第378章 馬昀的不痛快（1/2）

與此同時，深市阿里公司。

馬昀正在辦公室里對即將上線的樂購網後台查看著商戶信息。

如果說國內有人真正懂得電商，這個人非馬昀莫屬。

即便是方啟博，也只懂得抄襲後世的運營，說白了是占了時空的便宜而已。

當初阿里公司還在杭城市的時候，他已經紮根電子商務好幾年，但是他做的一直是企業與企業之間的信息服務，並不牽扯到線上交易。

當初啟博科技上線淘寶，用微付寶支撐起支付環節銷售電話卡的時候，他就敏銳的意識到，紮根於中小型企業與企業之間的阿里公司在發展的方向上面已經出現失誤。

他認為電子商務真正的核心絕不是和中小型企業打成一片，也不是給中小型企業提供一個以供應鏈為基礎的信息交易平台。畢竟國內做b2b的天花板他已經看到天花板的頂端，

隨著社會生產力過剩以及商品市場的不斷提升與成長，企業為了生存只能去擴大通路市場，將產品從南銷售至北，或是從北銷售至南方，而電子商務的真正核心就應該在這個方面去構建一個廣闊的市場環境，將業務最終發展到最終端的零售環節。

馬昀結合自己在美國學習回來的網際網路思維以及電商思維，思考b2c甚至c2c在國內的可行性，經過很長時間的推敲，他下定決心，阿里下一步的發展方向，是在國內做B2C、C2C，只有國內的易趣、美國亞馬遜的商業模式才是正路，所以他帶上自己的團隊閉關，打造了這個樂購網，還從軟銀那邊拿到了第一筆投資款。

他有一個優勢，對資源聯動的把控能力非常全面，他現在做B2C、C2C，把阿里網的模式中b2b上的b部分轉化為樂購網的B或C，都非常輕易地可以平順轉化資源，構建一個零售的新電商平台。

現在淘寶網的劉強冬在粵省IT市場鬧出的動靜，更加讓馬昀確定，淘寶網的最終目的，和他所差無幾，都在瞄準零售電商領域。

所以，馬昀將自己的電商帝國夢第一步，放在了服裝和日化這兩個行業身上。

日化是日用化學品，從化妝品到身體護理，再從洗浴用品到洗滌用品。

之所以選擇這個分類，是因為阿里網上面有相當一部分國內的中小型日用品廠商，這些中小型廠商的產品雖然不太知名，但最重要的是價格下降空間大、和企業磨合了好長一點時間，配合程度較高。

在馬昀看來，現在全國在日化用品方面的消費還是理智，大品牌的影響力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以這些中小型企業的產品很有市場空間。

再一個就是服裝，因為杭城有非常大的行業優勢。

全國兩個服裝生產企業扎堆的城市，一個是粵省羊城，另一個就是浙省的杭城，在杭城的市郊有大量的中小型服裝生產企業，有大規模的服裝代工企業，馬昀抱著近水樓台先得月的想法，就近獲取有利資源。

定好經營品類的切入點，再接下來就是跟企業的合作方式。

他的經營方式和淘寶網有些不同，淘寶網是上來就準備搞需要龐大資金作為支撐的自營店，而樂購網的定位是讓企業進駐樂購網自主經營，按照銷售額提成5個點，其他什麼技術服務費之類的全免，等樂購網的經營模式成型，再來實現提高抽點、收取服務費等形式的利潤。

這個招商方案馬上就得了企業的認同，第一，5個點抽成屬實不高，且羊毛出在羊身上；第二，賺了錢再談其他費用，如果不賺錢，走人就是。

總結一句，跟阿里合作，沒有風險，沒有成本，成功了，等著撿錢，做砸了，也沒有損失。

最重要的是，他們對商品零售價格有著絕對的話事權，賺多賺少，完全是自己說了算。

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