第320章：賣茶女（2/2）
「呃？」顧佳沒有想過會在網上售賣，她說的這個是零售價，利潤還算可以：「包郵。」
谷/span 直播間裡的網友看到這一幕，都感覺很有意思。
「這個老闆有點呆啊。」
「這是被主播突然襲擊了嗎？」
「有點小貴啊。」
「貴啥，若是質量如剛才直播的那樣，一點都不貴。」
...
孟東來看了看評論，知道這時候需要給網友一些優惠。
「你這個是零售價吧？」孟東來問道。
「對。」顧佳點了點頭。
「今年茶廠產量如何？」孟東來問道。
「茶園有一百畝，因為是有機茶，畝產只有三百多斤，算下來總預計十五噸。」顧佳回道。
孟東來在心裡默算了一下，按照一斤茶葉699的零售價計算，產值超過了兩千萬。
茶園的價值連三百萬都不值，這個產值太高了，說明顧佳的批發價肯定很低。
孟東來不好直接問，也不好關了直播間問。
還得自己下判斷。
在腦海中徵求了一下玉牒的建議，玉牒簡單估算出顧佳一斤茶葉的成本在一百五十元左右。
孟東來心裡有數了。
「給直播間的朋友肯定不能是零售價。」
「對。」顧佳點了點頭。
她現在也不知道該怎麼弄，只能聽孟東來的。
「我今天要是能把你今年的產量都賣了，價格由我來定如何，你先聽價格，能賣，咱們今天就賣，不能賣，今天就當是玩了，我之前還從來沒在直播間賣過東西，剛好也不用破例。」
「可以。」顧佳再次點頭。
孟東來回頭面向直播間：
「朋友們，今天其實是閒來無事，來朋友的茶園玩，並沒打算賣茶葉。」
「不過經過這大半天的了解，朋友今年的茶葉確實是滯銷了，我肯定不能坐視不理。」
「實話實說，茶葉是好茶葉，滯銷也是真滯銷，所以這個價格，就以保本為目的，能賺一件微利維持茶廠運作就好。」
「大家剛才也看了，這個村子的村民都是靠這個茶廠過活。」
「多的話我就不說了，現在大家看我跟顧老闆砍價。」
孟東來一邊說，一邊在平板上寫字。
「顧佳，一會我在這寫ok，你再點頭，否則不要答應我的報價。」
確認顧佳看到了自己的提示，孟東來開始報價。
「剛才大家也一起跟我看了茶園，看了茶葉的加工過程，基本的成本大家心裡都有數。」
「茶園今年產茶葉十五噸，也就是三萬斤，算上稅之後，成本每斤預估在兩百至三百之間，具體我沒經營過茶廠，也不是太清楚，不過應該大差不差。」
「換種計算方式。老闆一斤裝的一罐茶葉賣699，按照供貨給分銷商、分銷商供貨給茶葉店、商超、酒店等層層加價的原則，利潤最少的一半，估算出的成本也就是300左右。」
「所以老闆，價格還是那個價格，一斤茶葉的售價能不能做到299？」孟東來問道。
這價格，幾乎直接打到了顧佳的心理價位上，她差點就忍不住點頭了。
可看了看孟東來桌面上的平板。
上面畫了個叉
僵硬著臉笑了笑，搖頭拒絕：「不行，這個價連成本都包不住。」
這個僵硬的笑，在直播間網友眼裡，則變成了苦笑。
看著大美女被孟東來整的這麼可憐，網友們都叫囂開來。
「攔腰砍一半都沒你狠！」
「這麼好的茶葉，超市都賣上千了，你要二百多，你臉可真大。」
...
孟東來沒有理會他們。
而是面露可惜的搖了搖頭：「看來沒談妥，今天這茶葉賣不成了，剛好我也不想破例，大家就當看熱鬧了。」
網友們可不願意，在他們看來，這可是意思撿便宜的機會，趕緊叫囂著讓孟東來再去談。
孟東來卻不理，嘴上說著說話算話，帶著網友們在村子裡瞎轉悠，和村子裡的小孩玩遊戲。
吊了十幾分鐘胃口，直播間網友幾乎都在喊「脫粉！」，「心狠！」，「沒人情味！」。
孟東來只能無辜的再次找到顧佳。
「你覺得多少合適？」
顧佳看到孟東來給她比了個四，就按照他的思路回道：「成本在三百六十塊左右，你這要換包裝，要快遞，我也得留點利潤維持廠子運轉，四百塊一斤不能再少了。」
「這年月，能活下去就不錯了。」孟東來搖了搖頭：「快遞量大可以談到五塊錢一下，今天若是賣得好，你這個銷售成本肯定比預估的低，這樣，我們最後再談一次，價格還是按照你的價格，但你得買一送一，怎麼樣？」
「四種規格都是買一送一？」顧佳問道。
「沒錯，這樣量少的利潤高一些，能夠補貼一下一斤裝，你還能賺點。」孟東來回道。
顧佳看到孟東來在平板上寫到「ok」。
裝作猶豫了一會兒，應了下來。
「行吧，現在疫情影響，先活下來再說吧。」
「那我上架了，你可別框我，要不然我就住你家去。」
「不會的。」
接下來，孟東來當著網友的面開始做上架的頁面，商品介紹也是現場製作。
有網友迫不及待：「別裝修了，直接上架就好。」
孟東來還是堅持將一些售後政策和發貨規則寫進了詳情頁，方才按照之前商談的價格上架。
「包裝都還沒印，發貨肯定會晚一些，大家下單的時候考慮清楚。」
四種規格的茶葉先後上架，總共四萬單茶葉（3萬一斤，2萬半斤，2萬200克，1萬100克）。
「買一送一，買回家拆一盒，覺得不喜歡、不值，另一盒沒拆的可以退貨，我們退半價。」
「有質量問題，全額退。」
「保證最晚半個月內發貨，我會督促老闆盡最大努力，以最快的速度發貨。」
「至於說扶貧的問題，今天大家先下單，半個小時內，若是沒賣完，剩下的我全包了，到時候我現場給老闆付錢，你們監督。」
「理智購買，不要看臉...」
才說了幾句話，直播間裡的網友留言就全變成了：
「賣完了？」
「賣完了！」
「賣完了！！」
「我還沒搶到！」
...
「嗯？」孟東來裝作懵逼的樣子的，點進後台一看，四種規格全部售罄:「你們真給力啊，怪不得那些頭部直播那麼賺錢，搞得我都心動了。」
「小德子要開始恰爛錢了」
「小德子要下海了！」
「小德子要賣了！」
「我買。」
「想得美。」
...
沙雕網友歡樂多。