第一百一十八章：美國市場分析（1/2）

隔日早上，方啟博和黃芸芸剛剛到辦公室，劉向東和高健、鄭先知等人已經在這裡全部落座。連茶水都已經泡好了。

方啟博笑笑說：「大家都好早啊，看來我是最不務正業的那個了。」

劉向東回道：「沒有，是我通知大家提前來的，我把昨天《安全衛士》在史丹福大學的事情跟大家都通報過了。」

方啟博坐下後給大家都散了根煙，然後才說：「啟博科技的步伐邁地有點大，可能大家還沒反應過來，韓國啟博科技公司就已經正式上馬，最多一個月時間《完美世界》就會在韓國上線，在《完美世界》上線之前，美國那邊必須先搞出點動靜出來，為韓國啟博科技公司打個樣。」

高健這時說道：「登陸美國的四個產品沒有問題，我現在擔心的是如何宣傳推廣，而且還不能浪費資金，畢竟公司在那邊投入的資金並不多，如何轉換用戶是我們第一個要解決的事情。」

劉向東發言，「安全衛士昨天蘇總在美國通過了史丹福大學的實驗室測試，史丹福大學會提供一些資源出來幫助安全衛士推出市場，這就是我們的機會。」

方啟博點頭，「單推《微訊》或者任何一款產品，推廣轉化率會提不上來，尤其是《微訊》這款即時通訊軟體，對美國地區的網際網路用戶來說，對來自華夏的軟體肯定會帶有一定的牴觸情緒，尤其是社交類型的軟體，想讓他們放棄使用已久的MSN或ICQ，轉而使用《微訊》更是難上加難，所以我們一開始不能給他們太重的心理負擔，先用純粹的《安全衛士》來吸引他們的關注。」

在場的人都沒有去過美國，於是對方啟博的話產生了疑問：美國市場的網際網路用戶會對華夏企業開發出來的軟體產生牴觸情緒嗎？

方啟博非常確定地說：「美國是網際網路發源地，人才濟濟，各種網際網路產品百花齊放。對美國人來說，他們是IT行業軟、硬體行業標準的制定者，幾乎所有和計算機、網際網路以及網際網路相關的標準與規矩都是他們定的，這時候如果有一個華夏的軟體登陸市場，用戶會怎麼想？第一反應，就是華夏人在美國學到技術，要來打師傅了，所以會牴觸一點都不奇怪。」

說話的時候，方啟博拿起手機給蘇艷紅打了個電話。

他想聽聽蘇艷紅的意見，畢竟她以前是美國網際網路企業從業者，沒有人比她更了解美國網際網路市場。

電話接通，方啟博說：「紅姐，不好意思，你可能在睡覺，但我們在開會，有些意見需要諮詢你一下，你開電腦視頻，我們溝通一下。」

蘇艷紅的微訊很快就上線了。

當方啟博把剛才的問題給她重複一遍後，她非常堅定的回道：「美國網際網路市場的排外思想非常嚴重，不只是是針對華夏企業，其他國家的網際網路產品極少數能夠在美國市場站穩腳跟，哪怕是ICQ，在美國ALO公司剛剛收購過來的時候，也是經過好長一段時間宣傳是美國ALO公司的產品，才獲得用戶的認可。」

至於原因，蘇艷紅也解釋了一下。

和方啟博說的意思差不多，目前全世界國家的網際網路產品和模式，基本上都來自於美國，拋開硬體、軟體產品不說，還有美國向世界輸出win系統、os系統、linux等作業系統，且『網際網路』世界也是由美國建造而成，所以美國用戶自身有很強的優越感，看待其他國家的產品，都用俯視的角度。

方啟博對蘇艷紅的解釋非常滿意，因為她講述的非常全面。

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