第362章 其實他在第五層（2/2）
是的，就這麼點。
要知道以當下沸騰集團的規模，每個月光是工資方面的支出，就超過了1500萬，區區8000萬流動資金，確實挺寒磣的，否則方傑也不會回過頭考慮下半年以賺錢為主要目標。
之所以只剩下這麼點錢，主要還是沸騰產業園幾個項目同時啟動，光是今年上半年，就扔進去了差不多20個億，這是最大的支出。
然後各種版權收購，花掉了12億。
12億，一點都不多，這只是買下了一小部分版權，大部分版權都還在僵持談判階段。
所謂的僵持談判，與其說是版權方在拖延，倒不如說其實沸騰集團也在拖延，因為確實拿不出太多的錢，也不想當冤大頭。
再就是《超級女聲》這檔綜藝的支出，儘管最終回本了，但也沒掙多少錢，扣除各種額外的開支，基本上是處於收支平衡的狀態。
花了這麼多的錢，搞了這麼大的陣仗，不賺錢當然是不可能的。
所以下半年的開源目標，首當其衝的就是《超女》。
首先是《超女》全國巡迴演唱會。
以《超女》當下的影響力，尤其是通過電視機或網絡看過總決賽的觀眾，只要沸騰娛樂肯辦，觀眾們就肯定願意買票聽現場。
要知道門票可是一大筆收入，很多歌星賺錢，靠的不是賣專輯，而是靠演唱會，再不濟就是商演走穴，專輯才掙多少錢，根本不夠塞牙縫的。
找個2、3萬人的體育場搞一場演唱會，門票價格100-1000不等，這就隨隨便便賺了千把萬，來個十場，就是一個億，賺錢簡直不要太容易。
反正《超女》的版權在沸騰娛樂手裡，節目裡出現過的歌曲版權，要麼被沸騰娛樂買斷了，要麼就是方傑的，就連上台表演的選手們，現在不少都是沸騰娛樂的簽約歌手。
至於舞美燈光什麼的，都是現成的，直接把總決賽的設備帶過去就行，辦這種演唱會的成本幾乎可以忽略不計。
其次是大型商演。
總決賽之後，全國已經有不少大型企業、單位，甚至政府部門聯繫沸騰娛樂，願意出錢包場，邀請《超女》去他們當地進行商演。
畢竟無論是企業還是政府，通過總決賽都清楚地意識到，《超女》的商演能帶來不錯的賺錢效應和宣傳效應。
比如被人們戲稱為「大縣城」的江城，目前在全國範圍內獲得了很高的知名度，全國民眾還以為江城現在建設得就像江城體育中心那樣非常現代化，可事實上，這樣的情形怕是要20年之後才會看到，如今的實際情況是……滿城挖，了解一下？
以《超女》節目的名義，通過演唱會和商演撈金，只是一次性買賣，真正細水長流的大筆收入，其實是在音樂版權收費上。
的確，現在盜版橫行，不光是實體盜版，網絡盜版也漸漸形成了市場，但正版專輯還是有銷量的，如果方傑把自己搬運的那些歌曲整出一套專輯出來，賣個幾百萬張還是沒問題的。
不過今世，方傑決定不走尋常路，打算直接從根本上解決音樂盜版問題，並且帶動沸騰集團旗下其他產業發展，形成聯動效應。
這是一個很龐大的商業計劃，在《超級女聲》第一期節目播出之前，沸騰集團相關部門就已經在開始暗中籌備了，如今則到了收割的時間。
首先他採取了單曲發售的形式，節目中出現的他所搬運過來的歌曲，全部以每周發布一張單曲的形式，通過線上和線下渠道同時對外銷售。
價格相當便宜。
一張實體單曲光碟，售價2元，其中成本和利潤大概對半分。
這樣一來，直接讓實體盜版商無利可圖，在同等價格的前提下，聽眾們當然會買質量有保證的正版音樂光碟，就算盜版商想弄個合集出來，那也是十幾周之後的事情了，而此前正版單曲光碟估計也賣得差不多了。
