115章 錦江控股（1/2）

吃飯完幕小清在家休息，夏遠則去了趟公司。

隨著桔子音樂手機的正式發售，不少買到手機的悅聽粉絲很驚訝地發現別人打電話來時，自己手機響起的鈴聲居然是《我在那一角落患過傷風》等三首宣傳MV歌曲，這讓他們很是驚喜。

這就是差異化，這就是獨特性，這就是桔子手機獨特的符號，這樣一來，當你手機鈴聲響起的那一刻，旁人就明白了，「哦……他用是桔子手機！」

這是夏遠給手機用戶的一個驚喜，現在階段的手機雖然支持自定義鈴聲，但需要用戶自己下載設置。像桔子這樣直接把歌曲的高潮部分嵌入手機鈴聲還很少，而且都是高端手機。主要差別在在於手機配置，至少得64和弦以上才能達到效果。桔子手機的技術人員夜以繼日攻關了很久才辦到的。

從現在開始的很長一段時間內，這三首歌曲將成為桔子系手機用戶的專屬鈴聲，專屬符號。

這三首歌曲在悅聽音樂上是處於可在線播放不可下載的模式，同時悅聽音樂還發表了聲明，別的不管，無論哪個網站盜版碰這三首歌曲，悅聽將會跟他死磕到底。

見悅聽這個架勢，盜版網站權衡利弊還是避其鋒芒。所以目前只有桔子手機用戶擁有這三首歌，當然網絡盜版是封不住，只不過傳播率沒那麼多大了。

而80，90這兩代人的人，頭頂著標新立異的符號，桔子手機的這個小手段極其符合他們的胃口，這一定程度上為桔子手機的銷量帶來了0.53個百分點增漲。

另外，還有一個小手段是針對線上用戶的。

青橙商城支持用悅聽音樂的帳號登錄，所以很多悅聽粉絲都是用的悅聽帳號購買的手機，而當下單成功的那一刻，桔子手機的客服人員給他們發了一條消息。

「恭喜您下單成功，您將獲的一年的悅聽音樂會員……」

這份意外之喜讓絕大多數悅聽用戶感到了上帝版的精神享受。

隨後論壇就有科普網友出來的，據他了解這是桔子手機針對悅聽用戶提供的專屬福利。

只要購買桔子手機就能獲得悅聽音樂一年的VIP會員，算下來就是120塊錢啊。

所以，很快悅聽社區就被買手機送會員的消息刷爆了。

這也為桔子手機的銷量提供了0.43個百分點的增漲。

這兩個小手段，最初趙玉琪是打算直接在發布會上說出來的，但夏遠制止了。這種小恩小惠說出來沒太大意義和驚喜感，反而等待用戶慢慢去發掘更能提高用戶的體驗感和成就感。

出信息部出來以後夏遠直接去了趙玉琪辦公室。

趙玉琪正俯首案台辦公，見他來了笑著起身，隨口道：「我還以為你今天不會來呢！」

「什麼意思？」夏遠挑了挑眉，做賊心虛地看了趙玉琪一眼，有點草木皆兵的意思。

「字面意思啊！你怎麼了？」趙玉琪問道。

夏遠擺擺手，直接道：「對於二期GG的投入你們怎麼規劃的？」

趙玉琪恢復正色，「我想……可不可以試著在電視上投放GG？」現階段大多數國產手機都是請代言人投放電視GG。

「成本會不會太高？」

「那要不投超級女聲？」

夏遠驚訝道：「已經出來了？」

「暫時還沒有，不過節目組已經開始籌備，而且已經上報廣電審核了！」趙玉琪解釋道，因為今年悅聽投了超級男生，所以和湘南台有一定的關係，而且目前悅聽的影響力水漲船高，湘南台也很樂意和悅聽合作。

「這點還行！」夏遠笑了笑，繼而說道：「至於電視台GG就不必了，你們可以試著在廣播電台投放GG，主要在計程車上的電台GG，免費播放悅聽系歌曲，最後加一句桔子手機，悅聽越好聽。我感覺這個還不錯，計程車遍布每個城市，宣傳效果更好，而且也不會讓人厭煩。

另外就是可以讓悅聽這邊再舉行一次原創大賽，大賽主題就是給桔子手機創作品牌歌曲，具體策劃讓下面的人做，獎金儘量高一點，要不就一等獎100萬。熱度就是最好的宣傳，獎金這次也由桔子手機支付，從現在開始，兩邊的帳都得分清楚。」

