178.這遊戲，能賺錢？！（1/2）
「第一次不刪檔公測？」運營經理汪瀚洋不解地問到。
每次到遊戲要真正上線的時候，運營部門都提心弔膽的，生怕曹老闆又鬧出什麼么蛾子。
果不其然，這一次曹老闆又給了一個新名詞。
什麼叫做不刪檔公測？
難道還有刪檔公測？
現在國內的網路遊戲研發才剛起步，所以很多人都不了解未來成熟的一個發布流程和體系是怎樣的。
不過不要緊，因為曹陽了解。
「這個東西呢，主要是給研發商一個退路，」曹陽解釋著，「本來按照正常流程，網路遊戲在正式上線運營收費之前，需要先經過公司內測，然後少量核心玩家的內測，再到普及面更廣一些的刪檔封測，最後才到不刪檔公測。」
這一套體系，最開始完善流程並且將其發揚光大的是丁三石的網易，因為它當時是國內第一個自研網遊的遊戲生產廠家，在經過了幾次的挫敗和打擊之後，逐漸摸爬滾打才制定出了這樣的一套流程。
公司內測，其實就是做最開始讓專業人員來評價遊戲的好壞，主要是從可玩性和專業性的角度來進行分析的，網易的大部分孵化項目還要經歷一個內部評審的環節，De摸做完以後，內部評審，如果不通過那麼這個項目就被砍掉了，如果通過，再往項目當中注入資金人力物力……
所以有可能網易一年開了好幾十個項目，最後能跟大家見面的只有一兩個，多半都是夭折在了內部評審這一環。
內部測試過後，遊戲項目開發得比較完整的時候，就會進入第一次玩家內測。
這個時候會發放少量的內部測試資格，邀請為數不多大概幾百到幾千人規模的玩家來進行遊戲，具體人數根據項目需要來制定，比如說《率土之濱》這種需要玩家達到一定數量才能玩起來的，需要邀請的玩家人數就會更多一些。
當內測過後，各項數據都達標，那麼才會進行第一次刪檔公測。
所謂各項數據達標，主要是留存率和有效在線時長，比如次日留存，二日留存，周留存，月留存……這些數據能夠看到遊戲對玩家的長期吸引力如何，玩家是否有繼續玩下去的意願。
在線時長評判的是玩家對遊戲的粘性，以及玩家在遊戲當中花費的時間，這個時間越長說明遊戲的粘度越高……
總之數據達標在網易內部是一個項目生死最重要的評判標準，即使立項了，也會有一半以上的項目折在這裡，數據不達標，要麼回爐重造一直到達標為止，要麼就直接被砍掉，重新立項。
達標以後，進入第一次刪檔公測，就意味著這個遊戲離真正上線不遠了。
之所以公司採取刪檔公測這種方式，主要是為了規避風險，給自己留一條退路，假如大量的玩家湧入，結果口碑不好，成績不理想，導致遊戲的負面效應比較嚴重。
那麼至少公司還有一個藉口，說我們是刪檔測試，之後會搜集玩家反饋的信息進行更改，這樣就有一個緩衝餘地，而不會導致一上線就滑鐵盧，玩家利益受損之後，你想補救都很困難。
在刪檔測試之後，還會有一次叫做不刪檔測試。
其實到這個時候已經是正式上線了，之所以還用測試這個名詞，就是跟上面一樣的原因，可以給公司留一條退路。
往往很多遊戲如果沒有什麼太大的問題，到不刪檔測試的階段，就會一直測試下去……
最多中途再某一天一個版本說我們正式運營，這個時候其實玩家已經不怎麼在乎和關注了。
……
給汪瀚洋解釋了一番以後，年輕的運營經理一副恍然大悟受教了的表情。
他趕緊找了個小本本記錄下來，生怕自己遺忘了某個細節。
之後就按照這個流程發遊戲，應該沒有什麼太大的問題。
「可是……」汪瀚洋皺起眉頭，「我們都沒有經歷過刪檔測試的階段，為什麼要直接進入公測呢？」
「這個我決定就好了。」曹陽笑了笑，「沒有關係的，拿出一點自信來。」
汪瀚洋：「……」
事實上，對於曹陽來說，勁舞團這個東西已經是前世驗證過的，他根本沒有必要進行前期那麼冗長的一個測試流程，只需要鄧裴強那邊把好關，程序上不會出現重**ug就沒有什麼問題。
本來再心大一些的話，曹陽直接可以說這一次就直接上線，不過想想還是保守一點，來個不刪檔測試，萬一程序那邊出了什麼問題，還有個迴環餘地。
