第二十五章 遊客限流，雪蕉成熟，定價爭議（2/2）

況天華更是一口斷定，這【雪蕉】一定會大火。

接下來，就是關於【雪蕉】的定價問題了。

一般香蕉的成本在0.5-1.2元/斤不等，終端零售價在2-3.5元/斤。

【雪蕉】的味道如此出眾，而且又是獨家產品，定價問題引起了【超群集團】內部的激烈討論。

集團副總裁黃育平，農牧業事業部總經理關學列，終端零售事業部總經理蘇世賢，不遠萬里，從越省陽城坐飛機過來，就是為了討論【雪蕉】的定價問題。

【雪蕉】的種植成本很低，包括種苗、肥料、人工等開支，平均一斤成本在0.2元/斤。

這還是吳思源特意拉高了【雪蕉】種苗的價格，但沒辦法，【雪蕉】的產量太高了，平均下來成本就很低。

因為產量十分巨大，黃育平和蘇世賢兩人的建議就是低價銷售，將其作為集團引流的利器。

走薄利多銷的道路，將庫存快速出清，這樣有利於騰出寶貴的冷庫面積，用作別的用處，比如說，豬肉儲備。

不過這個建議遭受到了蘇世賢的反對。

他掌管終端零售事業部，認為低價銷售是批發思維，這樣會毀掉這個出色的產品。

【雪蕉】這個產品毫無疑問有成為爆品的潛力，而且潛力很大。

將其打造為高端水果產品，著眼國內市場的同時，放眼國際市場，這樣才可以最大程度發揮【雪蕉】的價值。

而且，【雪蕉】低價銷售，固然能快速出貨快速回籠資金，但這樣一來，就會直接衝擊到了國內的香蕉市場，以及香蕉產業鏈的利益者。

尤其是這條產業鏈上的最底層——蕉農！

在【雪蕉】的衝擊下，這些蕉農可能會血本無歸。

有很多蕉農還是貸款種植，抗風險能力很弱，一不小心將會破產，造成很不好的影響。

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蘇世賢的言論讓默默旁聽的吳思源對他刮目相看。

尤其是那句【最大程度發揮雪蕉的價值】。

別人不知道，他還不知道嗎？

【雪蕉】的種植還有一個成本沒有被發現，也沒有被計算進去！

那就是【元氣】！

在《樹總》世界裡，受到【元氣】滋潤的動植物，都會發生有益的進化，人類的進化速度慢，但也可以因此強身健體。

整個【雪蕉園】都瀰漫在【元氣】的範圍里。

在這裡的工作人員或者遊客，受到這些【元氣】的滋潤，他們還沒有發現，這段時間以來從沒有感冒發燒，一些胃病之類的老毛病也從來沒有再犯過了。

但吳思源是知道的。

而且他還知道，受到【元氣】滋潤的【雪蕉】對人體還有增強人體抵抗力，抗衰老的效果，雖然這種效果需要一定的時間才能體現出來。

這麼好的產品，如果只是賣2、3元一斤，吳思源都心有不甘。

所以，聽取了眾人討論的他，最終採納了蘇世賢的建議，給【雪蕉】定高價對外出售。

一開始，蘇世賢是想讓【雪蕉】對標【牛油果】。

【牛油果】的價格在18-24元/斤左右。

【雪蕉】的價格可以貴一點，定在30元/斤。

但吳思源對這個價格不滿意：我的產品這麼優秀，賣這麼便宜，我不甘心。

他想了一下，直接將價格定在了100元/斤。

這個價格已經是進口藍莓的價格了。

但藍莓也沒有【雪蕉】這麼高的產量啊。

整整700萬噸啊，折合成斤數就是140億斤。

真的全部賣出去，就是1.4萬億元。

2018年，黑省的GDP也就是1.28萬億元。

你光賣一個水果，就比整個黑省的GDP還要高。

這也太誇張了！

但前提是，100元一斤的【雪蕉】能夠全部賣出去！

但問題是，就算是對【雪蕉】信心最足的蘇世賢，也沒有這個信心了。

他委婉地對吳思源道，這個價格只有高端消費者才買得起，而【雪蕉】的產量太大了，最終【雪蕉】可能會大範圍積存。

蘇世賢其實就是想說，這價格太高了，沒幾人買得起，百分之百的可能性會滯銷。

他就差說了，你是把【雪蕉】當做【恆大冰泉】，最終很大概率要撲街啊！

但吳思源一意孤行，還是決定以這個價格售賣。

蘇世賢等人沒有辦法，只能按照吳思源的命令先去做事！

這些年來，吳思源作的戰略決定，幾乎就沒有出錯過。

所以他在集團內部，是具備極高的威望的。

蘇世賢這些人，心裡也有一種期待，期待吳思源再次創造奇蹟。

如果真的能將【雪蕉】以100元/斤的價格售賣出去，【超群集團】獲取的利潤是十分之高的。

就算只賣掉一半的產量，不要說一半，就算只有十分之一，利潤都十分誇張。

賣出十分之一的【雪蕉】，營收能有1400億元。

純利，不是毛利，都能有百分之八十以上，這最少就有1120億元的利潤。

而如果按照關學列等人的建議，以低價出售，就按3元/斤的價格吧，【雪蕉】全部賣掉，營收也不過是420億元。

而毛利可能有百分之五六十，最終獲利也不過是兩百多億元。