第310章 方啟博抵達深市（2/2）

莊岩卻擺擺手道：「這都是你的功勞，神州電腦現在能銷售排名前三，離不開你的軟體和淘寶網當初『全民砍價』活動的造勢，品牌認知度在消費市場一下子就上去不少。」

方啟博說：「這離不開神州電腦的低價策略，放棄了高利潤換來廣大的市場空間，發展自然會一日千里。」

莊岩對方啟博的謙虛苦笑不已。

剛剛成立一年多的神州電腦公司，其實在還沒有真正探明一條出路。

但是方啟博的國慶期間採取的低價模式，一下子把PC市場的價格給砸穿，讓神州電腦公司的管理層看到了一條康莊大道。

活動結束後，神州電腦主動讓利，以低價模式和系統優勢迅速在市場上繼續發力，雖然一下子就能讓所有同行對自己恨之入骨，但神州電腦的銷量在一個月內確確實實擠進了銷售排名前三位置，可以說一戰成名也不為過。

尤其是在售前和售後方面，方啟博一再強調的「陽光服務」也給神州電腦補了一針強針劑。

神州公司因為起步較晚，售前售後渠道都遠遠比不上沉澱在市場多年的品牌。

說句難聽話，就算是自己能月銷百萬台電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬台的售後能力，但淘寶網的服務，剛好幫神州電腦補了鍋。

所以，神州電腦今天的成績，幾乎有一大半都是方啟博的功勞。

但方啟博既然不提，他也沒道理去說，於是將話題一轉，「啟博，這次來深市打算呆幾天，有沒有時間到公司參觀一下？」

方啟博說：「可能沒那麼多時間，我來深市主要是處理另一件事情，順便找莊總談談淘寶網和神州電腦深度合作的事情。」

莊岩問：「你準備怎麼合作你儘管說，神州電腦會儘量配合你，哪怕是虧錢也問題不大，但是不要虧的太多，別看銷量那麼高，其實也沒賺多少錢，都是靠流水在支撐日常費用開支。」

方啟博知道莊岩說的不假，神州公司雖然在涉足整機製造之前，他們就已經有數年計算機硬體的生產與從業經驗，而真正開始整機製造是去年才開始的事情。

所以一年多時間神州電腦就算能耐再大，也還是處在一個創公司的位置上。

神州電腦真正騰飛，還是等神州電腦開始涉足筆記本電腦製造之後。

所以這也是方啟博來了深市會約見莊岩的原因，因為現在盤古科技正在完善的Fastlight晶片組項目，就是筆記本電腦的技術換代時間的截點。

「莊總，現在神州電腦有沒有筆記本的方案？」方啟博問道。

莊岩回道：「有，不過現在成本還很高，高到幾乎沒有優勢，還需要一段時間觀察下硬體價格，等價格緩一緩再正式開始量產。」

「高到什麼程度？」

「這麼說吧，HP最便宜的一台筆記本是9999塊錢，我們生產出來的成本將近8500塊錢，出給經銷商的價格起碼要去到9000塊錢以上，經銷商只有幾百塊錢的利潤完全沒有可操作空間，而且神州公司也賺不了錢，因為現在筆記本電腦的銷量有限，前期和後期的費用加在一起，平均每台也要攤上幾百塊錢。」

方啟博聽完莊岩的描述，不禁問道：「怎麼會這麼高？」

莊岩說：「因為現在筆記本電腦的銷量不夠，一條流水線的組建成本都要個幾千萬，加上我們硬體採購價格比那些企業偏高，差不多就這樣吧，而且筆記本配套的配件生產線還不是我們自己的，為了降低成本才外包給了富土康，不然真的什麼都自己生產的話，價格更高。」

方啟博看了眼周婷，然後才問莊岩說：「你們和富土康有合作？」

莊岩點頭：「主板、顯示屏、觸摸板這些都是，這些東西我們也能生產，但是組建生產線之後產能太大，現在根本消化不了這麼多產出，所以只能包給富土康，台式機也一樣，都是在富土康生產的。」

莊岩對方啟博沒有保留，因為他知道以現在方啟博的實力要做PC行業，根本不需要來找自己，能找自己談深度合作，就意味著他沒有打算涉足這個領域。

起碼目前沒有。