第294章 手機連鎖店和專賣店（2/2）

周婷不解，「沒產品怎麼找客戶？」

方啟博說：「不是找客戶，是開手機連鎖店，等產品一上市就可以立即進入自己的銷售體系，然後開設高檔的連鎖專賣店。」

「連鎖專賣店？」

周婷這段時間一直在了解手機市場，現在的通訊店經營的產品百花齊放，基本上是什麼品牌，什麼型號銷售量高，能吸引人氣，就賣什麼產品，即使是諾基亞和摩托羅拉這樣的品牌，也沒敢單獨專賣一個牌子。

廣撒網，多撈魚，是目前通訊行業的經營方式。

方啟博點頭說：「對，榮耀手機的專賣店不需要太多，開始只在一線城市開設，其他品牌一律不賣，等形成規模後慢慢往二三線城市下沉。」

周婷心裡的疑問更濃厚了，「可是現在只有一個型號......」

方啟博說：「榮耀手機的型號絕對不會超過五個，但是足夠了。」

這時周潔也看完了設計圖說道：「這個款式的造價一定不便宜吧？」

方啟博回道：「我想儘量控制在2500塊錢以內，但是不知道行不行。」

周婷白了周潔一眼說：「別打岔。」，說完後對方啟博說：「專賣店的經營理念你講一講吧。」

方啟博說：「其實蠻簡單的，就是用專賣店的方式將榮耀手機的品牌跟消費者之間的關係拉到最近的距離，讓大家每當要購買手機的時候，第一個想到的就是榮耀手機這個品牌。」

他在借鑑前世蘋果專賣店的經營模式，蘋果的成功和創新都離不開細節，專賣店也是如此。

比如專賣店的天花板使用那種顏色，鋪地面所用石頭的顏色、紋路和純度都有特別要求，尤其對樓梯的設計極為重視，甚至因此獲得了兩項與之相關的專利。

比如現在華夏的夜市里，燒烤檔最吸引人的不是烤串，而是在烤串時發出的濃煙和滋滋聲。

蘋果專賣店別致的裝修，提供的就是類似如此的滋滋聲：城市中心的繁華位置，極簡完美風格的專賣店裡，了解和享受各種創新的產品和服務，並且有專家在旁隨時解答問題。

它的體驗導致的最終行為是銷售，不只是感慨「這是一個好東西」。

這時就回到蘋果產品本身，它的產品是專賣店的另一個特色，簡單而且容易上手。

但現在方啟博不能直接拿蘋果專賣店來打比喻，因為現在的蘋果產品，大部分國人都還沒有接觸過，所以只是將這種形式陳述出來。

周婷聽完方啟博的描述說：「這樣的話，榮耀手機的LOGO一定要設計地足夠有吸引力，才能沉澱進消費者的心裡。」

方啟博走到辦公桌後面，打開微訊瀏覽器，敲了幾下鍵盤後將屏幕轉過去說：「你覺得這個怎麼樣？」

周婷和周潔看了過去，只見方啟博指著屏幕上一件黃色龍袍中間的龍頭。

「你是說用龍頭做榮耀手機的LOGO？」

「對，用圓形金色盾牌刻畫出五爪金龍的圖案作為榮耀手機的品牌LOGO，華夏人，炎黃子孫，龍的傳人，用這個LOGO應該是最好的選擇。」