第二百三十四章：得三北者成諸侯（1/2）

劉定新頓了一下。

顯然還有點懵圈兒。

「什麼流程？」

林嶺東問：「就沒有個清晰的流程麼，我該怎麼做，錢需要用在哪些地方？」

這人，略有些呆。

聽這樣說才反應過來。

「我感覺，很難。」

「首先是產品認知度的問題，傳統的，靠電視開路肯定不行，這是個全新產品，幾秒鐘的電視GG，就想讓老百姓知道這是東西，很不現實，還需要一個口碑的過程。」

「完成這一步，需要報紙和雜誌的支持，最少要發布個幾百篇的軟文，在各地方的報紙和雜誌投入。」

「其次，還需要大量的海報，人員地推，商場站台講解和區域經銷的過程，等口碑起來了，電視GG才有作用。」

「光是這幾方面，就需要上千萬的資金。」

說完，劉定新看著林嶺東。

林嶺東點點頭，也表示贊同，現在的傳媒手段較為單一，缺乏網絡端，想搞品牌是真不容易。

對傳統報刊電視的依賴程度太高了。

而這些又是吃錢大戶。

看林嶺東點頭，劉定新又繼續說。

「其實GG都很好做，難的是經銷網絡。」

「如果是在米國，我們做出一個家電品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，這兩家談好就行了，藉助他們的零售網絡，可以將產品快速的鋪向全國。」

「在港島，我們也可以向香超和惠康供貨。」

「而內地就顯得很複雜，它的商業結構，還沒有出現像bestbuy一樣，全國性的連鎖商超，目前來看，具有氣候的只有一家，鄭州的百文公司，想進入三北市場，必須要通過鄭百文的渠道，他也是長虹的獨家經銷商。」

「除此之外，就難了。」

「其他各省份，市和縣一級的銷售，被千奇百怪的百貨公司壟斷著，需要我們一家一家去談，每一個省市想要鋪開，都需要建立辦事處。」

「這中間的倉儲，物流，人員和經銷費用，都是很大的數字。」

「到了電視GG投放階段，還需要海量資金。」

「說一個億，只是很保守的數字，很可能需要更多。」

林嶺東也是點頭贊同。

說白了，是沒有大型的銷售機構支持。

這一年，國美與蘇寧都處在起步階段，一個在南京，一個在首都，還沒走出那一畝三分地。

「那省級品牌兒呢？」

劉定新精神一振，坐直了身體。

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