第五百七十九章：超前的扁平化模式（2/2）

周婷點頭，翻到下一頁會議紀要，「OK，現在我們開始討論下一步的工作計劃，重點是開拓市場，現在業務員培訓的情況怎麼樣？對產品了解程度到了哪裡？能不能馬上開始進入市場推廣？」

負責銷售的經理回道：「這次我在中大、深大招聘了五十名銷售代表，我親自進行培訓，我認為他們都可以在市場上展開工作了，尤其有幾個銷售非常努力，我給的資料他們都一字不落的背下來了，我準備重點考察這幾個人，準備給予提升職位的機會。」

說話時，銷售經理在會議桌上推了一份文件夾過去給周婷過目。

周婷拿起桌面上的文件夾，看了足足有二十分鐘才合上。

「銷售代表晉升除了要有業績之外，還要有統籌能力，六個大區以後都要配一個營銷經理，銷售排名前三的大區還要配備營銷總監，我不反對你培養新人，但是在起步的時候最好還是要有銷售老人來帶，現在銷售部的同事大部分都是從其他品牌跳槽過來的，我想先用他們打頭陣，一個月以內誰開拓的零售門店越多，我就讓他當主管，經理，你執行這個考核方式。」

連士寧聽完周婷的話說：「周總，有必要使用這麼多銷售嗎？代理商本身就有著極強的業務能力，我以前在諾基亞公司的時候，銷售業務都是由代理商去開展的，諾基亞的業務員一般都是檢查落實店鋪形象和促銷，我覺得可以仿效諾基亞的做法。」

周婷搖頭，「代理商的業務員是代理商的業務員，我們的銷售代表是為了把市場沉澱出來的銷售網絡給組建起來，具體作用以後你就知道了，現在散會，執行吧。」

說完後，周婷拿起桌面上的文件夾回到辦公室。

連士寧也跟著進來了，他搞不懂周婷的操作，似乎對代理商極度不信任，以他的經驗看來，很不合適。

周婷聞言，開始解釋起來。

剛剛在會議室里執行的銷售網絡計劃，是方啟博教給她的，目的是為了達成日後的扁平化管理。

周婷當時的反應和連士寧差不多，搞不懂什麼叫扁平化管理。

眼下的銷售機制為代理制，廠家負責供貨，代理商負責銷售，這是最成熟也是最成功的銷售模式。

這也就意味著，廠家不需要花費太多精力去投放市場，只需要維持和代理商的合作關係，達成點對點的合作就能坐等收錢。

方啟博解釋，扁平化的最大化結果是兩層式的管理，即管理+終端。

這種管理方式看起來需要花費大量的成本來維持，但是可以用代理商來過濾殘次網點，收集高品質零售終端，最終由榮耀公司直管全盤。

所以，扁平化的最終結果是企業統管銷售網絡模式，一個銷售代表在市場上前期既要為代理商開發市場，最後市場也落在企業手裡，從而後期的營銷能力大幅提升，使銷售資源的空置率降低，實現每一批手機的銷售都有跡可循。

當時周婷感覺這種模式下的代理商好像在當楊白勞，付出了心血開拓市場卻被企業收編。

方啟博的回答是代理商在前期是代理商，到了後期代理商的職能更多是在對商品和市場進行維護，在維護方面也是企業要付出高額成本的一塊，這些都是代理商的利潤，實現多方共贏。

連士寧聽完後才恍然大悟，不由地豎起大拇指稱讚道：「這個模式太超前，我服氣了。」