第一百七十四章：以數碼撬動電商（2/2）

方啟博在白板上寫下『全民砍價』四個字，然後對高健提出了開發需求。

曾經參與過『砍一刀』的劉向東一看這四個字，心裡便明白了個大概。

果然，當方啟博講完『全民砍價』的活動細節之後，印證了劉向東的想法。

方啟博介紹完活動細節之後，對高健說：「拿出一千台電腦作為全民砍價的0元購機活動資源，用戶通過微訊分享活動頁面來邀請好友砍價，具體的砍價邏輯由健哥負責完成，我的要求是第一刀下去，一定要讓用戶感覺到非常爽，所以開頭砍價的額度一定要高，隨後越來越小，以用戶好友上限為砍價成功標準，一千刀之後，完成砍價，0元購機。」

高健聽完方啟博問：「那第一刀看下去的額度是多少比較合適呢？」

方啟博說：「我的初步想法是將砍價分為幾個階段，第一個階段是電腦價格在三千以上的時候，砍掉的價格幅度可以定的大一些，當價格降到三千以內，砍價幅度開始減少，兩千以下的時候，砍價幅度為100到200之間，一千以內，幅度再次降低，只有幾十塊錢，到了五百以內，每次砍價只有十來塊錢，具體的數字一定要每個人都有所不同，不過一定要有零有整，金額精確到『分』為單位，這樣可以讓用戶起到一種暴爽的感覺，以為這樣的砍價只需要十幾個人就能夠完成，引導客戶繼續分享連結出去。」

高健想想說：「按照這樣逐級減價的機制來算，砍價到了十元以內時，可能每次砍價只能是一塊兩塊這樣的額度，才能達到一千刀，會不會讓用戶產生逆反心理，用幾十塊錢購買電腦呢？」

方啟博笑笑，「不會，這個活動，不是0元不可以購買，幾千塊錢的東西，讓你砍到幾十塊錢，誰也不會放棄，只會更加努力的聯繫好友來幫助自己。」

高健點頭，方啟博的回答打消了他的顧慮。

方啟博對劉向東說：「東子，你聯繫莊總問下庫存，一千台電腦的款子我們先支付過去，讓他一定要叮囑全國各地的專賣店，做好對接工作，熱情接待我們淘寶網的客戶。」

劉向東點頭，「好的，我會個莊總溝通好的。」

方啟博這時看了看剛從外地回來的長毛說：「長毛，最近網吧無盤系統的銷售情況怎麼樣？」

長毛回道：「還算可以，銷售團隊在各省的省城都設立了辦事處，這個月的銷售已經突破了五百萬元，款項已經匯總給了東子。」

方啟博點頭，「那現在粵省的辦事處現在有多少人？」

長毛說：「辦事處的人員編制我定的是五個人，所以這兩個地方都是一個標準。」

方啟博說：「粵省的辦事處擴招十個人的招商團隊，要求有IT行業工作經驗，工作內容是為淘寶IT數碼類目進行招商，這個工作非常重要，一定要嚴格把關。」

說完後，他又轉頭對劉向東說：「東子，你協助長毛，這個招商團隊的主管給M4級別待遇，必要的時候，挖人給簽字費也要完成，而且一定要快，我希望在這次電腦銷售結束之後，可以將這個團隊組建起來。」

劉向東問方啟博，「啟博，淘寶的第一個領域，是IT行業嗎？」

方啟博點頭，「對，數碼產品現在對大部分人還很陌生，所以關注的人群很多，電商第一步就從數碼產品開始。」

劉向東點頭：「好的，我全力配合長毛。」

方啟博說：「那就散會吧，以後我們的工作節奏會很快，大家一定快點適應過來。」

散會之後，方啟博坐在沙發上看著白板思考自己在新世界地產借來的兩億資金到底夠不夠的時候，劉向東折返回來說：「啟博，紅杉的阿布巴卡爾·內維斯來了。」