第十七章 高層會議（2/2）

他沉吟了一下，然後道，「林總剛才說的看法，我是比較認同的。」

「我也覺得【神農果園】在【麗團外賣】上面上線優惠活動的話，肯定會刺激到一部分潛在消費者購買我們的產品，我們最終的利潤很大可能會不降反增。」

「只是……這次【麗團外賣】讓我們上線優惠活動，我們妥協了。」

「如果它下一次，提高我們的抽點呢？」

「如果它下一次，逼我們上線賠本賺吆喝的活動呢？」

「那時候，我們也要妥協嗎？」

黃育平環視著全場的高管，沉聲問道。

在場的高管皆若有所思。

林美儀眼眸閃過一絲尷尬，不過沒有人注意到。

這時吳思源問道，「那你覺得該怎麼辦？拒絕【麗團外賣】的要求嗎？」

「不！」黃育平搖搖頭，道，「董事長，我覺得還是得同意【麗團外賣】的要求，誠如林總說的，上線優惠活動，公司最後的收益可能更高，就算沒有這檔子事，其實我和蘇總已經在研究這個事情了。」

「不過，【神農果園】不能在一棵樹上吊死了，應該擴充新的外賣渠道，進行互相制衡。」黃育平道。

「比方說，【吃了麼】或者【千度外賣】！」

「黃總，這樣一來的話，我們就不是獨家客戶，【麗團外賣】那邊，應該會藉此施壓，提高我們的抽點，從12%變為15%，甚至更高。」蘇世賢眉頭一皺，說道。

「這就是我們的渠道受限於人的結果，總是擔心這，擔心那的。」黃育平一針見血地說道。

聞言，吳思源心裡一動，不過他的臉色依舊平靜。

「黃總，那你覺得【神農果園】上線了其他外賣平台，能夠提升多少營業額？」他問道。

「嗯……我覺得初期不會太多，至多就是提高一成到一成半的營業額。」黃育平思考了一下，回答道。

「這麼低！這兩家平台的市場占有率這麼低嗎？」吳思源不解地問道。

「當然不是，吳總！畢竟【神農果園】是賣水果的，不是做餐飲的，相對沒有那麼剛需。我們的客戶群體就在這裡，該買的會買的客戶，很多已經購買了……所以就算上線了其他外賣平台，一開始增長的幅度也不會太快。」黃育平解釋道。

「那你覺得這點營業額，能抹平【麗團外賣】增長的點數抽成嗎？」吳思源又問。

黃育平思索了一下，道，「應該可以。」

「那如果有一天，幾個外賣平台又集體提高抽點或者提出其他過分的要求，你說該怎麼辦？」吳思源問。

「吳總，您的意思是？」黃育平眉頭一挑，問道。

「我們也要有自己的外賣渠道，自己掌控的外賣渠道，就算肯德基和麥當勞一樣，雖然它們也上線幾個外賣平台，但是它們依舊保留著自己的外賣渠道，如宅急送這類。各個外賣平台也不敢過分壓迫它們，反而要哄著它們，給它們的優惠力度也最大。」吳思源道。

（因為外賣這一行業關係到後面主角的商業版圖布置，所以有些該寫的還是得寫一點，我儘量縮短篇幅。另外，求下訂閱推薦月票支持！）