第一百三十二章 買賣之道（2/2）
荊夫人忙問道：「不過什麼？」
姬定笑道：「不過...我也不知道這麼說妥不妥？」
荊夫人道：「周客卿有什麼話但說無妨。」
姬定道：「若有冒犯之處，還望夫人多多擔待。是這樣的，我府中一名侍女，與夫人長得倒是有幾分像似。」
那老婦心裡默默收回了方才的想法。
荊夫人面色不改，哦了一聲：「是嗎？」
姬定點點頭，道：「但是那名侍女可遠沒有夫人年輕、貌美。」
如今才說，哼，已經晚了。荊夫人心口不一道：「多謝客卿誇獎。客卿也如傳言中一般年輕俊美。」
姬定點點頭道：「許多人都這麼說。」
荊夫人輕輕一笑，旋即又道：「對了！聽聞周客卿找到小店，希望小店能夠幫客卿製作一種鑲嵌龍頭的榻。」
姬定點點頭，道：「是我準備送給大王的禮物。」
荊夫人道：「正是因為我知道此乃周客卿要送於大王的禮物，故而今日才請客卿上門來，因為我覺得這榻就不太好坐，若是送給大王，只怕大王也不會喜歡的，而小店可從未做過別人不喜歡的首飾，若是傳出去，也會影響到小店的聲譽。」
姬定點頭道：「關於夫人的擔憂，我是能夠理解的，但是夫人請放心，我送得禮物，也從未有人不喜歡過。」
「是嗎？但不知周客卿這榻該如何坐？」荊夫人問道。
姬定稍一沉吟，問道：「假設夫人出門遠遊，行到一半，覺得雙腳疲乏，想找一處地方休息，正巧路邊有著一塊大石頭，夫人是會席地而坐，還是會坐在大石頭上面。」
荊夫人一聽，頓時恍然大悟，道：「我明白那榻該如何坐了。」
說著，她便將一雙修長、飽滿的美腿從榻上放下，當即就覺得有一絲怪異，於是道：「但是這有別於大王的習慣。」
姬定突然斜目瞥向一旁的老婦，問道：「這位阿姆，敢問你近年來膝蓋可還好？」
那老婦稍稍愣下，道：「多謝客卿關心，我這膝蓋倒還好，只是不如年輕的時候。」
姬定又問道：「那你是覺得跪坐著起身方便，還是如夫人現今這般坐著起身方便。」
那老婦思索半響，道：「也許是如夫人這般坐著起身舒服。」
荊夫人若有所思道：「如今大王年事已高......！」
姬定笑著點點頭，道：「身體的改變，也將會改變自身的習慣，就比如一個人年輕的時候，健步如飛，不知拐杖為何物，但是老了，雙腿使不上力了，自然就會習慣於拄拐，而如今大王年事一高，跪坐著，起身著實不便，如果坐在我這榻上，那自然是要方便許多。」
荊夫人沉吟少許，道：「但如果這般坐著，可有不雅之處。」
姬定下意識地目光一低。
荊夫人當即美目一瞪，「你看甚麼？」
其眼睛本就非常大，隨便一瞪，倒也令人害怕。
「抱歉！抱歉！我絕無冒犯夫人的意思。」
姬定趕忙解釋一番，又道：「其實這方面我也有考慮過，故此我還專門設計了一種服飾，可以坐這種榻。」
荊夫人立刻問道：「什麼服飾？」
姬定訕訕道：「這我暫時還不能說。」
荊夫人好奇道：「這是為何？」
姬定沉吟少許，笑道：「聽聞夫人乃是我楚國第一富商，做買賣的手段，十分高明。那我就跟夫人說一個有關於商人的故事吧。」
荊夫人笑著點點頭道：「好啊！我可是喜歡聽故事了。」
姬定道：「話說一個洛邑商人去到濮陽做買賣，這個洛邑商人是專門做剔牙工具的買賣，但是可惜濮陽有一個從事這方面買賣的商人非常厲害。
導致他開門數月，兀自是無人問津，敢問夫人，若是夫人的話，夫人會如何做？」
荊夫人沉吟一會兒，道：「若是我的話，我會想辦法做得比對方更好。」
姬定道：「但問題是這是不可能的，因為那位大梁商人世代做這買賣，有獨門技巧。」
荊夫人搖頭道：「這樣的話，只能改做別得。」
姬定笑著點點頭道：「理應如此，但是那洛邑商人又不服氣，在家苦思冥想數月，終於想到一個辦法，那就是改變人們的習慣，用獸骨與馬毛做出一種新得剔牙工具來，並之前的要更加方便，此舉立刻讓濮陽商人關門。」
荊夫人笑道：「這洛邑商人就是周客卿吧。」
姬定呵呵道：「看夫人也是我的客戶啊！」
荊夫人笑著點點頭，道：「我明白了，你是想做服飾買賣。」
姬定道：「正是如此，但是據我所知，楚都的服飾買賣都被夫人占據著，我也去夫人的店裡逛了好一會兒，自問我家的巧手工匠遠比不上夫人的，短時日內，也不可能追得上，那麼如何以拙勝巧，很簡單，就是想辦法改變人們的生活習慣，然後根據人們新得生活習慣，去製作一種新得服飾。」
那老婦皺了下眉頭，如果那種榻真的被人接受，如今的服飾自然就需要改變。
但是荊夫人卻笑吟吟道：「原來周客卿是來找我合作得。」
姬定笑問道：「何以見得？」
荊夫人笑道：「若是客卿想要搶我買賣，又豈會主動上門暴露自己的想法。」
姬定笑著點點頭道：「夫人猜想的不錯，我的確是來找夫人合作的，我觀察過關於衣飾的買賣。如今家家戶戶都有好些衣飾，在這種情況下，衣飾買賣是非常平穩的，若想要更進一步，除非改變人們的生活習慣，讓當下的衣飾無法滿足日常需求，自然就需要購買新得。」
荊夫人道：「但首先得人們習慣於你的這種榻，故此你希望借我的名氣，來吸引大家的目光。」
姬定點頭道：「正是如此。」
荊夫人道：「我有一點非常好奇，據我所知，周客卿對於做買賣其實並不感興趣，也不缺這點錢，為何花這麼多精力，來做這些事？」
看來她還真的仔細調查過我。姬定道：「因為中原人一直視我楚人為蠻夷，雖然聽著好像只是名譽上的事，但是實際上，這種想法卻對我楚國非常不利。比如說，我們楚國與齊國攻伐同一個國家，當一切條件都相等的情況下，那麼這個原因可能起到決定性的作用。
故此我曾向大王許諾，我要令我們楚國文化入侵中原，擊敗中原文化，但其實楚國文化與中原有許多像似的地方，在中原人看來，是我們在學習他們，我唯有先改變楚國文化，然後再入侵中原。」
那老婦聽得目瞪口呆。
就這麼一個怪異榻而已，你都能說得如此高大上，都上升到文化之爭上面。
這口才也真是沒誰了。
但是荊夫人美目中卻充滿著欣賞，問道：「大王答應了嗎？」
姬定點點頭。
荊夫人笑道：「但不知我們該如何合作？」
姬定道：「我出設計，夫人出錢和人，但利潤我要占六成，夫人占四成。」
那老婦道：「你只出設計，其餘的都是我們出，你憑什麼占六成。」
這你還用問我？沒有我，你們能行嗎？可我若要找合作對象，真是多如牛毛。姬定懶得解釋，道：「因為我長得帥。」
荊夫人噗嗤一笑，樂道：「一言為定。」