第二百四十一章：三管齊下的經銷網絡（1/2）
花掉了幾十萬，林嶺東才感覺屁股不癢了，滿意的回到房間。
將鑰匙扔給楊嬋，讓她自己去提房。
第二天一早，便帶著阿尼爾和柯伊拉拉，搭乘航班直飛哈爾濱。
於早上9點到站。
剛下飛機，便感覺天空格外的高，雲層很清晰，黑河他到處去過很多次，可哈爾濱還是第一次來，對這座城市的印象，也僅限於寒冷而已。
這邊緊靠西伯利亞，又挨著蒙古大草原，寒流長驅直入沒什麼遮擋，導致氣溫很低。
據說，比北極還低！
現在是8月份，正是一年當中最熱的時候，可林嶺東卻絲毫沒感覺到熱，反而挺涼爽，耳邊總有微微的風聲。
航站外，鐘樓和石質建築，還保留著沙俄時期的種種痕跡，滿滿的異域風情，要不是眼前清一色的黃皮膚，會令人產生錯覺，不論是氣溫還是建築，更偏向歐洲多一些。
感覺還是挺不錯的。
「你好林總，這麼快就過來了。」
航站樓外，劉定新租了輛大奔，迎接到林嶺東3人。
「不早了，你這邊搞得怎麼樣了？」林嶺東坐進後排便問。
劉定新回道：「一切順利，商標已經搶注了，辦公室的地址還在考察當中，又新招了幾個人在做市場調查，還是挺令人振奮的，這邊的內銷渠道十分健全，消費能力非常強勁，我們的產品選擇東北發展，一定會大獲成功的，我有充分的信心。」
林嶺東點頭道：「我也有，渠道方面呢，你調查清楚了麼？」
「基本上清楚了。」
劉定新顯然是早有準備，將一份列印紙拿了出來，林嶺趕緊打住：「用說的吧，隨便聊聊就行，字眼太多了看著頭疼。」
「好的，那我簡單的介紹一下。」
將文件握在膝蓋上，劉定新想了一番便說道。
「可行的，有四種零售渠道。」
「第一個當然是鄭百文，他在哈爾濱擁有兩座直營大賣場，一個在西大直街電器市場，一個在外道口家電市場，兩座合起來總共有3400平的銷售面積，渠道商基本覆蓋黑龍江所有的國有百貨，總數可能超過100家小型賣場，家電的價格較低，口碑也很好，交給他們銷售，能夠快速的鋪開銷路。」
「可弊端也很大。」
「他們只接受獨家代理協議，供貨的利潤較低，平均不到10個點，壓款也很厲害，跟他們合作必須要準備大量的流動資金。」
林嶺東微微點頭：「繼續說。」
劉定新又道：「這裡我需要介紹一下，鄭百文的區域分銷渠道，這家公司的前身是個國營企業，鄭州百貨公司，和鄭州的鐘表文化用品公司合併而成，於87年改組，率先轉變為家電賣場。」
「他們的優勢在於，榜樣的力量。」
「他是國營轉制而來，各大報刊媒體積極報導，所以他聯營的優勢極強，黑龍江的百貨公司跟他是聯手的，下屬的各市縣地區，只要是國營百貨公司，都有他的小型賣場，專賣櫃檯，拓展市場非常的方便，下沉的力量極強，他們的優勢是普通企業，哪怕是大型財團也很難比擬的。」
「就我的意見來說，我強烈建議聯繫鄭百文，獨家代理，獨家包銷，這對我們的發展將起到強大的助力。」
林嶺東笑了笑，跟他接觸不多，時間太緊，用人很隨性，他有靈感就用了，具體的能力怎麼樣，還不清楚。
今天看來，這人還是挺靠譜的。
對品牌和製造這塊兒，林嶺東不太在行，可銷售就回到他老本行了，他一輩子都在搞著銷售的事，鄭百文是個現象企業，不可複製。
劉定新也說得沒錯。
鄭百文的成功，還真就是榜樣的力量。
零售行業當中，有一個消費升級的過程，大市場制度，商超連鎖制度，城市綜合體制度。
大市場制度，類似農貿市場，綜合批發市場，等自由市場。
商超連鎖，重在連鎖兩字，要完成連鎖擴張可不容易。
城市綜合體，簡單來說就是萬達廣場，將各大類型綜合起來，集購物娛樂人流和主體建築複合商圈。
這是市場發展的一個必然過程。
但很可惜，在過去幾十年的國內，這些制度通通不是。
國內採用的是供銷社制度，日用商品包銷包購，定額定量，在家用電器方面，大件商品方面，採用的是百貨公司制度，省市縣三級百貨公司，縣級的行政單位為基礎設置一個百貨公司，想買電視洗衣機，通通得去百貨公司。
在計劃經濟的條件下，百貨公司壟斷家電產業所有的銷售權力，銷售資源，連廠家都沒有銷售資格，制度陳舊，服務差，離開櫃檯概不負責，價格還高居不下，或者說，根本就沒有服務可言。
改開之後，零售行業迅速轉變為大市場制度，在省會城市建立大型的家電批發市場，商家們自由交易，小型經銷商紛紛崛起，在各大縣份盤下一個鋪面，就可以銷售家電。
日用商品方面，則大規模採取三級經銷商的分銷制度，設立省市縣三級分銷，銷售掌握在企業手裡，培養自己的經銷渠道。
短短几年，國內的各大百貨哀鴻遍野，被紛紛架空，破產的破產，倒閉的倒閉，關門的關門，連貨源都搞不到，搞得一片狼藉。
國內的各大百貨，紛紛的尋求轉型。
這時候，鄭州百貨積極改革，在國外吸收先進經驗，微笑服務，貨品三包，主動降價，適應市場競爭，竟在零售行業競爭激烈的鄭州，殺出一條血路，被國內各大媒體一報導，市場就炒熱了起來。
其餘各省市地區的百貨公司都號召起來，學習鄭百文的先進事跡。
被譽為：「國企改革的一面紅旗！」
國內的情況，一旦涉及到學先進，就會形成一股旋風，各大百貨公司紛紛改革，攜手聯營，鄭百文的家電賣場，就順利成章的鋪進了各個省份。
在各大百貨公司，開闢有自己的銷售櫃檯，甚至包下一整層樓作為鄭百文的家電賣場，這種速度是很可怕的，民營企業10年做不到的事，他短短兩年就辦到了，付出了極低的資金，就鋪開了全國市場，創造了國內零售界的奇蹟。
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