490 車展（2/2）

現在尼古拉不聲不響的造出了兩台車，連他們都沒收到相關信息。

是尼古拉提高了保密等級？還是收買的暗子暴露了？

事實上，對於這種技術性企業，互派商業間諜很正常。

前段時間，他們才發現了一個尼古拉派來的商業間諜。

除了把這名員工開除並起訴外，他們還提高了保密等級，核心技術不會輕易讓新加入的員工接觸。

即使是老員工，也開始發放工作電腦，並且不准把設備帶回家。

而公司的電腦，全部裝了軟體，能監測在電腦上幹了什麼，比如插入優盤，拷貝了什麼資料。

這是一場沒有硝煙的戰爭，雙方都使出了十八般武藝。

「那的確該關注一下！」

艾伯哈德點頭，眉頭緊鎖道：「這麼短的時間內，尼古拉就造出了原型車，我懷疑……」

艾伯哈德掃了林凡、塔彭寧一眼，壓低聲音道：「是我們技術失竊！」

「不排除這個可能！」

塔彭寧重重點頭，面色凝重。

林凡也有些吃不准，暫時不發表觀點。

沒一會兒，穿著印有特斯拉Logo印花T桖的戴維·來恩斯小跑著來到展台，嘴裡嚷嚷道：「來了來了，他們來了。」

林凡朝幾人遞了一個眼色，艾伯哈德、塔彭寧、來恩斯各自站到了一輛參展車旁。

不到兩分鐘，膚色各異的參加展會的觀眾猶如潮水一般涌了進來，走走停停，東張西望。

有人被汽車吸引了，有人被車模吸引了，大部隊不時走掉幾個人。

但仍然有相當多的觀眾往特斯拉所在的展台走來。

林凡和其他三人，手放在布幔上。

待一群觀眾走近特斯拉展台後，一把掀開了布幔。

四輛造型別致，嶄新得閃閃發亮的跑車頓時吸引了路過觀眾的眼球。

來恩斯上前去大門望風，所等待的就是這麼一個機會，一個驚艷亮相的機會。

人群中，十幾個年輕小伙撥開周圍擋路的觀眾，以一往無前的氣勢撲上了特斯拉的展台。

林凡嘴角抽搐，暼了一眼混在十幾個小伙中的斯特勞貝爾，這就是你請來的「日結」？

這整齊劃一的姿勢，他也是服了。

看著林凡的眼神，斯特勞貝爾縮了縮脖子，知道沒把握好時機，著急了一點。

不過還好，還有的救。

斯特勞貝爾給周圍幾個日結小伙遞了個眼神。

這些人會意，按照提前排練過的套路，開始詢問穿著特斯拉工服的工作人員，努力做出一副對這車很感興趣的樣子。

請日結，也是艾伯哈德、塔彭寧擔心冷場，做的齊全準備。

他們倆也很頭痛，表演痕跡太明顯，有點令人頭疼。

林凡及艾伯哈德、塔彭寧、來恩斯都穿著特斯拉的工服，化身銷售，開始和日結的小伙對話。

「嗨，夥計，這車太漂亮了？賣多少錢？我要訂一輛。」

林凡看著面前問話的這個滿臉雀斑的白人男孩，T桖邊上都脫線了。

今天來掙快錢，也沒說換件新衣服。

林凡努力做出職業性的微笑：「這是我們特斯拉公司推出的全球首款電動超級跑車Roadsters……

它完成零百加速僅需四秒，吊打同價位的保時捷、瑪莎拉蒂跑車……

它一次充電，能續航250英里，足以帶你逛遍舊金山……」

聽到林凡的高聲介紹，原本在展台下徘回、猶豫的觀眾也都來了興趣，開始有人上台來看車。

林凡就是故意說大聲一點的，好讓那些台下觀望的觀眾聽見。

他的目的達到了！

情緒是會傳染的，人都有從眾現象，越來越多的觀眾往台上擠。

小小的展台都快裝不下這麼多人了，從遠處一望，密密麻麻的，全是人頭。

幾個車模小姐姐被擠來擠去，還有幾隻鹹豬手揩油。

場面極度混亂，林凡都被擠到了台下。

開始有人拉開車門，試圖看看汽車內部，但車門紋絲不動，根本拉不開。

這時終於有人想起了被他們推搡到一旁的工作人員，出聲呼叫工作人員，叫他們來開車門。

林凡從旁邊展位的福特借了一個喇叭，匯合同樣被擠下展台的艾伯哈德、塔彭寧等人，開始重新殺回台上。

「大家不要擠，一個一個排好隊……」

喇叭一吼，再加上艾伯哈德、塔彭寧等人在一旁維持秩序，場面漸漸控制了下來。

