483 僵局（1/2）
第二天，林凡照例參加了一場會議。
等到了下午五點左右，會議進入了最後的尾聲，在鄧鋒的閉幕演講中，正式宣告結束。
林凡去參加了華源科技協會組織的晚宴。
在晚宴上，林凡則和馬雲縮在邊角，低聲討論。
「孫正義的態度很堅決，淘寶的股份，他只同意賣給雅虎。」
馬看了看四周，壓低聲音，一臉嚴肅道：「他還說，如果我們管理層放林氏資本進場，他就甩賣全部的阿狸、淘寶股份，清倉退出。」
林凡故意緊鎖眉頭，半晌後才回復道：「那這樣吧，如果軟銀真的要退出，林氏資本咬咬牙，把他們轉讓的全部股份買下來。」
馬腦子清醒得很，連連搖頭，「不是我小看林氏資本，軟銀以及其他股東的股權，全部吃下來得花近二十億美金。
然後阿狸要發展，還得再注入一筆新的資金。
這些全加起來，起碼要二十多億美金，才能圓滿解決此事。」
林凡不說話，二十多億美金，林凡又不是沒有。
就怕到時候，傑克馬及其他管理層不樂意讓林氏資本控股。
要是讓林氏資本成為阿狸占股超過51%的絕對控股大股東，那還不如接受雅虎的投資，畢竟後者只要40%股份。
果不其然！
傑克馬話鋒一轉，「當然了，考慮到實際情況，我們也不能讓林氏資本背負這麼大的財務壓力。
經過我們的不懈努力，孫正義先生決定再斟酌一下。
另外，他想跟你見面談一次。」
「跟我？」
林凡眼睛微眯起，又問：「什麼時候？」
「就明天！」傑克馬淡淡道。
林凡心裡開始猜測，這孫正義到底打的什麼算盤。
見林凡在沉思，馬也不去打攪，開始夾菜、吃飯。
剛剛一上桌，他盡顧著跟林凡討論大事，都忘記了吃飯，這會兒肚子餓得都要咕咕叫了。
林凡考慮了片刻，回道：「好，那你安排吧，我明天就跟這孫正義先生聊上一聊。」
他也意識到孫正義在這筆交易中起到的重要意義，算是重大關係人，去見見對方也好。
談得攏還是談不攏，總要談了才知道。
馬嘴裡咀嚼著食物，瓮聲說了聲「好」。
林凡看傑克馬吃這麼香，也有些餓了，開始動筷子。
次日。
林凡讓張晨光碟機車來到舊金山市區一處寫字樓，找了很久，終於才在一處陳舊、偏僻的寫字樓找到了阿狸的美國辦事處。
馬親自來到前台迎接，一邊把林凡往裡請，一邊說抱歉：「林總，辦公環境簡陋，別介意啊！」
林凡擺擺手，「沒關係，勤儉節約嘛，發揮中華民族傳統美德。」
馬也沒過多解釋，畢竟阿狸在美國沒有太多業務，設立一個簡單的辦事處足矣。
這種務實，他認為在有智慧的投資方眼裡，應該是個加分項。
的確是加分項，林凡多少知道阿狸的一些往事。
1999年，阿狸拿到了a輪500萬美金融資；2000年末，又獲得了b輪2500萬美金融資。
這在當時，可不是一筆小錢。
所以志得意滿的馬，直接同時開拓大陸、香港、韓國、歐洲、美國五個市場。
就以美國一地為例，就招募了四五十個年薪十萬美金的員工。
然後，2000年末到2001年初，網際網路泡沫開始爆發。
傑克馬直接就被教育了！
先是b輪投資方反悔，融資款支付了1000萬美金後，就不再繼續打錢。
接著，
阿狸爆發財務危機，帳上總共就700萬美元，而每個月薪資支出、辦公室租金等固定支出成本就高達180萬美元。
當時阿狸別說盈利，就連營收都少的可憐。
公司只剩五個月的現金流，直接把馬嚇尿了，開始了大刀闊斧的裁員。
先是裁臨安總部的老外，因為這幫人工資最高。
當時阿狸覺得老外懂網際網路，僱傭了幾十個老外，月薪至少七八千美元，而同期的中國員工，月薪少的只有一兩千人民幣，多的也只有三五千人民幣。
阿狸要求老外員工現金工資減半，期權增加三倍。
但幾乎所有的老外都走光了，沒有人接受這個薪水調整方案。
接著，阿狸又開始對海外分公司動刀。
在蔡從信和關明生的一頓猛操作下，阿狸把美國分公司從四五十個人，裁員得只剩三個人，三人中還包括一個前台，並且是兼職的那種。
靠著一股子割肉求活的狠勁，阿狸把180萬美元一個月的固定開支，硬生生降低到了50萬美元。
