第128章 商道（2/2）

「不用發什麼誓，只要你努力做好自己的差事就是對東家最大的幫助，回去之後多開發幾種香味的香水出來，並且告訴郭掌柜哪一種香味最難得，郭掌柜會根據香水的香味進行定價！」

「是！」

徐六一離開之後，郭宜林小聲對朱瞻基說道：「陛下是不是恩賞太過了，不過是一個工匠做出了一個新鮮玩意，就如此恩賞，以後工匠人人都做出新鮮的物件哪裡能賞賜的過來！」

聽了郭宜林的話，朱瞻基差點沒笑噴了，若是發明創造這麼簡單，他還用犯愁嗎？直接告訴工匠未來都有什麼，你們做出來朕重重有賞。

工匠們估計會認為皇帝有神經病，才能想出這些根本就不可能造出來的物件。

「郭掌柜你記住了，若是所有工匠都有新的發明創造出來，朕做夢都能笑醒。你知道徐六一的這個發明能夠給我們帶來多少收益嗎？」

「屬下不知！難道這香水能夠大賣嗎？」郭宜林果斷認慫，皇帝看好的東西，就沒有不掙錢的，這是大家的共識。

「豈止是大賣，朕要把它賣的比黃金還貴重，我們在宣傳上要給貴人們一種感覺就是用了香水那是身份的象徵。每一種香味的香水定價都不相同，越是有價格差異就越是能凸顯出使用者的身份。」

郭宜林心中震驚不已，皇帝已經把人心看透了，這與其說是賣香水，不如說是賣的是身份。

「陛下英明，有錢人在乎的是東西是否能夠襯托出他們高貴的身份，而不是價格，若是真的能讓貴人認為用了我們的香水才是身份的象徵，那我們的香水就不能大量出售了。

只有物以稀為貴的時候，價格多少才由我們賣家說了算。」

「郭掌柜看來是悟了，我們『保潔日化』的定位本來就不是普通百姓，薄利多銷是我們的大忌。我們就是要少量的出貨，讓購買者手裡有錢都買不到貨，這個時候他們就會主動加價了。

以後我們的渠道鋪開全國的時候，各個地方的代理商想要拿到貨也是要預交定金，想要提前拿貨那就要多付一筆加急費用。

每個區域的商品總量一定要控制好，不能造成商品的積壓。讓購買者永遠都處於半飢餓狀態，才是我們最好的營銷策略。

郭掌柜你以後記准這一點，賣給普通百姓的商品價格越低越好，只有價格低老百姓才樂意花錢。賣給達官貴人的商品越貴越好，價格越貴越能彰顯身份。

最低級的商人販賣商品低買高賣，被世人稱作奸商，為了求利受盡白眼。高一級的商人販賣口碑，能夠在一方形成交口稱讚的形象，雖然薄利經營，但是有著眾多的固定客戶群體，其盈利水平比起最低級的商人不知道高出多少倍。

再高一級的商人販賣資本，歷來開錢莊票號的生意都是最賺錢的，大明就是不懂金融，才讓寶鈔這個利器變成了廢紙。最高級的商人販賣人性，他們賺取的不僅僅是金錢利潤，更有人心，通過對人心的掌控，可以讓人心甘情願的奉獻出自己的所有，包括生命，這一點上白蓮教是這方面的宗師。」