第一百六十章：紅杉資本的目標（2/2）

他認為網際網路企業的影響力，不是靠著資本狐假虎威來形成的，起步階段可以借勢，但絕對不是長久之計。

長遠的做法，根源在於企業是否持有一個牛逼的產品，這個產品是否足以成為網際網路發展方向的風向標。

這才是網際網路行業最基本的生存之道。

阿道爾弗·哈米斯說：「方先生，我說了這麼多，我只是想請你相信，紅杉資本能夠帶給你的不只是資金上的大力支持，更有美國資本市場的無盡資源，甚至當你計劃未來在美國上市的時候，紅杉也能為你和你的企業提供強大的支持。」

方啟博神情認真地點點頭說：「哈米斯先生說的這些我都相信，眼下啟博科技A輪融資已經開啟，合作不是我單方面的事情，雖然我本人很期待能夠與貴公司建立合作夥伴關係，但是報價這一塊，目前來說還是啟博科技首要考慮的因素之一，其次才是資本背景，我總不能放著一個西瓜不要，去拿地主給的芝麻，對不對呢？」

一聽這話，阿道爾弗·哈米斯的表情頓時輕鬆了幾分，他能聽出來方啟博說的『地主』就是紅杉資本，說明現在方啟博對自己剛剛的口沫橫飛，算是聽進了心裡，於是笑道：「既然這樣，那我想我們雙方可以就貴司A輪融資這個問題上開始進行更深層次的討論，不知道啟博科技有沒有準備融資的商業計劃書？」

方啟博搖搖頭說：「我沒有準備什麼計劃書，啟博科技的情況我相信哈米斯先生已經了解過了，我們公司旗下的產品《微訊》、《安全衛士》、《瀏覽器》這三個王牌產品在美國的熱度已經超越了本土的網際網路公司原有的產品，所以為了節省時間、提升溝通效率，在深入討論之前，我們需要先和貴司達成一個共識，才有談下去的可能性。」

阿道爾弗·哈米斯露出美國人標準的微笑說：「什麼共識？」

方啟博伸出一根手指說：「啟博科技A輪融資的公司估值必須在一百億美元以上，如果紅杉資本認可這個基礎報價，我們才有更深入討論的可能，如果不認可這一點，那我認為大家也沒有必要在這裡繼續套近乎了。」

阿道爾弗·哈米斯聞言頓時心裡感覺有些不是滋味，感情自己一口氣說了這麼多，只是在跟方啟博套近乎而已。

不過他並沒有太在意，因為他在出發來這裡之前，總裁艾米·科爾授權他可以用一百億美元估值投資二十億美元，來換取啟博科技百分之二十的股份。

而且還額外授權他可以臨時獨斷上浮百分之十的報價，等於底價為一百一十億美元。

阿道爾弗·哈米斯點頭說：「紅杉資本可以認可啟博科技一百億美元估值，但是啟博科技需要向紅杉資本稀釋百分之二十的股份，我們總裁已經準備好了一張二十億美元的現金支票，只等我們雙方簽署合約後，立即可以派人送往美國啟博科技公司。」

說完後，阿道爾弗·哈米斯繼續說：「另外，在我啟程來燕京之前，通過紅杉的背景調取了美國啟博科技公司的結構，我們發現燕京和美國兩家啟博科技不是同一個主體，所以紅杉資本還希望可以投資燕京啟博科技公司，估值待定，可以確定的是估值絕對不會低於美國啟博科技公司。」

方啟博笑了笑，他早就猜到紅杉資本來燕京洽談融資的目的，絕對不是為了美國公司那麼簡單，極有可能想雙向投資。

果然沒錯，紅杉這個老狐狸公司，真正看中的是燕京啟博科技公司。

這胃口，真特麼大。

想到這裡，方啟博擺擺手說：「哈米斯先生，燕京啟博科技不論任何時候都不會開啟融資渠道，而且美國啟博科技的融資估值，是一百億美元起，而不是一百億美元報價。」