05《背叛》（中篇）（2/2）

「我這裡十三個！王哥。」

銷售們一個個拿著單子過來了，但只見單子根本不見報名的錢。

按道理說轉帳到微信也好，支付寶也好。幾個孩子的錢，應該就要在這個時候上交才是。但只有孩子的名單，雲煥忍不住開口道：「為什麼他們不把報名費上交？」

「我說了啊，六十八的活動課。不管多少人都是零，當然我可以換個說法。你們老師一個月固定工資是三千對吧？」王威解釋道。

路橋和雲煥都點著腦袋，路橋這也是第一次聽到王威說這種事情。

王威隨後開口道：「我們電話客服兼職招生的底薪是八百。鹿港最低工資的三折。你看見的招生團隊來自每一個館，你覺得如果一個月只有八百的話，大家會在這裡幹得那麼賣力嗎？」

雲煥愣了愣開口道：「這六十八一個人，是銷售的！十個人就是六百八，一百個人一個月就是六千八。每個月都有!」

王威點著腦袋：「一個月兩次，月初月中。每次一個館的區域，這樣十幾個館再次輪到也差不多需要一年時間，一次三天，這三天時間內六十八一個報名費。只需要孩子的名字和資料入檔案，這一個孩子的六十八元就是銷售自己的。一個銷售，這樣三天的上下午，最少一百個孩子，中等的三百個孩子，有水平的沒有上限。也就是說，一個銷售肯干，每個月工資從7800元開始，我最高的一個月拿過三萬。」

聽到這裡，路橋和雲煥顯然都懂了這是一個什麼模式。

王威笑著：「忘了說，哪個館所在的區域舉辦的，哪個館的電話客服就是管理者，因為對自己這個地區最為熟悉所以不讓參加。相當於呼朋引伴讓其他館的銷售把自己館的生意都拿走，當然留下來的孩子需要自己館教。每一個孩子的單子，可以向公司申請10元的差價。拿我們大黃村館來說，一年一個月兩次，每次三天總計一個月都能拉到一兩千個孩子。我們館偏上，有的館偏下。也就是說，哪怕把自己區銷售的生意都分出去，我只是這樣站著也最少這個月有穩定的一萬二千八百的工資。基本上是銷售的平均數偏下，所以你明白了吧。」

雲煥看著王威開口道：「道理手機這個道理，甚至還貼錢。我就不明白為什麼了？公司不賺錢，利潤都給銷售了。就假設一個月進來一千個孩子體驗六次課，這六次課老師白上。這老師不是還要發工資嗎？這怎麼搞的起來啊？」

王威笑著：「你們老師直通車是一萬、還有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成嗎？一個月一千個孩子，一個月四周，一個半月可以消化掉一個孩子。源源不斷地新面孔在你們面前，能不能留下孩子就是你們的本事了。算兩千個孩子，我們館的報名率有9%。也就是差不多一百七十個孩子會留下來繳費，這些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十萬的純利潤。」

雲煥此時腦袋動得飛快：「一個半月五十萬，一年就是至少四百萬的利潤。房租的話是十五萬，水電雜費五萬。滿配十個老師的工資一年的工資加上獎金當八十萬。也就是三百萬的純利潤！」

王威愣了愣：「你教美術的，數學挺不錯的啊？」

雲煥尷尬地笑著：「平時喜歡記帳。」

路橋笑著：「開一家店，一個月賺三百萬？」

「三百萬的純利潤沒錯，但是這個錢店長要跟老闆按照星級去分。150萬一年應該是沒問題的，當然了具體的還要看收益如何。只要對公司足夠的忠誠，十五萬的入門費，一年150萬的回報。整整十倍，但就算是這樣我們鹿港也就只有十五家五一畫室而已。也差不多相對於飽和了，如今開放二胎、三胎，這個年收益只會越來越高而已。」王威笑著解釋道。

