518.除了漂亮，一無所有（1/2）
曹陽雖然一時半會兒接受不能，不過還是老老實實在本子上把這些都記錄下來。
乍一聽覺得這個人的想法挺奇葩的，而且特別盲目自大，帶著有色眼鏡和偏見看待一切事物。
並且這個男的還有一些先入為主的保守觀念。
曹陽和徐靜都不太明白這種人是怎麼找到這麼好看的女朋友的。
不過仔細想想，也許世界上就是有很多這樣的人呢？
很多人都是以己度人，並且受到別人的影響很深的。
徐靜在心裏面把這個男的罵了一萬遍——
既然好看的東西不一定好，那你幹嘛找這麼好看的女朋友？
一看就是個雙標, 大男子主義。
他女朋友真是眼瞎。
「我周圍也沒看到有人買這個牌子的電腦，萬一買回去以後發現根本就不好用，或者容易壞什麼的，怎麼辦呢？」
「我們家是有包換和保修服務的，實體店就在這裡，遇到什麼問題可以直接過來。」徐靜在旁邊補充到。
「嗯嗯, 還是不要了, 比起沒有聽過的品牌，我還是覺得買聯想的更放心一點。」男生回應到。
……
兩個人採訪完就立刻了博米專賣店, 然後往旁邊的聯想走去。
這讓徐靜和曹陽都感到無比挫敗。
徐靜看著老闆一副愁眉不展的樣子，心裏面難過得要死。
一個打工人，在這一刻深深的體會到了老闆的心情，並且因為老闆長得實在太好看而心生憐惜。
張大磊由於穿著一身西裝，也不好來幫忙，不過他覺得剛才徐靜已經做得相當好了，換了是他也沒有辦法把電腦推銷出去。
曹陽難受歸難受，不過內心是開心的。
這一次來實體店體驗，真的是太值得了，你沒有在一線做事情還真的很難體會到客戶們的真實想法是什麼樣子的。
這些客人回絕的理由看起來千奇百怪，但是卻很有參考意義。
曹陽在筆記本上記錄著：
比起新推出的品牌，用戶們更傾向於購買已知的老品牌電腦。
這就是很多人在購買的時候採用的保守策略，與其買自己不了解的看起來好的東西，不如買自己熟悉的已經被驗證過的。
由於博米品牌推出的時間比較短，根本就沒有用戶沉澱, 多數人都會持一個觀望態度, 想看看別人的使用情況。
說白了就是對你們家的產品質量存疑，哪怕你說得再天花亂墜也無法打動他們。
同時曹陽也在想一個問題——
這種情況是不是有一點像決策者效應？
也就是當參與決策的人越多，那麼能夠達成統一的意見就越低？
剛才來的都是一對一對的，當其中一個提出這種想法的時候，另外一個就會站在自己的立場上提出另外一個想法，於是導致最後無法達成統一，就沒有成功交易？
還有一點是曹陽誤判了的——
他原本以為這兩個人當中，主導權是握在女孩子的手裡面，因為他見過不少這樣的情況，漂亮的女孩子想要個包包，男生雖然嫌貴，但是最後還是給她買了。
這兩個人明顯是那個男的更具有主導權。
但是也不一定，也有可能是電腦和包包的差異。
畢竟女生在衣服首飾方面更有話語權，而男生在電子產品上更有話語權。
這是根據喜好和需求以及了解度來形成的。
可惜兩個人已經走了，現在曹陽也沒有辦法確認自己的這個想法是否正確。
……
之後店裡面又來了一個穿著比較時尚的，一看就比較有錢的女人。
年輕漂亮，戴著一副大墨鏡，紅唇烈焰，人間尤物。
只不過你拿不準她從事的是什麼樣的行業。
她溜達了一圈，最後把目光定格在博米的B系高端粉紅金屬本上面。
不過也就是猶豫著看了兩秒鐘就大步流星地離開。
曹陽趕緊拉著徐靜追了上去，對她進行了新一輪的採訪。
「咦？你不是, 博米公司的老闆, 曹陽嗎？」女人居然是今天第一個認出他來的人，這讓曹陽還有些驚訝。
「對對，我來一線輪崗的。」曹陽說。
「哇哦，真了不起，我還以為像你這樣的世界首富應該坐在哪個海灘玩水呢。」女人笑著回應到。
「我想詢問一下，我看你剛才還挺喜歡我們公司的筆記本的，可為什麼只看了一眼就離開了呢？」曹陽問出心中疑惑。
旁邊徐靜拼命點頭，她很贊同老闆的說法，也很佩服老闆的觀察力。
能夠在女人的行為和眼神當中看出真實的內心想法，這樣的人不愧是老闆本板，她以為只有女人才了解女人，沒有想到老闆居然也頗為精通此道。
「這個嘛……」女人摘下墨鏡，有些不好意思地笑了笑，說，「我個人是挺喜歡的，本來也想買來著，不過後來放棄，主要是覺得可能價格有點太低了。」
「哈？！」曹陽和徐靜張大了嘴巴，一臉驚訝。
這又是個什麼奇葩邏輯？
前一個覺得我們的殼子好看，必然是因為其他地方偷工減料。
你這會兒認為我們的價格太低了？
還有人嫌棄東西的價格太低的？
這不是把自己當冤大頭嗎？
你想要多少價格，我直接給你報就是了。
1萬塊夠不夠，不夠的話兩萬塊錢？
「為什麼這麼覺得呢？」曹陽不是很理解。
「我覺得像這麼好看的殼子，做工這麼精細，一定是一個奢侈品吧。」女人解釋到，「我來你們店也是這個想法，哦，我是做商務的，經常要飛去國外，所以對筆記本電腦還是很挑剔的。
主要是在外觀和價錢上面。
有一些客戶，伱要跟她聊天就得配得上她的身份，他們覺得你用的品牌太low，哪怕是筆記本電腦，他們知道這個筆記本廉價的話，都可能會看低你。」
女人笑著說。
「而且我們有時候也會投其所好送一些禮物，如果價格太低了，也拿不出手。」她跟著說到，「我說的價格低，並不是說我想用高價格來買，其實對於我們來說，要是筆記本電腦本身的價格賣得很高，自己卻能用更低的價格拿到是最好的。
一個是可以給自己用，另外一個可以送給客戶，或者送給自己身邊的朋友。
我一開始看到你們家的筆記本電腦，第一印象就是——
這麼好看的筆記本，價格肯定不會低吧？
沒有想到真的很低。」
曹陽聽得目瞪口呆，在認真觀察了一會兒之後，他發現這個女的說都都是實話。
她內心就是這麼認為的。
看起來又被上了一課。
……
等她離開之後，曹陽在筆記本上記錄下來剛才的新的領悟：
人們總是用外觀和第一印象來對一個事物做評估。
谷祾
如果你的價格沒有符合他們心中的預期，那麼也有可能導致生意失敗。
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