第42章銷售策略（1/2）

路遠和小曼為了儘快的提升廠里的業績，除了帶領工人加班，提升產量以外。

路遠特別在銷售環節動起了腦筋，前世就是銷售精英，所以他對銷售特別有一套。

83年的時候電風扇很多，家庭還沒有普及，特別是農村家庭。

因為剛剛包產到戶，大部分的家庭還在溫飽線上掙扎，沒有更多寬裕的資金購買什麼家用電器。

幹活累了，熱了就搖扇子，享受電風扇是很奢侈的一種想法。

當時的電風扇普遍偏貴，就連普通的台式電風扇也要一百七八，有的還沒有質量保證。

當時也沒有形成比較知名的品牌，就連什麼的都是後來才逐漸崛起的。

所以正是路遠搶灘圈地的好時候，數量上來了，他除了聯繫當地的廣播電台在收音機上廣播。

還特別帶著自己工廠生產的電風扇，來到省城知名的國營百貨公司，要求跟他們合作銷售。

他找到百貨公司的經理，把自己的電風扇插上電，讓他檢驗電風扇的風速和品質。

對方享受了一下電風扇吹來的涼爽，看外觀非常不錯，有些疑惑的問道：

「整體看來還行，但你們這種小廠生產的，質量有保證嗎？」

「放心，我們是全部經過檢驗合格才出廠的，專門又質量承諾，正常情況下最少保用三年，如果因為質量的原因，在三年之內壞掉，免費以舊換新廠家分文不收。」

路遠說完拿出電風扇包裝裡面的說明書，還有質量承諾書等等。

對方見他說的真誠，又看見上面白紙黑字印的很清楚，再加上產品擺在那兒，產品不管是外觀還是質量確實都不錯。

終於答應了合作，但條件是，是幫他們代銷，賣掉一台賺30塊，如果銷量好，就每個月結帳，銷量不好，三個月結一次帳。

如果沒什麼銷量，三個月以後就下架，終止合作關係。

「好，就這麼定了。」路遠一錘定音，為了儘快打開銷路和知名度，除了花錢配合著各種GG，還實行大減價。

16英寸的電風扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同時推出落地式電風扇，檔位由三擋變成了四擋，起風擋更柔和，最大檔更強勁。

在百貨公司銷售的前半三搞抽獎活動，每一台都能百分百中獎。

獎品有飲料，紙巾，現金等，其中一等獎，電風扇免費，還獎勵現金88元。

百貨公司早上8點開門，6:00外面就排起了長隊，為了搶購電風扇。

之前因為有海報宣傳，顧客們來的早，又來的多，超出了百貨公司經理和路遠的想像。

當天他和小曼親臨銷售現場，還特別為中大獎的顧客頒獎。

親自為大家講講電風扇的品質，質量和使用狀況等。

因為之前對銷量比較保守，總共拿了300台到百貨公司，結果不到兩小時就售馨了。

後面還排著長隊等待買電風扇，主要是因為有抽獎活動，大家都積極的購買。

電風扇的外觀不錯，又有質量保證，還降價外加抽獎，等於是雙重利好。

所以顧客們買電風扇的熱情空前高漲。

本來國營百貨公司口碑不錯，加上離火車站近，人流量非常大。

聽說又降價，又搞活動，買的人自然就多嘍。

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