而如果是線上單曲，五種收費模式，或者說五種套路。
第一種：在線免費聽，但每次歌曲播放之前，會有一段10秒鐘的語音口播GG。
語音口播GG的形式，類似於那種電台GG，目前這段語音口播GG的內容暫時是：本次播放，由沸騰集團旗下沸騰娛樂、沸騰音樂為您贊助。沸騰集團，夢想接入現實！
嗯，有點坑爹。
但要想在網絡免費聽歌，就得硬著頭皮聽一段這樣的GG，以後GG內容可能會換成沸騰集團旗下的其他子公司，也可能會是其他公司的GG。
換言之，聽歌的費用還是存在的，只不過是贊助商、GG商幫忙支付了。
第二種收費模式：2分錢聽一遍。
只要在沸騰音樂註冊帳戶並充值，每次支付2分錢，就可以聽一遍自己喜歡的歌曲，但如果還想聽一遍，就得再次支付2分錢。
這種付費方式適合那些不想聽GG但又精打細算的聽眾。
2分錢相當便宜，平常在路上看到1毛錢的硬幣，大家都不一定會彎腰撿，如今1塊錢可以聽50遍或是50首歌，這麼點費用，對聽眾們來說幾乎沒有什麼經濟負擔，很容易接受。
第三種模式：2塊錢買斷一首歌。
只要支付2塊錢，就能夠永久暢聽某一首歌，如果聽眾對某首歌情有獨鍾，無限循環播放的話，那當然是選擇這種模式最划算。
第四種模式：20塊錢會員包月。
這個想必不用多解釋，就是後世的那種套路，只要辦理會員，一個月以內，全站音樂無限暢聽，非常適合口味比較雜的音樂愛好者。
第五種模式：免費試聽。
每一位註冊沸騰音樂的用戶，每個月有10次免費試聽的額度，不過免費試聽只能聽到一首歌的三分之一，主要是副歌或主歌部分的亮點之處，用以吸引用戶最終付費聽完整版的歌曲。
除此之外，沸騰音樂網還有一些GG活動，白嫖黨如果實在不願意付錢的話，可以在線點擊各種GG瀏覽，獲得一定的消費積分，通過消耗這些積分，也可以免費聽歌，但每天最多只能聽10首歌。
總而言之，方傑便是通過這些套路，線下打擊盜版商，線上採用了多種後世付費套路來規範版權問題。
尤其是線上付費模式，為不同需求、經濟條件的用戶提供了多種可選方案，同時音樂網站、版權方，也能獲得收益，GG商也能達到GG的目的，願意承擔贊助費用。
這2分錢、2塊錢看著好像不多，但華國別的沒有，就是人多。
如果一首歌聽10遍，100萬個人聽，就是1000萬次，每次2分錢，那就是20萬元，如果是買斷，那就是200萬！
要知道，後世很多歌的播放量都是上億次的，如果確實是一首好歌，根本不怕賺不到錢，這樣一來至少給那些音樂創作者帶來了希望，給他們創造了一個良好的創作環境，促進了華語樂壇往更加積極的方向發展。
這就跟寫小說是一樣的，如果作者權益得不到保障，甚至連溫飽都成了問題，整個網文生態就被破壞了，進而形成惡性循環。
方傑拿出的這套解決方案，除了用來規範音樂市場之外，也將會運用到網文產業中，不過這是下一步的事情，先還是借著《超女》的東風，把沸騰娛樂旗下的沸騰音樂網做起來再說。
不光是沸騰音樂了，每周一張單曲發售，也讓發展緩慢的沸騰快遞仿佛一夜之間活了起來。
8月5日，周一，總決賽的第二天。
今天是《超女》第一張單曲《平凡之路》上市發行的日子，全國各大音像店進出的人群絡繹不絕。
雖然這首歌不是冠軍曲目，也不是超女唱的，但光憑「方傑」這個名字，就足以讓人趨之若鶩，因此用作版權收費計劃的開場最為合適不過。
