第261章 可口可樂的逆反心理（2/2）

絕了，真的絕了。

唯一缺點就是這個營銷方案的價格最為昂貴，因為可口可樂公司將要承擔產品上贈送出去的道具成本。

想到這裡，艾爾扎姆·路易士對方啟博說：「方總，我對你的營銷方案很感興趣，不過我有一個疑問，就是定製道具這個方案的兌換碼，我們是一次性支付費用，還是按照實際兌換的數量支付？」

方啟博對艾爾扎姆·路易士提出的問題解釋說：「沒有一次性支付或者按實際兌換數量支付的說法，道具是特別定製的，所以是按照你們需要的數量來結算，不退不換。」

說到這裡，方啟博頓了頓語氣，「所以這個合作方案可口可樂需要支付的費用有兩個部分組成，第一個是製作道具的費用五千萬美元，另一個是購買道具的費用，一億美元起購買，也就是說貴司最少要付出1.5億美元。」

艾爾扎姆·路易士思考了一下，繼續問道：「定製道具的禮物值是多少？」

方啟博回道：「一億美元的定製道具將產生一億點禮物值，啟博科技將支付獲得道具的主播五千萬美元費用。」

艾爾扎姆·路易士說：「那麼就是說如果我司把道具的禮物值定為2點一個，啟博科技就會提供五千萬個兌換碼給我們，對嗎？」

方啟博點頭，「沒錯，是這樣子。」

「非常抱歉，方總，我需要時間考慮，甚至需要向董事會申請才能回復。」

艾爾扎姆·路易士覺得成本有些高，一億美元只能獲得五千萬個道具，等於每個接近兩美元的成本，再攤上五千美元的道具製作費，每個道具高達三塊錢。

沒等方啟博回應，會客室的門被敲響。

前台艾琳進來對方啟博說：「方總，百事可樂的傑蘭特·瑞迪先生到了。」

這是蘇艷紅特意交代給艾琳的事情，只要百事可樂公司的人一到，馬上就進去當著可口可樂公司的人面前通知方啟博，這樣可以給可口可樂一些壓力。

方啟博微微一笑，對艾琳點頭說：「我知道了。」，然後轉過頭對艾爾扎姆·路易士說：「路易士先生，你可以先考慮一下，我這邊還有客人。」

艾爾扎姆·路易士微微一笑，對方啟博用百事可樂來逼宮的方式早就有所判斷，於是便笑著說道：「好的，那我回去儘快考慮好再答覆你。」

邊說話，他邊起身跟方啟博握了握手，然後朝著會客室的門外走去。

他想吊一吊啟博科技，打算下午再回來以最小的代價拿下合作方案。

因為他認為競爭對手百事可樂公司在矽谷地區的負責人根本拿不下這麼大的案子。

果不其然，他在會客室門口看見艾琳身邊有個工裝襯衣胸前印著Pepsi-Cola商標的男人，於是臉上露出一絲不屑的笑容。

從衣著上判斷，這個男人可能只是百事可樂公司的一個地區銷售經理罷了，根本就不能決定這些動不動就是上億元的合作。

其實他心裡知道方啟博的三個方案都是物超所值，尤其是定製道具那一快，效果絕對可以比得上在美國最火爆的媒體上播放GG的效果。

但不知道為什麼，他就是不想這麼輕而易舉地答應方啟博提出的價碼，總覺得好像有點吃虧的感覺。

可能這就是所謂的『逆反心理』在作祟吧！