第九十五章：銷售就是推銷自己（2/2）

這款軟體操作起來很簡單，從註冊帳號，到軟體的一些功能，沈浪講完只花了十五分鐘。

眾人也都紛紛表示沒有想像中難。

沈浪心裡暗笑，其實何曉鵬做出來的最初版本，操作起來可沒有這麼簡單，是他一項項的提意見，愣是給改成這樣的，為此何曉鵬沒少跟沈浪抱怨，為了弄這個軟體頭髮掉了一大把。

等眾人都消化得差不多了，沈浪又開始教他們一些實用的銷售技巧。

「如果你們進入一家網吧，跟老闆或者店長介紹了軟體的好處，但是對方完全沒有使用的打算，你們該怎麼辦？」

有人舉手道：「詢問對方不肯註冊的原因，盡力打消對方的顧慮。」

也有人說：「果斷去下一家。」

沈浪掃了一眼，點名道：「陳子涵，說說你會怎麼做？」

「呃......我會沖他笑一笑，然後明天再去。」陳子涵還是第一次被這麼多人盯著看，怯生生的回答。

「那如果明天他還是拒絕了呢？」

「那就後天繼續。」

沈浪突然鼓起了掌：「其實大家說得都沒錯，這些方法都可以使用，銷售沒有定式，但是有一點，就是陳子涵說的，微笑服務，大家不要因為某些網吧老闆給你臉色看，你臉色比他還難看，這樣你註定是拿不下來的，給他一個微笑，哪怕他覺得你是個傻子，時間久了，他自己都會過意不去。」

「所謂的銷售看似推銷的產品，實際上推銷的是你們自己，有時候哪怕是你的產品不和對方的心意，對方堅持原則沒有買，但是你讓對方覺得，你是一個信得過的人，那你就多了一個潛在客戶，試想將來如果你們推廣的產品是符合他需求的，他還會不會拒絕你們？」

沈浪玩笑道：「做銷售這行下限很低，有時候你可能努力了一個月連飯都吃不起，但是同樣的上限也很高，說不定將來你們從我這裡走出去，立馬就能開一家同樣的軟體公司，把我的生意搶走。」

2003年這樣的毒雞湯還是很管用的，沈浪說完，不少人的眼睛裡都流露出激動的神色，仿佛自己馬上也能當老闆了。

不過也有比較理智的人提問：「老闆，那我們的差旅費跟伙食費是怎麼算的？」

「差旅費按照票據報銷，但是只能報銷火車票坐票和公交車票，旅館的費用也要控制在二十塊錢一天以內，至於吃飯，按照每人每天十塊錢發放餐補，想吃好的就自己額外掏錢加餐。」

按照2003年的物價，這個標準算不上好，但也絕對不算差了，特別是在一些內陸城市，甚至還能吃得很好。