昨日總決賽期間，主持人就多次口播過單曲發售的GG，因此來買這張單曲光碟的人非常多，但並沒有出現想像中擁擠的排隊人群，音像店裡的情況還算井然有序。
畢竟方傑不是什麼超級巨星，以往大家也習慣於隨時可以買到音樂專輯，所以大多數人雖然早已下決心要購買單曲，但並不急於一時。
然而，只過去了半個小時，江城這邊的音像店就突然喧鬧起來。
「啥？沒了？這就賣完了？你們在開玩笑嗎？」
「不是吧？我今天特意請了假，早上第一時間就過來買《平凡之路》的單曲了，你們現在跟我說賣完了？」
「你們這麼大的店，為什麼只進了這麼點的貨？你們是不是傻？」
此時音像店的店員也很無奈：「我們也想多進貨啊，但只拿到了200張的貨，就這，還是因為老闆的關係，多拿了100張的貨，本來沸騰給我們的配額就只有100張的。全國的音像店都是這個額度，不過聽說可以在51mai上面網購訂貨……」
既然全國的音像店都是這個額度，那麼不用說，這會兒《平凡之路》單曲光碟不光是在江城，想必在全國各大音像店裡也已然售罄。
至於網購，算了吧，別說網銀都還沒辦，下不了單，就算能下單，還要等好幾天，咱可等不及，咱現在就想聽到昨晚方傑唱的那首《平凡之路》！
不過大伙兒也不是沒有辦法，有人氣哼哼的甩下一句話，扭頭就走：「走，我就不信電腦城那邊有沒有盜版光碟賣！」
「呃，還真沒有。」
某個角落裡，一位盜版商帶著無奈的笑容道：「正版都只賣2塊錢，你覺得我們做盜版的會刻錄？成本都收不回來好吧？不過，除了方傑創作的歌曲，《超女》節目中的其他歌曲倒是有合集版。不貴，10塊錢，50首現場版精編合集，要不您買回去聽聽看？」
「難道我有病啊？這些歌的原唱盜版光碟，家裡一大堆，好多都還重複了，不買不買，我就想買方傑的那些歌……」
看著客戶就這麼毫不猶豫地離開了，盜版商欲哭無淚：「你們註定要失望啊，他的那些歌，怎麼可能有盜版呢？」
念及此處，盜版商忽而又十分懊悔地一嘆，從懷裡掏出一張正版的《平凡之路》光碟，愛不釋手地打量了半天。
所謂早起的鳥兒有蟲吃，今早他第一時間就掏錢買了這張單曲，準備買回去自己聽，如果早知道賣的這麼好，現貨這麼少，當時就應該全部包圓當黃牛黨啊，可惜可惜，錯失良機啊！
與此同時，坐鎮沸騰商務的方傑，正在與沸騰娛樂、沸騰快遞及關聯公司的高層們一起，盯著51mai上面的銷售數據。
一位高層問道：「線下實體銷量已經爆了，20萬張單曲已經售罄。線下方面，咱們的貨是不是鋪少了一點？方總這是打算玩饑渴營銷嗎？」
「不，」方傑搖頭一笑，「這是為了培養用戶網購習慣，線下意思意思一下就行了。沸騰快遞那邊要準備好，接下來有你們忙的了……」
其實今年過年期間寫《超女》策劃案的時候，他就計劃好了這一切。
通過《超女》節目，讓李晴出道，給她增添一點履歷，這是第一層目的。
打造一檔爆款綜藝，獲得廣泛影響力，推沸騰娛樂上位，整合樂壇資源，這是第二層目的。
第三層目的，就是將一定數量的電視用戶，轉化為網絡用戶，提高網民基數，做大網際網路蛋糕。
第四層目的，即是打擊盜版的同時，把51mai、沸騰音樂，尤其是沸騰快遞的業務做起來，培養民眾們的網購習慣。
以此吹響海外文化輸出的號角，則是第五層目的。
至於推出同名網遊，給《大話西遊II》做GG，讓自己再高調一點啥的，那都是順帶的。
一舉多得一貫是他的行事作風，當大家以為他在第二層的時候，其實他早已在第五層了……