484 妥協（2/2）
「軟銀是雅虎的股東，雅虎又不是軟銀的股東，這一點你要搞清楚！
軟銀得利，好處又不會分雅虎分毫。」
林凡大聲提醒道，隨即又緩和了幾分語氣：「我的想法是，雅虎持股26%，林氏資本持股23%，軟銀持股20%。
如果你同意的話，我們會在雅虎中國估值上面進行一定讓步。
雅虎，就是此次交易的最大得利者！」
馬雲也出來補了一句：「大家都是炎黃子孫，如果非要在孫正義和你之間選一個最大機構股東的話，我們希望是你，而不是孫正義。」
林凡心裡憋住笑，這尼瑪什麼破理由啊！
不過楊致遠向來重感情，比較吃這一套。
當然了，利益也是明晃晃的，加大持股比例，調高雅虎中國估值。
楊致遠一時間陷入了沉默。
馬雲偷偷給林凡遞了一個眼色，有門！
相比老奸巨猾的孫正義，楊致遠無疑好對付得多。
於是兩人把突破口放在了這位雅虎創始人身上。
為此，兩人進行了很多密謀。
「孫正義先生是極有主見的一個人，他決定了的事，是無法更改的。」
楊致遠沉默了半天，憋住了這麼一句。
林凡和馬雲對視一眼，均明白對方已經動心了。
對於阿狸的d輪融資，管理層、雅虎、軟銀、林氏資本四方其實已經達成了一定的共識。
目前圍繞在爭的，就是那麼幾個點股權。
聽起來好像跟菜市場大爺大媽一樣小氣，斤斤計較。
但以阿狸如今三十、四十億美金估值，一個點的股權都價值三四千萬美元。
而且幾方投資人都不傻，都看到了中國廣闊的電商市場，以及其誇張的增速。
阿狸一旦做成，未來一個點股權，可能就價值數億美金。
一個點就價值數十億美金，暫時還不敢想。
總之，三家投資機構都想多分割阿狸幾個點股權。
楊致遠性子軟綿綿的，又是做技術出身的，花花腸子相對少一些。
但他絕對不傻，目前的方案，對雅虎有利，他很是動心，只是擔心無法說服孫正義。
於是，林凡和馬雲開始為其出謀劃策。
馬雲想儘快推動融資方案落地，早日拿到錢，徹底結束國內c2c電商平台的戰爭，同時他還想避免雅虎、軟銀一系握著太多股權，免得將來尾大不掉。
而林凡就想多持有阿狸幾個點股權，在未來幾年之內，應該沒有比這更好的投資了。
眼下軟銀不想分享出來，那他就拉上雅虎一起去爭。
涉及到利益，雅虎和軟銀也不是鐵板一塊，特別是林氏資本願意讓雅虎來做這個最大機構股東的情況下，楊致遠還是願意和林氏資本，有條件的前提下，合作一把。
至於他和林凡的個人恩怨，可以暫且放一旁，都是成年人了，懂得利字當先。
其實他和林凡也沒什麼太大恩怨，臉書拒絕了雅虎的收購、臉書在社交擊敗了雅虎、林氏資本插了阿狸融資一槓子……
零零總總就這些，也不是什麼深仇大恨，不共戴天。
三個人彼此交換了一下意見，很快就商量出了一個高度可行的方案。
由楊致遠帶著這個方案，負責去說服孫正義。
兩人不插手，免得孫正義起排斥心理。
楊致遠帶著滿滿的收穫離開了。
馬雲把其送出了門，然後回到房間，對林凡說道：「林總，現在你滿意了吧！可不要再節外生枝了。」
經歷這一番事，馬雲也知道了坐在椅子上，正對自己笑的這個人，絕對不是什麼好相與的。
手段極其老辣，合縱連橫，拉一派打一派，該伏低做小的時候也絕不站著，太能折騰了！
林凡還不知道自己被馬雲拿小本本記上了，笑著說：「放心，只要孫正義那邊一妥協，馬上籤合同，打款也絕不會磨蹭。
倒是傑克你這兩天辛苦了！等此間事了，我找個地兒，咱們好好慶祝一下。」
「慶祝就免了，我還擔心國內那攤子事！」
想到雙方現在還是「塑料兄弟」，傑克馬不想掃林凡的興，就又說道：「等阿狸哪天正式上市了，我們再好好慶祝。」
林凡心中一邊感嘆傑克馬待人接物的滴水不漏，一邊笑著連連說好。
「林總，有個事，你一定要注意一下！」
林凡抬頭看著馬雲，有些不解。
「你的資金，得想個辦法做成內資！」
馬雲頓了頓，「這樣我們兩方加起來，內資絕對控股阿狸，這對於阿狸未來開展一些較為敏感的業務，是有利的。」
林凡心想自己前腳才夸完傑克馬辦事滴水不漏，對方這後腳就又展示其深謀遠慮了。
目前國家還在大力招商引資，幾個矽谷巨頭更是如惡狗撲食一般，爭先恐後湧入中國市場。
國家暫時還沒有在這方面出手，但傑克馬卻似乎看到了一些苗頭。
於是林凡問道：「你跟江浙一帶的大佬們走得近，是不是聽到了什麼消息啊？」
馬雲連連擺手，閉口不提這件事。
林凡沒揪著不放，對方不願意講，也就作罷。
又跟傑克馬聊了聊傳統武術，林凡告辭離開了。
…………
…………
楊致遠去說服孫正義，果然要比馬雲、林凡兩人有效得多。
雖然軟銀是雅虎重要股東，但孫正義也得賣楊致遠兩分薄面。
起先孫正義還態度堅決，各種發火、威脅。
但楊致遠放出了林凡、馬雲給他準備的第一個錦囊妙計——掀桌子。
楊致遠表示，不讓雅虎來當帶頭大哥的話，那雅虎就退出此次融資行動。
果然，孫正義急了。
雅虎怎麼能退出呢？
雅虎一退出，那阿狸的內涵價值將大打折扣，雖然他也可以清倉阿狸股份，但明顯沒有「拉雅虎入場，給阿狸奠定電商之戰勝局」賺得多。
於是，孫正義只好妥協，決定讓幾個點股權給雅虎。
但楊致遠沒有到此為止，還要求軟銀再讓幾個點股權給林氏資本。
這下直接把孫正義給惹毛了。
這也不出林凡、馬雲所料，於是楊致遠打開了兩人交給他的第二個錦囊妙計——許以利益。
雅虎上市後，軟銀減持了一部分股份，但仍然還持有比例不低的股權。
楊致遠表達的意思很明確，雅虎拿下阿狸的大頭股權，軟銀也可以間接持股一部分，再加上軟銀直接持有的，總體來說不會少。
另外，雅虎可以高價收購軟銀手裡的淘寶股權，幫助孫正義先賺一筆。
再者，馬雲團隊表示能以較高估值接受雅虎中國的注入，軟銀可以從中再間接得利一筆。
爭吵、妥協，再爭吵、再妥協……
不斷重複這個過程，然後孫正義真的妥協了。
等孫正義妥協了，已經是一周後的事情了。
國內來的那幫企業家，早就開完華源科技協會的年會離開了。
只有馬雲和蔡從信還在美國逗留。
接到孫正義的電話時，馬雲喜不自勝，最難搞的人終於擺平了。
於是他又趕緊通知林凡，邀請對方來參加四方會談。