斯特勞貝爾是個機靈的，匯合十幾名日結小弟，排成了一列，開始給其他人做示範。

看車還要排隊？

有人罵罵咧咧的走了，但更多的人還是想近距離看看電動跑車是個什麼樣。

於是，特斯拉展台前出現了一幕奇觀。

一條蜿蜒的長龍繞著展台幾個方向，纏了一圈又一圈……

等場面變得有序後，特斯拉才開始接待看車客戶。

一次只接待十六個人，因為只有四輛車。

一個銷售人員面對四個客戶，從特斯拉的外觀、各種參數介紹起，再到汽車售價，汽車的預訂方式。

台下有人聽到十萬美元，罵罵咧咧地又走掉一批。

但也有很多人留了下來，又不是一定要買，我就看看，不買。

特斯拉展台的火爆場面，除了吸引普通觀眾外，還吸引了其他參展商和汽車記者的目光，他們也紛紛圍過來看稀奇。

參展商工作人員由於穿著工服，大家又都是同行，沒好意思湊到展台來，只是站在人群外圍，遠遠的觀看，還互相討論著，對特斯拉汽車評頭論足。

而汽車記者們就沒那麼多顧慮了，紛紛出示自己的記者證和相機。

然後一路綠燈，被特斯拉的工作人員直接放行。

汽車記者們上了展台後，不同於往日，這次難得的沒把鏡頭對準各種波濤洶湧、衣著清涼的車模。

而是幹了一回人事，把鏡頭對準了特斯拉跑車，或蹲或站，從各個角度拍攝汽車。

特斯拉需要品牌曝光，需要提升知名度，所以才對記者如此禮遇，沒讓他們排隊看車。

林凡覺得，無論是自己，還是艾伯哈德、塔彭寧，全都低估了特斯拉的魔力。

前來參加車展的觀眾這麼熱情，還順利的招來了這麼多汽車記者關注，根本用不著請日結兼職來充當氣氛小組。

此外，由於沒有準確預測到特斯拉在展會上有多受歡迎，今天派來參加展會的人手也有些不足，他這個大股東兼董事長還需要親自上場當銷售，給客戶解說汽車。

林凡和艾伯哈德、塔彭寧、來恩斯在台上站了四十分鐘，介紹了四輪，每一輪只介紹十分鐘。

時間一到，有下單意向的就請到一旁詳談。

沒意向的，對不起，請下台，換下一批人看車。

他們接連接待了四批客戶，一批十六人，一共六十四個人。

全都白嫖，沒一個試駕的，更沒一個下單的。

不是沒有人提出試駕的請求。

相反，提出試駕的人有大把。

但考慮到白嫖的人太多，而且人手太少，照應不過來。

所以，特斯拉加了一個試駕條件，繳納一萬美元的保證金。

這一條，直接擊退了大部分人。

雖然特斯拉承諾試駕後，汽車沒有任何損傷的前提下，會原封不動的退還一萬美元保證金。

可還是沒有人願意試駕，因為很多人實在無法眼下就掏出這麼大一筆錢來，又不支持刷信用卡。

沒有一個人願意試駕，這讓林凡及其他三人產生了一點不好的預感，別是叫好不賣座吧？

林凡送走第四批白嫖的客戶，迎來了第五批上台看車的客戶。

他正要開口介紹車，一名頭髮微禿，三十來歲的白人男子擺手，「不用介紹了，我剛剛在台下都聽到了。

這車繳納一萬美元，就允許試駕是吧？讓我體驗一把，合適我就下單。」

林凡打量這個穿著格子襯衫，背著雙肩背包的禿頂男子，沒想到還是個人中龍鳳，上來就主動要求試駕。

這種客戶，擺明就是不差錢的，怎麼能放跑呢？

林凡馬上招呼場內的妹子，「帶這位先生去休息區喝杯咖啡！」

說完，林凡又對禿頂男子說道：「試駕車已經在路上了，請你稍等一會兒。」

男子點頭，他對這車是真有興趣，不然也不會耐心排半個多小時的隊。

特斯拉一名面容、身材姣好的女員工快步走來，作出了一個「請」的手勢，把禿頂男子領到休息區去了。

林凡看著剩餘的三名客戶，有些期待會不會再冒出一個豪客。

他讓三名客戶稍等一下，跑去找了艾伯哈德，並叮囑後者趕緊把倉庫里剩餘的四輛汽車全部送來，放在展區外的馬路上，用作試駕。

艾伯哈德一聽終於有試駕客戶了，且有成交意向，沒有再珍藏那四個寶貝疙瘩，打電話回公司，叫員工趕緊把所有車都送來。

