497 乾死甲骨文（2/2）
對於林凡的到來，馬克斯感到非常高興。
去年，他過29歲生日的時候，因為喝高了，被傑里米、羅素兩人「騙」走了100萬美元的天使投資。
而當時兩人僅僅只有一個小想法，連商業計劃書都沒有，團隊也沒有。
他第二天酒醒後，就後悔了。
如今，耶爾普要發展，需要新的投資方加入，林氏資本雖然要的股份不少，但投資金額也不少，同時還願意促成耶爾普和臉書的合作。
簡單聊過以後，馬克斯很爽快的就同意了融資方案。
然後，林凡就讓瑞奇代表林氏資本跟耶爾普簽署了投資意向協議，計劃以750萬美元的投資款，換取耶爾普27.3%股權。
Workday（工作日、工時）的盡調流程終於走完了，林氏資本旗下的第二支VC基金按照投資協議，把1500萬美元股權投資款撥付了過去。
同時，林氏資本還與工時公司在普來森頓的一家高級酒店召開了一場小型的融資新聞發布會，邀請了不少工時公司的意向企業客戶、記者前來參會。
雖然林凡不差錢，林凡一向不喜豪奢。
林凡認為，應該節儉一點，把更多資金和精力放在產品研發上面，有錢也不能浪費，自己的錢也不是大風颳來的。
不對，好像確實是大風颳來的。
但工時公司的董事長，杜菲爾德堅持認為，眼下他們公司被甲骨文打壓，內部士氣低落，客戶對他們公司也沒什麼信心，非常需要一場揚眉吐氣的融資新聞發布會來提振一下己方士氣，同時給予潛在的合作夥伴和客戶一些信心。
見對方說得有理有據，林凡就沒再反對，說到底，這些錢投給工時公司後，怎麼使用，是被投企業的事。
他們投資機構，只監督股權投資款不被挪作私用就行了。
發布會當天，林耀成還特地從中國趕來了。
在酒店門口見到林凡一行，穿著一身正式西裝的林耀成快步迎了上來。
「林先生，兩年多沒見了，你還是這麼帥氣！」
林耀成很會說話，上來就是一頓馬屁，還親昵的拍了拍林凡肩膀。
林凡和對方寒暄了幾句，一起並肩往酒店裡走去。
與對方邊走邊聊了幾句後，林凡問道：「對了，工時公司把報酬結算給你沒有？」
「結了結了。」
林耀成笑著點頭，他這單中介業務十分簡單，幾乎沒費太多力就搞定了，報酬也很是不菲，整整五十萬美元。
林凡看林耀成笑的無比燦爛的樣子，心中一動：「你在國內呆的時間也不短了，有沒有什麼好的項目推給我？」
林耀成詫異的看了林凡一眼，很快就反應了過來，笑著點頭：「有有有，回頭我給你整理一個名單，你看了絕對滿意。」
林凡微微一笑，他現在就想增添一些外圍耳目，看林耀成對這種拉皮條的事挺有興趣的，他就想把對方招為己用，幫林氏資本找找項目。
當然，林耀成只有項目推薦權，決策權還是由他們林氏資本來拍板。
走進酒店，林凡和工時公司的兩位創始人杜菲爾德、布斯里一一握手，簡單聊了幾句後，一起走向台上。
現場來的人還不少，林凡粗粗一看，應該有一兩百人。
台上放著幾張椅子，林凡、瑞奇和兩位創始人挨著坐下了。
杜菲爾德簡單說了幾句關於公司、行業的場面話後，眾人又開始接受觀眾提問。
當所有流程走完，融資新聞發布會結束後，林凡和杜菲爾德、布斯里一起吃了頓午餐。
在餐桌上，林凡拋出了雲計算的概念，並希望兩人能帶領工時公司往這個領域發展。
雲計算概念要到明年才由亞馬遜、谷歌先後提出。
此時的概念還很抽象，現實中並沒有太具象的實際桉例，杜菲爾德、布斯里也是聽得有些暈乎乎的。
「林sir，如果要往你所說的雲計算方向發展，擁有大量的企業客戶，是最必須的基礎吧？」
