讓她們也能在電子領域找到自己的歸屬感。」
比如說梓雨姐姐這種女主播，曹陽就挺喜歡的。
玩博米的刺客類型遊戲真的是殺人如麻，被玩家稱為女武神。
這就是一個很好的積極的引導。
電子產品是屬於全人類的，未來女孩子們也應該可以在這方面有發言權，有自己的獨到的見解。
「但是老闆，你有沒有想過，」市場部門的老大鐘維有些疑惑地問到，「假如真的存在這樣的現象，而且還挺普遍的話，我們想要扭轉是一個非常困難且漫長的過程？
而且不是博米一家就能做得到的。
就像女孩子喜歡粉紅色，雖然是社會引導，不過也是女孩子自己選擇的結果。
男孩子更喜歡一些比較冷的色調，這就是差異，而且比較難轉變。
或者女孩子穿裙子，男生穿裙子就容易被人笑，然後引發性別認知錯亂，這些問題其實都很難解決和轉變的啊。」
「嗯……確實……」
曹陽低頭思考著。
公司就是要有鍾維這樣的員工，能夠提出反對意見，畢竟他們還是專業的。
他想了一會兒，在看到鍾維的眼神的時候，突然明白了一些東西。
槽。
這個傢伙，真的是，隔這兒等著我呢。
很明顯，鍾維是有自己想法了，在這兒來個以退為進呢。
……