第285章 壞人還是好人？（2/2）

「我的工作？我就是賣衣服的，這裡面有什麼？」王漫妮不自覺的被帶著開始吃菜。

「那可就多了去了。」

「你舉個例子我聽聽。」

「就比如我，去了你們店裡兩次，每次去都說有新款男裝，可我這人記性好，能夠確認你們那些男裝根本就沒變過。明明都是積壓款，可你們卻說是新款，這是不是欺騙？」孟東來問道。

「這怎麼能是欺騙，這…，最多算是話術。」王漫妮狡辯道。

「呵呵，那咱們繼續。」

「行。」王漫妮被激起了談性。

「像你現在這個崗位，為了促成更多的銷售量，肯定會有一些特別的銷售技巧吧？比如給那些包包鞋子添加莫須有的光環。」孟東來問道。

「嗯，那肯定的，現在是流量時代，我們賣東西的時候一般都會蹭明星的熱度，比如說這雙鞋，XX剛買走一雙，這鞋XXX上雜誌穿了同款。不過說明星也是有技巧的，有些人會很煩這種，特別是一般不能說一些流量鮮肉小花，否則人家顧客本來想買，後來一聽他們也穿，就不買了。」王漫妮回道。

「那說誰促成概率會高一些？」孟東來問道。

「就說那些大牌的明星，比如說這個鞋子王菲穿、周迅穿、鞏俐穿，顧客的眼神就會突然高看手上這雙鞋。」王漫妮一邊吃飯一邊回答孟東來的問題。

「王菲周迅穿沒穿過，你們怎麼知道的？」

「我們也不知道，都是瞎說的。」王漫妮回道。

「這不就對了，這不就是欺騙？」孟東來算是讓王漫妮自己挖坑把自己埋了：「人都是身在局中不自知，對別人要求嚴格，對自己放鬆。」

「你可能覺得自己說這些話術都是為了促成，或許顧客也就聽個樂呵，並不會相信，但本質上來說，虛假它就是虛假，哄騙就是哄騙。」

「不是這樣的，就算我不說，別人也會說，別人說了業績高，大家都這麼說，到時候我自己一個人不說豈不是傻？這個行業就是這樣，那些包包鞋子的成本其實並不高，可價格動嘎幾萬、幾十萬，靠的不就是花花轎子大家抬。」王漫妮反駁道。

「不止吧，你若是能夠站在中立的立場上看你們那些話術，就會發現，從客人一進門，你們嘴裡就沒有真話了。」

王漫妮想了想。

自己平時銷售的時候一般都是看人下菜碟。

說話都是本著以哄客人開心為目的可勁的夸。

看到考究點的客人就夸：能駕馭好這一件的都不是普通人，您的工作跟藝術相關吧？

看到那種精緻的客人，就會說：你長得這麼好看，是做演員的吧？

至於白領，還可以說：你買這個包是做什麼用，上班通勤？我以為您還在上學呢。

夸到點子上，七成顧客都會買。

「那些話都是客套話，沒人往心裡去的。」王漫妮發現孟東來說的好像都對，只能倔強的維持著自己最後的陣地。

孟東來沒有乘勝追擊，而是選擇了適可而止，否則兩人說的不好了，後面就沒辦法繼續往下交流了。

「行吧，不說這些了，沒有哪個行業是容易的，我們這些給人打工的，說到底其實都是賺個辛苦錢，銷售奢侈品給那些有錢人，說點好話又不是什麼傷天害理的事情。」

「就是啊，只有真正進入這個行業才會知道，我們這些櫃姐雖然看著光鮮亮麗，其實就是個體力活，需要站、跑、搬運、整理，銷售只是其中一小部分。」王漫妮立即認同的接話。

孟東來幫她盛了一碗湯。

「確實辛苦，我那天看你身份證，才不到三十，就已經開始有職業病了，真是拿健康換金錢。」

「誰說不是呢，我現在還算好的，其實這個行業職業病還多著呢，什麼靜脈曲張、什麼胃病、咽炎、結石，哎，一言難盡。」王漫妮用勺子喝了一口湯，立即贊道：「好喝誒！」

「多喝點，補充營養和水分。」孟東來笑道：「那你說都是打工人，你麼店裡那個琳達咋給人感覺好拽啊，二五八萬似的。」

「她人就那樣，其實她不是針對你，是沖我來的。」王漫妮沒有針對琳達繼續編排，她這人在這點上為人還算可以：「現在的奢侈品櫃姐那還敢拽啊，這幾年疫情影響，全球各行各業都不景氣，上面要求嚴格，客人稍稍投訴一下，櫃姐就得吃不了兜著走。我記得剛開始恢復生產的時候，那個冷清啊，但凡有個顧客上門大家都可珍惜了，特別當回事，哪拽的起來啊。」

「疫情對有錢人影響不大吧，該有錢的還是有錢，巨有錢還會更加有錢。」孟東來問道。

在他的知識體系里，因為疫情各個國家都大放水，這些錢從央行出來進入各個銀行，不可能直接進入普通人手裡，只會讓那些有資格從銀行借錢的人轉手，所以看美國，疫情不僅沒有影響到那些大富豪，還讓他們的資產進一步增加。

「確實，有錢人該買還是買，一點都不帶省錢的，記得店慶的時候來了一對男女，爽快的買了一個十多萬的稀有皮包包。這種單子，在我們店裡雖說也不少，但也不是天天有。重點是後來聊天才知道，人家是先買了個九十萬的珠寶，為了換一百萬的商場刷卡禮才來我們這裡湊的包。」王漫妮感覺和孟東來好聊得來，他總是能夠接上她的話題，已經徹底放開了，就像是跟多年的老友聊天一樣：「稀有皮居然是拿來湊數的，真是顛覆人的三觀啊！」

「你們店的針對客戶群是那些有錢人，這種情況下，豈不是得漲價？」孟東來問道。

「漲了啊，全都漲了，皮具全線漲價，最高漲了百分之十幾，不漲沒辦法，各行各業，什麼都在漲，我們得追求更高的利潤，否則就得撤店。不過放出漲價消息的時候，倒是有很多顧客來搶購一波。」王漫妮回道。

「漲了，反而有人搶，果然人性都是追漲不追跌。」孟東來感嘆道。

「確實。不過也有一些品牌雖然漲價了，顧客不買帳，所以前腳剛漲價，後腳就分款式5折、65折、7折的變相降價。」

「飲鴆止渴啊。」

「沒辦法，相較於國外大面積關閉門店和工廠，國內疫情影響算是小的了。畢竟奢侈品代購變難，國際物流變慢，我們自然也就吸收了這部分的銷售量。很多品牌還把世界各地的好貨都發往中國市場，反正在他們那邊也賣不出去。」說道這裡，王漫妮稍稍有些自豪。

這次疫情確實讓國人對國家的信心和民族自豪感大大提升。

無論是做什麼的，比較國外的同行，都會不自覺的升起一股莫名的幸福感。

兩人一頓飯吃了兩個多小時，越聊越投機，在孟東來的刻意迎合下，技能效果作用下，王漫妮感覺真是找到知己了。