趙玉琪點點頭，又提了兩點建議。

臨走前夏遠明知故問道：「對了，怎麼今天沒看見小清？」

「哦……她有事請假了。」趙玉琪回道，她也沒想那麼。

夏遠點點頭出門。

到了地下停車場，進了車裡，本想啟動車輛的夏遠想了想，掏出手機撥通了一個電話。

「喂！兵哥，桔子手機的銷量你看見了嗎？昨天是接近1.5萬，今天也不下於1萬台……」

電話那頭是盧偉兵，自從那次飛機偶遇之後倆人常有聯繫，盧偉兵是看在夏遠悅聽掌門人的面子上。

而夏遠則是想到了他未來成了小米手機副總裁兼CMO的緣故。

倆人各懷鬼胎，後來就有了關於桔子手機的對賭君子協議。

而今天和趙玉琪談了之後，夏遠很明顯感覺到趙玉琪的局限性，她做音樂市場營銷還行，對手機行業不是很了解，從全局考慮，她實在受不了這麼大的壓力。而且夏遠自己也做不了這麼專業的市場營銷，他之前幾招，只不過是站在前世那些巨人的肩上，拿來主義，不是長遠之計，所以夏遠就想到了盧偉兵。

雖說現在的盧偉兵還不是以後那麼優秀，但桔子科技何嘗又不是處於起步階段，現在拉他入伙正好，雙方共同進步，而且還能鞏固雙方的連帶關係。

電話那頭的盧偉兵以手扶額，沉默片刻，嘆了口氣說道：「雖說你有點不講武德，但總歸是我輸了，悅聽可真是出乎我的意料，以目前的網際網路環境居然也能帶動那麼大的銷量……」

雖說夏遠是以悅聽這個外力為基點，借力撬動了桔子手機線上銷量，但比起那些請明星代言人狂砸GG經費的國產手機廠商何止高了一籌半籌，他不服不行，

夏遠謙虛道：「我也是站在巨人的肩上，在市場營銷方面，國外是走在前沿的。」

盧偉兵不知他話裡有話，深以為然道：「是啊，這幾年我一直在國外，別的不說，就是新加坡這邊也遠遠超過了國內絕大多數城市……」

倆人聊了許久，眼見天色逐漸暗了下來，這才掛了電話。

走馬觀花逛了逛商場女裝，然後在藥店人員極其耐人尋味的目光中拿了72小時事後藥，這才回家。

客廳很安靜，若不是臥室門縫裡透過來的點點燈光，夏遠還以為她已經走了。

敲了敲門，然後才進去。

幕小清老老實實躺在床上，眼巴巴看著他，如果不是還有些褶皺的被子和地板上因為慌張上床扔得東一隻西一隻的拖鞋，夏遠還真以為她就那麼乖乖躺著沒動。

不過這些都是細枝末節，夏遠也不去糾結，把衣服遞給她道：「也不知道合不合適，你等下試試。」說著又在床頭的保溫杯里給她倒了杯水，然後一手拿藥一手端水遞給她，臉不紅，心不跳道：「這是安神藥，我早上看你精神不太好，所以開了點。」

幕小清看了他一眼，繼而看了看那白色藥粒和水，最後還是當著夏遠的面吃了下去。

夏遠眉間的那一絲絲皺痕消失了，露出一絲絲笑容，「我去做飯，你想吃什麼？」

「都行！」幕小清聲音聽不出變化，臉色也一樣。

夏遠點點頭不再多說。

飯後倆人看了會電視，就跟什麼都沒發生一樣，接著夏遠去了書房，而滿懷心事的幕小清則回到了臥室，拿起夏遠放在床頭的一本市場營銷類書籍打發時間。

兩天後幕小清走了，夏遠也沒過問什麼，有些東西最好還是讓它慢慢流逝，負罪感也被繁忙的工作給擠壓到了角落。

桔子手機的銷量上下波動，最後保持在了日均1萬台的樣子，也就是說，不出半個月，15萬台的存量就會消耗一空。

這不僅僅得益於桔子手機的市場營銷，還有桔子手機的自有實力，成本硬體上下了功夫，不論是待機時長，還是手機質量方面都經得起考驗。

15萬部手機銷售額4.5億，為了桔子手機帶來了6千萬的利潤，比絕大多數手機廠商的利潤空間都低，應該說是低得很多。其中桔子手機硬體成本占了很大一部分，這讓夏遠既無奈又無語，不難想像裡面專利費占了多少。

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