473 入土豆（2/2）
「至少得五百萬美元的投前估值，低於這個數字，我們不做考慮。」
林凡笑了笑，「我也創過業，很理解創業者的想法，都想以高估值完成融資。
但咱們得從實際情況出發啊，臉書天使輪估值五百萬美金的時候，網站已經上線，並且獲得了十萬藤校學生用戶，證明了自己的增長模式是可行的。
說難聽一點，土豆網有什麼？一間辦公室，加你在內五個員工？
創意，只有第一個吃螃蟹的人才能擁有創意溢價。
你看看，現在全世界每天都在誕生新的視頻網站。
樂視網，你聽說過沒有？比你們還早，去年11月就在京城註冊成立了。」
王微有些驚訝，甚至是質疑，「你說國內有其他視頻網站成立了？」
「當然！」
林凡聳聳肩，反問道：「你居然不知道？」
王微不說話。
林凡告訴他的這件事，給他帶來的衝擊有點大。
他一直以為土豆網是國內第一個吃螃蟹的人，沒想到有人跑到他們前面了。
「你見過他們？」
王微忽然想到了什麼，開口詢問道。
林凡搖頭，「還沒有，如果你這邊談不攏，接下來，我會去找他們的。」
王微疑惑道，「為什麼先找我們，而不是找他們？畢竟他們比我們更早成立。」
「我覺得你成功的希望大一點。」
林凡這就屬於睜眼說瞎話了，他之所以不投樂視，主要是不想摻和那堆破事，賈老闆背後的關係網太深，他這小胳膊小腿的，還是算了吧，沒必要去火中取栗。
王微「嚯嚯」笑了起來，說實話，他對土豆網能不能成功，並沒有太大的把握，沒想到林凡居然這麼看好自己。
「這樣吧，我做一些讓步，估值降一點，四百萬美元。」
林凡搖頭，「早一點融資，土豆網就能搶先一步，贏得一些先手。
我也不瞞你，臉書加油管，今年會進行一輪b輪融資，規模會超乎所有人的想像。
到時候，視頻網站的價值會進一步凸顯出來。
消息傳回國內，土豆網的競爭對手會如雨後春筍一般冒出來。
到了那時，土豆網還慢吞吞的發展，必然會陷入無窮無盡的苦戰，白白浪費黃金的發展時機。
別覺得我是在危言聳聽，你看看國內的社交網絡市場就知道了。
饒磊當時為了拿學位，一直拖著不回國創業。
如果他早半年回國，友友覓絕對不止今天的成績。
網際網路是贏家通吃，一步領先，步步領先，頭部資源往頭部項目身上集中。
如果陷入苦戰，那勝負就難料了。」
王微皺著眉，在仔細思考林凡的話。
林凡心中嘆氣，這兄弟身上藝術家氣質太濃，同時有點佛系，還加點優柔寡斷，缺乏一種狼性。
前世土豆網四月份上線後，跟idg接觸了整整大半年時間，到年底才完成50萬美元的天使輪融資，白白浪費了跟競爭對手拉開距離的寶貴時間。
這使得優酷晚一年時間上線，還把土豆網給超越了。
另外，土豆網完成了五輪融資，到上市的時候，王微只持有公司不到13%股份了。
而優酷完成了六輪融資，古永將仍持有百分之四十多股份。
當然了，這也有古永將網際網路、財務從業經驗更豐富，國內網際網路圈名氣更大的因素在其中。
但不得不提的是，土豆網第一輪融資時，被idg以50萬美元的代價，拿走了三分之一的股權。
林凡覺得自己算是很大度了，在二月份就開出了跟idg比肩的條件，idg可得等到年底才會開出這樣的條件。
因為這一世的油管比前世同時期的油管名氣更大，成績更輝煌，所以連帶著國內的視頻網站估值水漲船高，也是一件很正常的事。
兩相抵消，林凡覺得給土豆網一百萬美元估值，差不多剛剛好。
再者，土豆網早點拿到融資，也能早點起飛，不再跟烏龜爬一樣發展。
「要不，您給我們三百萬美元估值就行了。或者說，等土豆網上線後，看看成績，咱們再做商量？」
林凡都被對方整得有點佛系了，他知道，要是自己今天退縮了，對方絕對幹得出過幾個月再聯繫他的事情。
「不知道你了解過油管的崛起過程沒有？」
王微點頭，「我知道，初期是臉書做引流，然後通過那個視頻博主大賽，迅速把名氣打響，一舉把油管推向了更多人群。
說實話，我還是很佩服你們的手段的，動作太快了，讓人應接不暇！」
「不快點不行啊，要是慢一點，現在就該被谷歌按在地上摩擦了。」
「生存才是應該放在第一位的，不然你即使手握百分之百的股權，只要土豆網完蛋，你一樣會一無所有。」
林凡開啟了調教模式，看看能不能激發對方的後備隱藏能源——狼性。
這麼佛系，能成功，那也是趕上了好時代啊！
林凡提出放棄投票權、董事席位後，王微對林氏資本的投資動機是放心了。
可對方一次性就要拿走三分之一的股權，這讓他始終下不了決心。
林凡差不多知道對方在猶豫什麼。
雖然前世王微最終同意了稀釋三分之一的股權給idg，但那是考慮了七八個月的結果。
而他今天就要說服對方，難度不小。
即使難度大，林凡也沒打算放棄，他也有自己的獨門優勢。
「這樣吧，土豆網上線後，我給你們設計幾套營銷方案，讓土豆網一個月用戶破十萬，三個月用戶破一百萬。」
「你說真的？」
林凡輕笑，「我操刀了那麼多成功的營銷方案，還會騙你不成？」
王微沉吟片刻，「那估值我最多給你少到兩百萬美元。」
林凡不想再擠牙膏了，多投資五十萬美元也沒什麼，只要發展速度提上來了，都是值得的。
而且要配合自己的營銷方案，不氪金怎麼能行？
至於少掉的一倍回報率，就只能從優酷、56、激動網、pptv、pps這些同行身上找補回來了。
「好，就這麼說定了，咱們先把投資意向協議給簽了吧。」
王微愕然，「啊，現在就簽？」
「我冒昧一句，你這種懶散的性子得改一下，競爭對手可不會因為你的仁慈，就放慢他們的腳步。」
王微臉有些紅，他也知道自己有這方面的毛病。
可是被人當面指出來，面子上多少有些掛不住。
不過，畢竟他也是在海外呆了近十年的人，對這種直來直去的談話方式沒有太過反感。
他點了點頭，「好，那就今天簽。」
「哦，多提一句，林氏資本有個特殊條款……」
王微皺眉，「這還要董事會批准？可你們沒有加入董事會啊？」
「哦，對啊，沒加入董事會，都沒辦法參與到公司的一些決策中來。」
林凡仿佛突然想起來一件事一樣，猛撓頭，把難題交給了王微。
土豆網很需要他的成功經驗，可又擔心他鳩占鵲巢。
王微眉頭緊鎖，思考了很久，才慢慢舒展開。
他深吸了一口氣，仿佛下了很大決心一樣，一臉認真的看著林凡，說道：
「這樣吧，你乾脆還是加入土豆的董事會，希望你的經驗，可以更好的幫助到土豆網。
當然了，我要聲明一點，土豆網不是油管視頻的子公司，公司的控制權，必須在我手裡。」
林凡滿意的笑了笑，「當然了，合作才會共贏！」
說完，林凡起身，伸手與對方的手緊緊相握，還用力的甩了甩。