第二百九十章：冬哥到訪（2/2）
沈浪暗自翻了翻白眼，這女人的直覺真是可怕。
下午三點鐘，沈浪正在跟姜妍聊著關於360支付的運營情況，楊梅領著劉強冬敲門進來。
「劉總，歡迎歡迎，來，請坐。」沈浪熱情的跟劉強冬握了握手。
劉強冬有些受寵若驚：「打擾了，沈總。」
沈浪又對劉強冬介紹道：「劉總，這位是我們360支付的CEO姜妍。」
「姜總你好。」
「劉總幸會。」
三人落座後，沈浪就跟劉強冬聊了起來，從上大學做小生意到中關村賣光碟，再到這些年來京東多媒體的發展，冬哥的話匣子打開之後也是個很善談的人。
沈浪也從中了解到劉強冬的來意，跟他所料的差不多，不過冬哥比較貪心，即想拿到YY的流量，也想從沈浪這裡拿到一些融資。
此時的京東多媒體還處於幼年期，別說跟淘寶、易趣比，就是去年剛剛成立的拍拍網營業額也比京東要高得多。
沈浪沉吟片刻，面容嚴峻的道：「劉總，那我就實話實說了，你覺得京東的核心競爭力是什麼，憑什麼可以在當前競爭這麼激烈的電商市場活下來？」
劉強冬毫不猶豫的說道：「沈總，這麼說吧，我們京東跟淘寶、易趣這些電商平台的模式是完全不一樣的，淘寶跟易趣只是做了一個平台，他們吸引賣家去平台上賣貨，自己是沒有貨賣的，而京東做的是自營，我們有自己的進貨渠道，直接跟廠商拿貨，然後賣給消費者，我們對產品的質量把控絕對是淘寶、易趣這些電商平台無法做到的。」
沈浪暗暗感慨，大佬就是大佬，雖然此時的冬哥還稍顯稚嫩，但是腦子卻很清醒，很有條理。
姜妍卻提出一個問題：「但是你們這種模式相對來說是不是略顯笨重了？」
劉強冬坦然道：「的確，我們的模式投資比較大，但是我們的用戶體驗更好，我們的回購率要遠遠超過淘寶、易趣。」
「現在京東多媒體的年銷售額能夠達到多少？」姜妍又問。
「8000萬。」劉強冬說這話的時候多少有些不自信，不是因為他說了假話，而是因為8000萬的銷售額相對於淘寶、易趣這種年銷售額幾十、上百億的平台來說，京東這點成績壓根不值一提。
沈浪給劉強冬倒了一杯茶，隨後問道。
「劉總想要多少投資？」
劉強冬小心翼翼的說了一個數：「一千萬？」
沈浪聞言微微皺眉：「一千萬美金？那劉總打算出讓多少股份？」
劉強冬差點一口茶水噴出來，連忙擺手：「咳咳，那個，沈總誤會了，我的意思是一千萬人民幣。」
「至於股份，最多20%。」
一千萬人民幣換京東20%的股份肯定是穩賺不賠的買賣，不過沈浪也沒有立馬拍板。
「這樣吧，劉總，我們之後會對京東做一份評估報告，如果沒什麼問題的話，咱們就簽約。」
劉強冬面露喜色：「那太好了。」
「那個，沈總，除了資金之外，能不能給京東一些流量上的支持。」
拍拍網剛剛上線就獲得了QQ的全力支持，可把他給饞壞了，這也是他主動上門來找沈浪的原因。
沈浪笑著拍了拍劉強冬的手臂：「劉總放心，簽約之後咱們就是一家人了，自然會給京東一些優待，不僅僅是流量上，還有360搜尋引擎的技術支持......」
說著沈浪又看向姜妍：「以及360支付的線上支付埠。」
一塊塊餡餅砸得劉強冬有些暈頭轉向，不過姜妍又提出一個問題。
「劉總，據我所知，京東好像一直沒有採用第三方支付平台，那你們跟用戶是如何交易的呢？」
劉強冬解釋道：「其實是這樣的，我們的線上支付一般都是使用的網銀，這部分業務只占了20%左右，其餘的80%都是通過貨到付款的方式交易的。」
「貨到付款？也就是快遞員代收？這樣一來帳期會很長吧？」姜妍微微皺眉。
劉強冬無奈的點點頭：「是的，不僅僅是帳期長，還有風險，萬一快遞員跑了，我們還要跟快遞公司扯皮，可是沒辦法，現在很多用戶對網購還是不太信任，堅持貨到付款。」
沈浪再給劉強冬添了一杯茶，笑著說道：「信任不是一天可以建立起來的，這個是整個行業普遍存在的問題，不用太心急。」
「不過我相信，電子支付將會是趨勢，有了360支付的信譽保障，一定可以減少貨到付款的比例，劉總到時候不妨做個數據統計。」
劉強冬得償所願，喜滋滋的離開了，姜妍卻狐疑的盯著沈浪。
「你很看好他？」
沈浪聳聳肩：「當然。」
姜妍沒再繼續追問，對於沈浪的眼光她還是很服氣的，他的每一筆投資都獲得了很高的收益。
沈浪忽然嚴肅的說了一句：「京東是360支付的第一個第三方客戶，這對於你們是一個考驗，凡事涉及到錢的問題，都不是小問題。」
別看支付寶發展好像很順利，在微信支付出來之前幾乎沒有對手，實際上，支付寶每年都會有一筆不小的賠款，最高的一筆高達三萬多，這個世界永遠不缺乏善於鑽空子的人，沈浪倒不在乎賠那點錢，關鍵是信譽不能丟。
姜妍正色道：「嗯，我明白了。」
姜妍走後，沈浪派人組建了一支評估小組進駐京東，對京東進行評估，比較有意思的是，評估小組反饋給沈浪的信息是，京東簡直一團糟，管理團隊連最基本的財務認知都不清晰。
不過劉強冬並不覺得丟人，反而孜孜不倦的向評估小組請教財務知識，在評估小組口中，他才知道，原來一家公司的資產不是簡單的用固定資產+現金減去債務。
劉強冬還特意找到沈浪，想讓沈浪給他找一個靠譜的財務官，沈浪也沒有推辭，把張永的副手介紹給劉強冬認識。
世上沒有不透風的牆，很快，沈浪投資京東的消息就被曝了出去，一時在網際網路圈子裡引起了不小的反響，慧聰網的郭凡申還特意打電話給沈浪，詢問消息的真實性。
沈浪這邊剛掛斷電話，結果傑克馬又打了過來。