路橋笑著：「那我要早日成為五星老師，然後十五萬開店了！」

王威樂呵地笑著：「你到時候開店了，我去你那裡做電話客服哦！」

「真的嗎？王哥肯幫忙？」路橋笑著。

「你讓我投七萬，你出八萬。你當店長，每年的分紅我們再對半分如何？大海店長是當年跟老總跟得早，沒有推出星級的時候就合夥開店了。你知道我們這些銷售是沒星級的，所以沒辦法開店。我現在大海哥這裡算是精神入股，一年下來其實也不多。比上不足，比下有餘。杜絕銷售開店也是有原因的，這些年銷售也有開店的先例，但除了大海之外沒一家店是做好的。月亮老師是大黃村館最早的鎮山石！有她才有大黃村館的現在。找不到好老師，一家館的這個轉化率就高不起來。大黃村館一百個孩子百分之九的轉化率很誇張了。」王威解釋道。

「是因為銷售開了店，只知道拉人頭管不住教師質量。而教師當店長，會關心孩子，不用考慮銷售嗎？」雲煥反應過來。

王威點著腦袋：「畢竟賺錢最後看的還是孩子報班，你們現在也清楚為什麼老師的評級一顆星一個月價值五百塊了吧？因為真的值那麼多！轉化率就是一切，有的店只有百分之七，甚至百分之三。這就是店長虧本的原因，銷售做店長的灑脫得多，大海老闆都不管不顧了呀，只有評級是老總的任務才半年來一次。其他店老師不好的話，銷售店長可能不用半年直接就垮掉了。」

「所以開店還是有風險的了？」路橋摸著腦袋有些後怕。

「你當店長，我肯定幫你。我是看過你路橋教孩子。你西瓜老師真的沒話說，沒看今年教師節，多少孩子給你送花。你當店長，我入股也放心。」王威笑著。

「是嗎？哈哈，謝謝王威哥誇獎。」路橋笑著，想開店的底氣更足了。

一個小時的時間，老師們要回去上課了。

銷售們自然還在跟學生家長纏鬥，畢竟每多一個孩子的提成都是自己的。

眾人要騎著共享單車回去，此時的王威似乎是聊到了興致點上開口道：「那個，不瞞大家說我買房了。尾款之後貸了十五年，精裝二手房我已經住了小半個月了。要不今天晚上都去我家，點外賣熱鬧一下。」

「玉米做飯好吃，要不買菜在你家開火吧？」月亮開口道。

玉米笑著：「不虧是王哥，有錢買房了！月亮做飯才好吃，我們一起打下手。」

王威笑著：「不值一提，也算是辛辛苦苦搞下來了。那麼就說定了，大黃村館的晚上都留下來我家搓一頓！」

眾人點著腦袋，顯然都答應下來了。

一天的課程結束，晚上六點下班。

王威的小車一次帶三個人，三趟將大家都帶到了自己的家中。

王威買在黃龍小區的一期，這裡是老的二手房。

也正如王威所說，精裝的二手房。

玉米和月亮在樓下的菜場買了菜，開火燒了四菜一湯，加上涼菜和小吃湊齊一桌子好吃的。

草莓、橙子和胡桃老師則等著吃飯，嘗過之後直夸月亮做飯好吃。

雲煥此時看見了酒柜上的紅酒，王威解釋道：「死黨送的喬遷禮物。」

雲煥此時拿出了紅酒，雲煥說什麼都要跟王威來上一杯。

雲煥笑著：「喝醉了就不回去了唄，王哥不是有次臥嗎？讓我在這裡睡一覺給你漲漲人氣。」

雲煥沒把自己當外人，大家樂呵地笑著也沒多想。

幾杯下去，王威找路橋擋酒，路橋搖著腦袋錶示自己喝不了。

當天晚上八點眾人離去，臉色通紅的雲煥真的住在了王威的新家。

路橋走的時候還聽到雲煥開口：「我臉紅成這個樣子，回去讓老婆知道喝酒要罵的。不如就說工作原因，在你這裡睡一覺可好。」

王威也沒拒絕，當然除了王威和雲煥之外也沒人喝酒。

電梯下樓，玉米樂呵地笑著：「兩個大男人一個屋子。」

「你可別想歪了，雲煥不是成家了嗎？」月亮搖著腦袋。

眾人鬨笑著，隨後各回各家。