第五十章 免費的概念（2/2）

王莉也來拱火了，「夏總，我和魏總觀點一致，如果我們全面投入付費模式，我想現有的流量將會流失最少四成，那麼網站的盈利出路在哪兒呢？」

夏遠眯眼看了看她，前幾天溝通時她可不是這麼說的，難道是會前只和趙玉琪交流，沒搭理她，生氣了？

王莉挑釁似的瞥了他一眼，十分很樂意給他搗亂。

好在夏遠做過功課，隨即回道：「第一，關於魏總的觀點我已經做過分析，現階段國內專注於音樂網站很少，而且各自都忙著在自己的領域裡面擴張，根本沒空搭理我們，比如百度，他們現階段只是需要音樂這個埠來吸引流量，現階段他的目標是吃下國內的搜索領域全部市場份額，此外還有剛成立的千千靜聽，這都不足為懼，兩者市場定位不同。

另外，流量流失是一定的，但現階段悅聽的收費標準將會保持在0.1元的門檻，這可能聽起來有點好笑，可能有人會說我們既當婊子，又立牌坊，又可能說我們脫了褲子放屁，那我只能說他們沒吃透免費兩個字的真正含義。」

說到這兒夏遠掃視一眼左右，繼而說道：「談到免費首先我們要對免費的概念有一個清晰的定位，真正意義上的免費是購買者不花費任何形式的成本而獲得利益。但這種事往往都是不現實的，現實中無論怎麼免費他總會從你注意不到的地方獲取利潤，無非是左手倒右手罷了，這樣的免費充其量不過是真收費，假免費的營銷詭計罷了。

而現階段百度等公司的免費形式，又獲取了什麼呢？流量，GG，還有市場占有率，短期來看是百利無一害的，但從長遠來看，無異於殺雞取卵，從悅聽正版事件也能看出來，當初支持悅聽的除了很大一部分學生外，大都是一些音樂人還有唱片公司，而百度等公司就是在損害他們的利益，這種意義上的免費，我個人持保留意見。

回到主題，真正的免費不在於用零價格獲取一個商品，而在於是否從一個商品里獲得不支付成本的利益，這個成本是雙方的，在我上面的例子裡，就有友，百度，音樂人唱片公司。

所以，免費本質不在於一個貨物是否零價格，而在於它能否低於正常的市場價格，低於競爭對手的價格，低於平均成本獲得競爭優勢，比如現階段一首歌下載需要2元，而我們則是01元，網友用01元的價格下載了這首正版歌曲，相當於減少了19元，而這19元的優惠就是免費，只是免費的計算單位不同。

而我們也就是悅聽音樂，雖然沒有完全將歌曲免費，但我們卻獲得了市場競爭優勢，還有人心，贏得了客戶，還有最重要的大義也就是所謂的道德制高點；而網友也僅僅只花費01元的價格就得到了他們想要的東西，這不僅僅是01元，還有他們對正版的意識，」說到這兒夏遠問道：「如果是你們，一邊是百度的免費下載，一邊是悅聽的01元正版歌曲，你們會怎麼選？

馬克思說：『有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。』

反之，僅僅只花費01元就能為正版事業出一份力，我想只要是有點道德觀念的人都會選擇悅聽音樂。」

剛入職的IT人李洋老實巴交問道：「那我們還有音樂人怎麼辦？」