第十二章 天價水果，會員營銷（1/2）

【糯米糍荔枝】是「大小年」結果現象最為典型的低產荔枝品種，生產中普遍存在成花難、保花保果難、濫用肥料與農藥等問題。

在荔枝的傳統產區，越省的惠州市，荔枝曾經遭遇「小年中的小年」，產量猛減，市場價創下歷年新高，售價一度達到120元/斤的天價！

當然，看著水果種植基地裡面碩果纍纍的【糯米滋荔枝種植園】，關學列是不用擔心產量的問題。

他組織人手，將【糯米糍荔枝】採摘下來，最後一統計，畝產量400公斤。

桂省【糯米糍荔枝】的畝產量平均不會超過200公斤，而水果種植基地這邊的荔枝產量，是其一倍以上。

其中有【神農角空間】種子優化的效果——益植百分之三十，當然也有【靈泉牌有機液肥】的功勞。

【糯米糍荔枝】畝產量400公斤，【糯米滋荔枝種植園】有350畝，總產量是140000公斤，折算成斤的話，是280000斤，也就是140噸。

雖然是有機綠色種植，但是因為有【變異瓶子草】和【靈泉牌有機液肥】，所以種植成本反而比一般的種植成本要來得低。

常規的種植成本，一畝地都要1500元以上，而水果種植基地這邊，一畝【糯米糍荔枝】，投入還不到1000元，也就是800左右。

而水果的價格是隨行就市，波動很大的。

大量上市的時候，價格賤到家了。

而遇上小年或者天氣原因，產量銳減，水果的價格就會像做火箭一樣。

就算【糯米糍荔枝】，便宜的時候，幾元一斤有，貴的時候，40-50元一斤，乃至120元一斤的天價都有人喊出來過。

水果種植基地的【糯米糍荔枝】，眼下可以說是蠍子拉屎——獨一份，風味又遠超別人家的【糯米糍荔枝】，你讓關學列賣一個友情價，那是絕對不可能的。

幾個公司高管聚在一塊商量了一下，最終將價格定在了50元一斤。

這個價格是關學列負責的水果種植基地供貨給蘇世賢負責的【神農果園】的價格。

一斤50元，一畝地平均400公斤，也就是說，一畝地收入2萬元，扣掉800元的成本，也有1.9萬元收益，350畝地，就是665萬元的收益。

這個數字讓關學列臉上露出了喜意，等水果種植基地和養豬場都完全運轉起來，那麼他負責的業務，將不會繼續虧損下去，反而會產生盈利，在公司的高管層里，也可以真正抬起頭來。

雖然在這之前，吳思源從來沒有給關學列利潤上的壓力，但關學列心中卻始終憋著一口氣在，就是想要好好證明自己，證明自己不是只會花錢，還會給公司賺錢。

很明顯，他做到了。

吳思源關注到，這段時間以來，桂省這邊【農牧開發公司】的員工們，一個個精神狀態也積極了許多。

他的無名鐵戒一直在閃，說明這種情況給吳思源增加了不少的影響力。

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關學列的供貨價格是50元一斤，而【神農果園】則直接在其價格上翻了一倍，對外售價100元一斤！

當然，雖然吳思源，蘇世賢等人都對【糯米滋荔枝】的品質有信心，敢賣100元一斤，但如何賣，也是要講究策略的。

經過多次開會討論之後，【陽城神農果業有限公司】終於確定下來營銷方案。

2015年5月，少量的【糯米滋荔枝】在【神農果園】一百多家門店上市，標價100元一斤，會員價則是95元一斤。

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