第183章 龍脈（2/2）

「外國的4A公司固然厲害，可他們的慣用套路都是針對歐美市場的，在香江還能稍微好點，到內地來不了解情況就原樣照搬，難免水土不服；你瞅瞅這上面的說辭，解決顧客心裡的疑惑了沒有？給他們一個非賣不可的理由了沒有？」

「你們覺得遠，這上面說怎麼解決這個問題，或者削弱這個劣勢了沒有？沒有吧？其它人覺得這不夠繁華熱鬧，他們卻非要強調清靜，有用麼？」

這些話可謂是句句正中要害，都說到了關鍵點上，劉昌明在此之前從意向客戶那兒得到的反饋就是這樣的，這幾個問題成了客戶購買的最大障礙，於是忍不住上前問道，「這位先生，您有什麼辦法能解決這些問題嗎？」

「要是沒有我就不說這話了。」李明浩翹著二郎腿不往下說了，實實在在的策略和乾貨，你不拿錢就想弄到手，那有這麼便宜的事兒？

劉昌明自然也懂，他想想說道，「今天有些忙，不如我們約個時間聊聊？」

李明浩自無不可，於是第三天的時候，幾個人來到一家五星酒店的咖啡廳細細聊了起來。

李明浩依舊是只說問題，將該項目存在的缺陷以及不同顧客的顧慮分析地清清楚楚，就是不說該咋解決問題。

不管劉昌明怎麼吹捧，怎麼畫餅他都不動心，逼到最後沒辦法，劉昌明也只能說實在的了，「賈先生，我想和貴公司合作，把這個項目的營銷推廣策劃工作交給您做，不知道您意下如何？」

「我既然開了這樣的公司，看到就是想接生意啊。」這個項目一旦做好，那名聲可就打響了，光給入住這個小區的富豪出主意就夠賺的了。

只是在錢的方面也不能含糊，給少了可不行！於是一番討價還價之後，確定了付款標準，李明浩能拿到的錢一點兒都不比外國4A公司少，比起點子大王何陽，更是不知道高到那兒去了。

劉昌明馬上回去讓律師起草合同，李明浩這邊也找了一熟悉的律師，雙方律師在一起碰了碰，修改了幾個細節，雙方這才正式簽字。

「乾杯，希望我們合作愉快！」劉昌明還準備了香檳酒，碰杯之後便迫不及待的催問，以前你咬死不說，現在合同都簽了，總該說了吧？

李明浩呵呵一笑，「其實很簡單，老外沒有把握住這個項目最大的優勢！這項目在那兒？北京城啊！」

「咱們這項目，北邊是燕山，南邊是故宮，用現在的話來說就是正好在北京城的中軸線上，而要用過去的話來講，那就是兩個字——龍脈！」

聽到這劉昌明猛地一拍大腿！窩草，真是有東西啊，有了龍脈兩個字，我還用得著愁房子賣不出去麼？他們還不得搶著來買？