第一百九十四章：二馬達成合作（1/2）

足足有一個多小時，馬昀自斟自飲喝掉了三壺茶之後，演講也終於完畢。

重新坐下的馬昀對馬華騰說：「馬總，未來電子商務絕對是一種全新的銷售模式，樂購網將會是打破傳統渠道的先鋒，QQ只要跟樂購網合作，用戶就離不開QQ，你說對不對呢？」

馬華騰雖然對樂購網有了興趣，但是態度上依然表現出不在意地的模樣說：「馬總想怎麼合作？你要知道就這麼個類似易趣網的網站，我們公司隨時可以開發出來，而且用不了幾天就可以上線。」

馬昀坐下來笑道：「不可能的，馬總，因為樂購網是免費的，商家免費，買家也免費，免費的項目你會做嗎？」

馬華騰心裡一驚，如果說免費，那真的沒法去做，因為現在的易趣即使在收費也始終在虧損狀態，如果不是美國易趣公司在支撐，估計早就倒掉了。

所以行業一直普遍認為：免費跟慢性自殺沒什麼區別。

不過他對馬昀又產生了疑問。

免費是慢性自殺，那你做這個樂購網想幹嘛呢？

馬昀似乎看懂了馬華騰的想法，解釋道：「樂購網拿到三千萬美元的運營資金，就有了足夠的彈藥，運營三年沒有問題，我需要QQ向樂購網開放後台用戶數據，合作以三年為期限，後續的合作我們可以簽署一個備忘錄，備忘錄的具體內容慢慢協商。」

馬華騰這才馬昀想要什麼，口水都說幹了，無非就是要QQ的用戶而已。

想到這裡，馬華騰說：「QQ成為樂購網的唯一指定通訊軟體，聊天記錄用來解決交易糾紛，但是合作總要雙贏才能達成合作的基礎，我只看見阿里得到了什麼，而QQ能得到什麼？」

馬昀說：「阿里網和樂購網兩個網站可以承諾使用QQ至少十年，十年的發展階段中，阿里公司發展順利，則QQ可以獲得用戶的粘性，等於我們兩個公司捆綁在一起發展，但如果阿里公司發展不盡人意，QQ也沒有影響，所以總結一句，阿里公司有機會讓QQ用戶更加穩定，甚至誰也離不開QQ。」

說到這裡，馬昀頓了頓語氣繼續說：「這樣的合作，QQ一點虧都不會吃，而阿里公司可以得到QQ用戶的話，起步的起點會更高，距離成功更近一步。」

馬華騰聽完後，開始思考馬昀的話。

說起來是沒錯，阿里公司的阿里網站目前是為企業於企業之間提供服務，業務還算穩定，用戶量對然不多，但也絕對不少，一旦展開合作，QQ首先可以收割一波阿里網的用戶作為紅利。

其次如果樂購網的零售電商可以在華夏崛起，成為一種全新的購物模式，那麼QQ將成為樂購網購物或銷售必須使用的通訊軟體，對QQ來說是個不可多得的機會。

但假設樂購網經營不善，對QQ真的一點損失都沒有。

但如果樂購網成功了呢？

不難想像，QQ將會成為樂購網必不可少的軟體之一，因為QQ聊天記錄將會為買賣雙方提供一個必要的溝通憑證。

想到這裡，馬華騰看了眼何彪，只見他對自己微微點頭，表示同意。

再看眼梁毅仁，他和何彪一樣的動作。

「好，我們合作。」

馬昀起身對馬華騰伸出手說：「合作愉快，本家兄弟。」

馬華騰也說：「合作愉快！」

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