第十三章 達成合作（中）（2/2）

「劉總，您這還真是欺負我們年輕啊，剛剛吳總說的可是基本同意第二方案，可是其中的分成比例我們可是還沒有同意呢。」楊宇一看對方急急忙忙的就像達成既定事實，就好像逼著自己一方簽合同的樣子立馬反擊。

「哎喲，不好意思，是我們心急了，那麼你們說個價吧，其實我感覺這個分成已經不少了。」負責遊戲項目一直沒說話的楊總接話道。

「劉總、楊總，凡事都是要談的嘛，不談怎麼能夠達成合作呢？我和蘇總對5萬的使用費沒有異議，可分成比例我們的預期是45%。」吳非不緊不慢的給對方回道。

「吳總，你是在開玩笑吧，我們花錢買使用權，分成比例還給我們定這麼高，我們的平台難道不值錢嗎？我們的用戶數量可是有不少的，望蘇總和吳總仔細考慮一下，我們這邊再給你們提兩個點，17%怎麼樣。」

「劉總，我們也降2個點43%吧，51社區確實用戶很多，可是我們國內也不是只有你們一個平台啊，如果我們達不成合作，之後我們的行程不妨告訴您，我們之後會去福建、廣西最後會去北京。」

接下來的時間就進入了拉鋸戰當中，你來我往誰也不讓誰，一開始還是個位數的升降，到了最後零點幾個點的爭奪。

轉眼時間到了中午時分，分成也談到了20.8%，到了如今這個比例，其實早已經達到了楊宇和吳非的預期，雙方的較量也逐漸緩和，楊宇知道這也觸及對方的底線了，現在就在這0.2%的比例上僵持著。

「劉總，現在時間也已經到中午了，我們現在也別糾結了，我們互相退一步怎麼樣。」

「既然蘇總說了，那麼就互相退一步吧，20.9%這個比例就是我們最終談定的數值了啊，蘇總和吳總同意嗎。」

「我們同意，請劉總擬定一下合同吧，中午我請您吃飯，我聽人說滬江這邊有家飯店，杭幫菜做的挺不錯的，我們中午去嘗嘗吧。」

「那走吧，蘇總您先在樓下等我們一會兒，我去我辦公室拿點東西。」

說著幾人從會議室魚貫而出，在去樓下的路上吳非向楊宇問道：「明哲，合同方面的事我們畢竟不是專業的，有個坑我們也看不出來，這個怎麼解決。」

「小傻瓜，等你想起來，我們都被人給賣了，我早就聯繫好了滬江這邊的一個律所，約好的律師一會兒直接去我們吃飯的地方，還有就是借著吃飯的機會讓律師參與進來，這樣也不會引起51公司劉總他們的反感，怎麼樣我想的周到吧，快誇我。」

「行了吧你，別搞怪了，有點正型啊。」

兩人乘著電梯下了樓，奔馳S350也從地下停車場駛來，七月的滬江天氣正是炎熱的時候，何況今天楊宇和吳非還穿著正裝，就等車的這一會兒功夫，兩人就微微出了汗，車來了直接鑽了進去。

在車中等了一會兒，劉總三人也出了大樓，看到幾人出來，楊宇下車迎了上去，讓劉總上了自己奔馳，其餘兩人劉總吩咐他們開車在後面跟上。