第三十一章：打通銀行環節（2/2）

而購買的支付方式，都要通過《微付寶》來完成。

其實他對《微付寶》倒是很有興趣，不過因為沒有從事過這樣的合作，他還是有些顧慮。

於是，他馬上就提出了疑問。

首先，是技術層面上。

因為《微付寶》是和他所在的銀行合作，當顧客使用網銀將款付到了《微付寶》，等於將款項付到了建行，如果技術出現問題，例如提示出現延遲，會不會導致建行被投訴？再例如跨行付款，會不會出現隔日到帳，然後系統沒有當下顯示到帳，然後建行又被質疑工作效率不行？

其次，就是《微付寶》上面的資金，是屬於《微付寶》管理，還是建行管理。

如果是《微付寶》管理，建行這邊又會生出一些顧慮，萬一有不誠信的賣家不發貨，買家要求退款怎麼辦？是不是又找到建行這邊？

如果是由建行管理，那麼又意味著會產生人工成本，這些不屬於建行的職能範圍，總行那邊肯定不會答應。

對於孫大偉提出的疑慮，方啟博解釋說：「《微付寶》在建行開通網絡支付商戶，開通所需要的接口，在信息的技術處理方面，無論客戶是哪一個銀行的用《微付寶》匯出交易資金，那麼在客戶看到的信息，就是把銀行的錢，轉到了《微付寶》裡面，所以，頁面上的信息都提示這筆錢，是賺到了《微付寶》，只要銀行明確提醒用戶已扣款，假設《微付寶》的反饋頁面出現問題，客戶肯定會跟我們聯繫，而不是直接聯繫到建行。」

「至於資金的管理權，在《微付寶》這邊，例如《淘寶在線》的買家，通過《微付寶》購買了一款商品，賣家發貨以後，買家收貨沒有疑問，會在交易頁面上面點擊「確認收貨」，賣家才會收到交易款項，所以如果管理權限在建行，就意味著買家也失去了「確認收貨」的權利，這對買家的安全感會大打折扣。」

孫大偉點點頭，此時他就剩下最後一個疑慮，而且是說出來可能會得罪人的疑慮，但是本著負責任的態度，他不說又不行。

「最後一個問題，那就是資金安全，如果，我說的是如果，《微付寶》捲款跑路怎麼辦？我們建行可不承受這樣的罪過。」

方啟博笑了笑說：「我們可以把《微付寶》交易沉澱下來的七成資金給建行託管，也接受央行監管，這樣就不用擔心我們捲款跑路的問題了。而且建行只提供一個網絡商戶給《微付寶》，大致的意思和一個公司的基本帳戶無異，建行也不會產生任何成本，只會加大建行的資金儲蓄業績，百利而無一害。」

方啟博解釋以後，孫大偉豁然開朗。

他馬上意識到這是自己的一個機會。

如果《淘寶在線》可以發展起來，未來在自己所屬的分行肯定會沉澱下來大量資金，這對於自己的業績來說，絕對是利好消息。

畢竟他是一個銀行分行的行長，銀行攬儲的任務需要他去執行和完成，而且算在他的工作業績裡面，跟待遇和晉升有著直接的關係。

接著，方啟博又補充了一個理由，也等於給孫大偉花了一個大蛋糕。

「淘寶在線未來面對的是全國市場，沒產生一筆交易，資金最少會在微付寶停留七到十五天時間，這樣可以沉澱下來大量的資金，這些都是銀行的業績。」

這句話正中孫大偉下懷，讓他找不到拒絕的理由。

先不說有周婷這層關係放在那裡擺著，光是《微付寶》未來停留的資金，還有來來往往的現金流，在他眼裡都成了香餑餑。

而方啟博這邊，他認為即便是沒有周婷的關係，也能說服銀行的人。

但關鍵是自己並不認識銀行系統的人，所以想要接觸到一個行長級別的人困難還是蠻大的。

但周婷不同，有她在中間穿針引線，然後不用她說一句話，只要坐在這裡，無形中也為方啟博爭取到了事半功倍的效果，這就是關係、人脈的作用。

在華夏這個講究人情社會的時代，利用好了這一層關係，一切都會變得順利起來。

接下來，孫大偉當即點頭，和方啟博聊起了一些合作細節，並且承諾只要微付寶公司拿到了執照，馬上就可以簽訂合作協議，而且以最快的速度為微付寶開通網絡商戶。

這時候，周婷也主動說：「那你們簽約的時候，我轉五千萬資金在孫叔這裡吧，這筆錢暫時還沒有什麼規劃，就當是我支持孫叔的業績了。」

這句話，讓方啟博頓時就感覺到了周婷向自己釋放的善意。

因為周婷的話說的很明顯，孫大偉只要可以簽下《微付寶》的合作協議，她就願意在這個銀行存進來五千萬，給孫大偉沖一衝儲蓄業績。

說實話，方啟博感到很意外，不過他領周婷的這個人情。

因為她的舉動，等於在為自己爭取合作協議的一些浮動條款。

例如可能出現的監管方面，只要孫大偉放鬆一點點，《微付寶》的空間就能得到更大更廣闊的發展空間和條件。

再例如孫大偉如果提出要做獨家合作夥伴，這樣的條款一旦出現，就會極大程度影響到《微付寶》的局限性。

而孫大偉聽見周婷要「贊助」五千萬資金來給他完成業績，當下就對方啟博點頭說：「沒問題了，你儘快辦好公司執照，然後過來簽約。」