杜菲爾德雖然年近七旬，但一直活躍在技術一線，理解能力不差，一下就抓住了重點。
「是的，這是一種基礎設施，把計算資源像水電氣一樣賣出去，企業客戶可以隨時獲取，按需使用，隨時擴展，按使用付費……」
林凡給兩人又解釋了一遍，這次是沿著兩人想要打造的SaaS產品介紹的。
布斯里反應過來，「這和我們正在研發的第一款人力資源軟體有些重合啊？」
林凡微笑，豈止是重合，特麼就是一模一樣好不好。
雲計算主要分為三種服務模式，而且這三層的分法，主要是從用戶體驗的角度出發的。
SaaS軟體即服務，將應用作為服務提供給客戶；
PaaS平台即服務，將開發平台作為服務提供給用戶；
laaS基礎設施即服務，提供虛擬機或者其他資源作為服務提供給用戶。
工時公司屬於專精第一種SaaS服務，提供人力資源應用、財務管理應用等服務。
而阿狸、谷歌、亞馬遜這種大廠則是三種服務都提供。
可以理解為全平台和垂直細分領域的區別。
林凡回道：「工時公司目前正在打造的第一款產品理念很不錯，順著這條道路發展下去，必然可以在SaaS這一細分領域占據一席之地。
只是，有幾個地方你們需要注意一下……」
程式設計師出身的林凡，對雲計算的了解其實也就是半桶水，沒有刻苦鑽研下去，了解的都是皮毛。
他看過工時公司正在研發的第一款人力資源產品，基本沒有毛病，只是在一些細節上還有點小問題。
此時他稍微提點了幾句，讓杜菲爾德和布里斯茅塞頓開，原來還能這樣玩啊？
隨即兩人又有些半信半疑，畢竟林凡提出的這些改進，都還沒經過驗證，有沒有效還不一定。
「你們可以試著往我說的方向去探索一二，說不定會有意外收穫。」
林凡也不多說了，畢竟雲計算這種東西不像網站那樣講究創意，講究功能，而是會涉及到很多技術上的東西。
他一個人也沒法貢獻太多力量，這是個技術密集型產業。
同時，最關鍵的還需要客戶來當小白鼠，根據產品發布後，客戶的使用反饋來進行相應改進，不斷完善、打磨產品。
阿狸、亞馬遜推出來的雲計算之所以叼，就是平台上面賣家多，實驗的小白鼠夠多，得到的各種反饋也多。
這對於搞研發，是非常有利的。
臉書這種以服務C端個人為主的企業，搞雲計算，相比B端企業，先天就落於下風。
「好，林sir，很感謝你的提點，不管最終結果如何，工時公司都會記得林氏資本對我們的幫助。」
杜菲爾德笑著端起酒杯，老頭的合伙人布里斯也趕忙跟在後面舉起酒杯，兩人一起和林凡碰了一下杯。
林凡點了點頭，這也算是他給被投企業賦能了。
「哈哈，林sir，我算是明白你為什麼要投資我們了。」
通過今天的交談，杜菲爾德隱隱約約看到了工時公司未來的光明前景，一條任由他們馳騁的賽道。
他認為林凡正是看到了這條賽道下蘊藏的金礦，才會以1.5億美金的估值投資他們一家連產品都還沒正式推出的初創企業。
他唯一後悔的是，或許當初再堅持一下，說不定能按2億美金的投後估值成交。
隨即一想，林凡今天告訴他的這些信息，價值就不止2億美金。
實際上，林凡講的東西也不是有多麼了不起，只是掃清了前路的霧霾，加強了兩位創始人的成功信心。
林凡微笑說：「目前距離成功還早的很，客戶是關鍵中的關鍵。
中國有句老話，叫「巧婦難為無米之炊」……」
林凡給簡單解釋了一下典故，然後加重幾分語氣說道：「打磨好產品，擴大用戶量，乾死甲骨文。」
「我喜歡最後一句！」
杜菲爾德挑了挑眉，端起酒杯朝林凡示意了一下，一飲而盡。