林凡回到自己先前站的位置，繼續給三名客戶解說車。

等他耐心的解說完，詢問三人有沒有試駕意向的時候，三人全都說要考慮一下，然後快步湧入人群，消失不見。

林凡沒做過銷售工作，但也知道，做什麼事都需要耐心，繼續用心的接待一批又一批客戶。

很快，時間來到了中午。

到了吃飯時間，展區的觀眾一下子就少了很多，都出去吃飯了。

而特斯拉展台下的長龍，也縮水了一大截。

最早排隊的那幫觀眾，基本上都看過車了，現在排隊的，基本都是後來的。

這些人不顧肚子餓，也仍然堅持排隊，頗有不看到車誓不罷休的感覺。

上午接待的十幾、二十批客戶中，除了林凡這裡積攢了幾個意向客戶，其他三人那裡也各都碰到了幾個要試駕的。

特斯拉矽谷辦公室派來的替換員工也早就趕到了，一批人在展區外的道路上帶客戶試駕，一幫人接替了林凡等四人，繼續給排隊的客戶介紹汽車。

林凡也被替換下來了。

接替他的人是斯特勞貝爾，這位給兼職人員結完工資，換了馬甲，穿上工服，又開始當銷售。

林凡坐著休息區，吃著漢堡，喝著可樂，打量著仍然忙得不可開交的展台。

坐在他旁邊的塔彭寧咬了一口漢堡，嘴裡都囔道：「林，上午一共帶了二十五名客戶試駕汽車，有十人簽下了支票。

也就是說，一上午，我們賣出了十輛汽車，帳上增加了一百萬美元資金。」

林凡不覺得這個數字有多大，今天到場的經銷商，很多都不止賣了這麼點。

人家是一家車企的數百個、數千個經銷商之一，而他們卻是一整家車企。

相比之下，特斯拉這點銷售成績根本拿不出手。

不過千里之行，始於足下，飯得一口一口吃。

他笑著鼓勵道：「不錯的成績，這個展會要開兩天，按照這個節奏，應該能賣出四十輛汽車。」

不說話還好，一說話就嗓子疼。

林凡今天上午一刻不停歇的講了三個小時，嗓子都冒煙了。

雖然他這邊車只賣出去幾輛，但通過和客戶交談，還是掌握了不少的信息，包括客戶對電動車的各種擔憂和質疑，以及不買特斯拉的理由。

其中，最重要，出現最多的一條，就是價格太貴，性價比不高。

事實上，他根據上午和客戶交談的情況計算過，如果價格降低到五萬美元，可能銷量會高出好幾倍。

但眼下造車成本太高，短期內，根本沒法把價格往下降，還得沖銷量，攤低邊際成本；在技術上面，也還需要進行更多突破。

正是因為和客戶接觸後，感悟良多，所以他剛剛還叮囑了員工，等展會結束後，每個人都要交一份報告上來，歸納一些客戶對特斯拉的意見、質疑等等。

搜集這些東西，對於他們改進產品和研發策略，都是有一定好處的。

「我建議啊，以後可以多參加這種展會，一天賣幾十輛，一個月就是幾百輛、一年就是幾千輛……

積少成多，讓特斯拉最終變成一家成熟的車企，年銷數百萬輛。」

今天上午賣出去了十輛汽車，艾伯哈德倒是樂觀了不少，都在想年銷數百萬輛的事了。

「光是車展一個銷售渠道還不行，我們不搞經銷商那套模式，全部是直銷，網絡銷售渠道也要著手籌建。

比如特斯拉的官方網站，除了展示汽車的各種圖片、視頻、性能參數外，還要添加一個在線諮詢和下單功能；

再比如亞馬遜，我們可以嘗試入駐，在上面開網店，通過電子商務銷售汽車；

還有臉書、油管的官方帳號，也要趕緊開通了，沒事就去做做品牌宣傳……」

艾伯哈德、塔彭寧認真聆聽，不時還點頭附和兩句。

吃完漢堡，三人開始繼續工作。

林凡注意到一個熟悉的身影在展台下轉悠。

馬斯克一抬頭，正好迎上了林凡的視線。

他看林凡的目光有些複雜，特斯拉今天的火爆銷售場景，他聽員工說了。

尼古拉的展台，上午本來也圍了一大群觀眾。

但隨後特斯拉運來了試駕車，一下子就把尼古拉的風頭給蓋過了。

他不是沒想過找回場子，挽留觀眾，但沒辦法，他們沒有試駕車，只有展台上的幾輛汽車。錵婲小哾網

而且這些汽車，沒法上路……

準確說，是沒法動。