第205章 冤家聚論生財道（1/2）

孫希沉吟不語，笑著搖頭，神情不置可否。

前世做傳媒，她們公司沒少給知名品牌和店鋪做策劃推廣。

前期一炮打響的不在少數，後續乏力，狀況不斷的，更是占比頗重。

一個品牌和店鋪，真正要做到行業第一，那是需要時間、耐心和毅力的，缺一不可。

畢竟，一個產品推出市場，會造成的輿論和效果，都是不可預料的。

崔姑媽見她這副表情，急了，連連追問：「你有話留著不講，這是要急死我。」

孫希突然感覺肚皮一動，鼓起了一塊，不免笑了：「姑媽，你侄子踢我了。」

周寧楠看了眼孫希的肚子，又羨慕又嫉妒。

崔姑媽此刻還掉在錢眼裡，哪會顧這些？還是連聲道：「哎，先別管這皮猴，你快說正事。」

孫希無奈，含笑道：「其一，錦繡莊是在汴京開了幾十年的老字號。品質穩定有保證，高級繡娘眾多，實力雄厚。」

「我們不過仗著新店開業，三日鮮，等這股新鮮勁兒過了，新老客戶開始沉澱，咱們未必拼得過人家。」

「其二，衣服設計樣式，極易被模仿，而我們現在的優勢，就是這個，慢慢的，也就不再是我們的優勢了。除非。」

「除非什麼？」崔凝芝和周寧楠南異口同聲，眼神炙熱。

「除非我們能源源不斷地輸出款式新穎的新衣服，且價格適中，給衣服繡上霓裳閣特有的『繡標』。」

「別的繡坊要模仿，我們可以說，對方是仿製品，不是原創。」

「還有，開設高級貴賓制度，增加高端客人粘性，這是最重要的。」

兩人愣了愣，周寧楠反應過來：「那這次開業，我們的衣服，為什麼不繡上霓裳閣的繡標？」

孫希反問：「弟妹，霓裳閣目前最大的賣點是什麼？」

周寧楠想了想，不甘道：「定陽縣主。」

「那我特地弄個繡標，豈不是喧賓奪主？反而落了下乘。」

「何況，我們店鋪初次開張，客人輿論未定，就定下繡標，萬一效果不好，豈不是直接砸了招牌？」

「事情，要一步步來，現在最重要的是一炮打響。」

「如今我們首戰告捷，積累了原始客戶，才可以開始下一步動作。」

崔姑媽聽得滿腦袋漿糊：「那那個什麼粘性，啥意思？」

「相信通過這次開業，你也看到了一個領軍人物的影響力。」

「一個定陽縣主的號召力，居然能達到這樣的消費力，說實話，我是沒預料到的。」孫希緩緩笑道。

崔姑媽樂了：「你這樣不謙虛，我反而喜歡！」

「但是，我不可能一直引領潮流，我會老，會生孩子身形走樣，更不可能一直穿著霓裳閣的衣服招搖人前！所以，我們要不停尋找代言人！」孫希狡黔一笑。

「代言人？哈哈，這個稱呼倒是貼切。」崔姑媽道。

「長江後浪推前浪，前浪只要懂得將後浪支撐起來，就可借勢繼續雄起！」孫希聲音柔和，態度卻篤定。

周寧楠神情微微躊躇：「這個代言人怎麼找？找個不好的，怕反而壞了事。」

「弟妹說的極對，但我們霓裳閣現在，還暫時不需要這個全店代言人。」

「這是以後長久發展之後，固定客人群體之後，才需要慢慢考慮的事情。」

「如今，我們需要的，是臨時性代言人？」

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