既然是直接公測，那麼對於汪瀚洋來說，運營部這邊就得當做正式的戰場來打，遊戲研發可以有退路，可是運營這邊沒有退路。
所以他這邊制定了一系列的運營推廣方案給到曹陽。
曹陽瀏覽了一遍，搖搖頭，「瀚洋，你聽說過雞生蛋蛋生雞的故事嗎？」
呃……
汪瀚洋眨了眨眼睛。
果然，臨到重要關頭，老闆又要出么蛾子。
他不想知道。
真的不想知道。
「我知道。」汪瀚洋點點頭。
曹陽笑了笑，心想你知道個錘子？
「這樣，我的想法是，該推廣的就做推廣，QQ那邊和遊戲平台都同步推，該打GG的打GG，地推人員也跑起來，在這些的基礎上，我們增加一個激活碼的活動。」
「激活碼？」汪瀚洋奇怪地問到。
他好像聽到了什麼熟悉又可怕的聲音。
「嗯，每一個購買了我們遊戲光碟的玩家，可以拿到2個激活碼，這兩個激活碼可以給另外兩個人進行激活，」曹陽笑著說，「只有擁有激活碼的玩家，才能獲得遊戲資格。同時，靠著遊戲激活碼，購買光碟的時候可以減免一定的費用，如果兩個激活碼都被使用了，那麼我們返還原來購買光碟的那個人一定費用。」
臥槽！
汪瀚洋皺起眉頭，怎麼感覺有些耳熟，好像這套運營策略在哪裡聽過？
這尼瑪……
這不就是之前在島國進行王者榮耀1+2銷售時的病毒式營銷策略嗎？
「呃……老闆，這樣做好嗎？」
「你別忘記了，我們這還是測試階段。雖然是不刪檔測試。」曹陽笑了笑，「卡一卡激活碼，我們把返利做足，一方面是可以節省不少的推廣成本，玩家會有一個自傳播的過程，從上一次的測試當中就能發現這一點。
另外一方面，是物依稀為貴，雖然我們沒有卡住激活碼的數量上限，可是激活碼傳遞和使用，這中間有一個時間過程。
先拿到激活碼的玩家，會優先獲得測試資格，對於這部分人來說，他們其實是很有優越感的。
於是就容易造成激活碼缺少的假象，玩家會更傾向於嘗試這個遊戲。」
「我懂了……」汪瀚洋點點頭。
這樣做表面上看是讓利，但是實際上核算下來，可能真的能節約不少的運營推廣費用。
玩家自髮式地營銷和宣傳，不但可以引發話題性，而且形成規模以後，就為博米省了不少運營開銷。
運營這個東西，需要達到的最終目的，其實就是廣而告之，讓更多的玩家被洗進來。
激活碼的病毒式營銷在其中的占比越大，那麼自然運營花費的推廣成本就越小。
至於遊戲光碟？
那部分的錢，曹陽壓根兒就沒有看在眼裡，按照他的想法，遊戲光碟直接免費都可以。
最重要的是要有足夠多的用戶。
……
11月1號，距離博米公司新遊戲《勁舞團》開始第一次不刪檔測試還有不到一個月的時間。
可是官方的光碟已經發售，在全國各大軟體店都能進行購買。
或者將錢郵寄到博米公司，公司可以直接將光碟郵寄到家。
各種付費方式都可以。
同時，博米公司還推出了一個所謂的激活碼計劃――
只要購買博米遊戲的光碟，那麼就使用序列號，就能在博米的官網上面查詢獲得兩個激活碼。
憑藉激活碼購買《勁舞團》的遊戲光碟，可以直接減免1/3的費用。
如果兩個激活碼都被用掉，那麼憑序列號可以在各大軟體店領取博米公司給的返利，返利金額高達遊戲光碟的一半售價。
一張遊戲光碟68塊錢，經過兩次減免，玩家完全可以通過不到12塊錢就能拿下來。
網絡上無數人直接驚呼：
天吶，博米這一次真的是太給力了吧？
兩次減免算下來，居然只要12塊錢不到就能買到《勁舞團》的光碟，這尼瑪也太划算了啊。
那還有什麼好說的呢，肯定要去搶啊。
完了完了，博米公司太沒有人性了。這要逼死同行啊？以後其他公司發網遊，大概就只能免費賣碟了吧？
哈哈哈，我懷疑樓上在隱射西山居。
不用懷疑，把懷疑兩個字去掉
西山居這次劍網1的發售，光碟好像也賣得挺便宜的。
照這樣下去，國內的遊戲光碟感覺會越來越便宜的樣子。
你想多了，網遊可以便宜，單機遊戲也便宜的話，難道那些遊戲商家要去喝西北風嗎？
……
第一天，勁舞團的光碟銷售量達到了5萬。
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