再後面，隨著誠信通等盈利模式推出，阿狸也慢慢挺了過來，b2b業務開始盈虧平衡。
阿狸在2004年2月又進行了c輪融資，總計8200萬美元，軟銀出資了其中的6000萬美元，全部單獨入股淘寶。
因為當時b2b業務已經盈利，所以馬把淘寶拆了出來，單獨融資。
裁員的事情，如今已經過去了四年多，阿狸的美國辦事處，也都還沒恢復鼎盛時期。
林凡跟在馬後面走進辦公室後，放眼看了看，估摸著也就十個員工不到，辦公室環境也都簡陋無比。
一朝被蛇咬，十年怕井繩。
他猜測，阿狸現在估計現金流還控制得很誇張，畢竟這會兒的淘寶還在不斷燒錢。
以林凡的本錢，他當然能夠自己去組建一個這樣的公司，但是林凡畢竟沒有深入的去了解過阿狸的運作方式。
想要打造一個完全一樣的，林凡也不想去做這樣的事。
林氏集團已經夠大了，而且合作的項目大多都和國家有關。
這一些已經夠了，這要是什麼都去做，那林凡可沒那麼大的膽量。
畢竟國內和國外還是有很大的不同的，後世的企鵝和阿狸就是這樣。
還是做一做投資，每年等著分紅或者是撈一筆就行。
其它的就交給這個時代的人吧。
馬領著林凡走進一間會議室。
一走進去，林凡就看見了一個地中海髮型，個頭很矮的西裝小老頭。
林凡自然認識這位網際網路大帝、風投大帝！
即使很多年過去，阿狸也依然是軟銀最成功的投資。
甚至說，沒有阿狸這筆投資，孫正義應該也涼涼了。
孫正義笑著站起身，遞出右手，用英語打起招呼：「林，你好，久仰大名了，很高興認識你！」
林凡和對方握著手，開始商業互夸：「孫先生，我也仰慕你許久了，」
今天主要談的是阿狸，他也沒和林凡多談，寒暄幾句後就坐下了。
座次很有講究，馬坐在上首位，林凡和孫正義分坐馬兩側，形成三方之勢。
孫正義率先開口道：「林總，林氏資本想要投資阿狸的事，傑克已經全部都跟我說了。
我也就直說了，我想把淘寶的股份轉讓給雅虎。」
林凡微笑，如果孫正義真的態度堅決，今天恐怕就不會同意見自己了。
把自己都喊到這裡來了，還聲稱依然要轉讓股份給雅虎，所圖的還不就是希望自己開出讓他更滿意的報價。
「我們可以放棄收購淘寶的股權，只注資阿狸！」
林凡怎麼會讓這老頭隨意拿捏，直接來了一個反套路。
林凡不按套路出牌，果然讓孫正義楞了那麼一下，這是以退為進？
「林總，把淘寶變成阿狸全資子公司，這可是傑克的核心融資要求。」
孫正義很雞賊，把球踢給了馬。
馬也是一臉不解的看著林凡，這幾個意思？不是都說好了的嗎？
林凡在桌下踢了傑克馬一腳，示意後者稍安勿躁。
沉吟片刻，林凡才說道：「這也沒什麼問題啊，入股阿狸，阿狸可以拿著融資款，繼續注資淘寶。
孫正義先生到時候可以等比例向淘寶注資，也可以放棄注資，選擇股權被稀釋。
反正阿狸b2b業務已經盈利了，融資款的大頭部分都可以向淘寶注入。」
孫正義聽懂了，這是不願意被自己拿捏，想逼著自己注資淘寶，或者選擇淘寶股份被稀釋。
馬眼睛一亮，這是一個好辦法啊！
孫正義天天在那說淘寶太燒錢了，財務壓力大，還想要把淘寶的股份賣給eaby。
叫你給老子施壓，現在遇到狠人了吧！
「這個問題先擱置，我們來談談注資阿狸的事！」
孫正義眼看沒法在這個問題上拿捏林凡，馬也不出來幫著說話，就又換了一個新話題。
林凡點點頭，「好，那就說阿狸的事吧！」
「阿狸的注資，必須讓雅虎參與進來。」
「要不要讓雅虎參與進來，孫先生說了不算吧？」
林凡給傑克馬遞了一個眼神，這老頭越俎代庖了，你都不吭聲。
孫正義也注意到了林凡在遞眼色，微笑不語，一副智珠在握的樣子。
傑克馬深吸了一口氣，「林總，我也覺得讓雅虎參與進來比較好！」
林凡楞了那麼兩秒，隨即勃然大怒，「砰」的一聲，拍在桌子上，把孫正義、馬都嚇了一跳。
特別是馬，猛地一縮脖子，以為林凡要打人。
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