98:決戰即將來臨!（2/2）

八月初，雷東寶坐在自己辦公室內，天氣依舊炎熱無比，可他辦公室里，四台落地扇，正嗚嗚的吹著，辦公桌上的文件儘管被厚書壓著，可依舊被吹拂掀起來，發出啪啪的聲響。

雷東寶眯著眼，架著二郎腿，坐在辦公椅上，享受著這四台落地扇的吹拂，這獨特的畫面總感覺有些奇怪，可辦公室外的員工，卻是早已經習以為常，他們這個老闆不但吹四台落地扇，而且這四台落地扇，還是從競爭對手店鋪里購買的。

是的，這四台落地扇，就是每台花五十九元購買的，如果雷東寶作為顧客的角度，肯定覺得自己這落地扇買得太值了，五十九元的全金屬落地扇，怎麼看都覺得值，可作為競爭對手的角度看，雷東寶也覺得買值了。

因為這四台電風扇是雷東寶從六月份購買的第一台，再到昨天買的第四台，他每隔半個多月，就會裝作路人，去程楊電器城裡面溜達溜達，看著五十九元一台的落地扇，總覺得心痒痒，不買一台回來，總覺得太虧。

自己眼前這四台電風扇，表面上看，幾乎沒啥區別，但是仔細對比就會發現，差別很大。

六月初買的第一台落地扇，那質感和重量，明顯就比後面幾台好一些，後面幾台，細節方面一台不如一台，從細節處，就可以明顯看出這是為了趕貨趕時間，而敷衍了事的產品。

到了昨天買的那一台，雷東寶笑著上前，彈了彈那外殼，又仔細看看了細節，頓時臉上的笑容更加燦爛了。

最後一台落地扇，肉眼可見質量變差許多了，看來，楊巡壓價很厲害呀，無奸不商，楊巡靠壓榨供應商賺取利潤，供應商為了利潤，自然會從其他方面獲取利潤，而更換配件，這是最簡單，也是最直接的方法，雷東寶此刻恨不得高歌一曲，等了那麼久，終於等到今天。

雷東寶現在並不打算出手，給程楊電器最後致命一擊，讓子彈再飛一會，昨天這批貨，才剛剛開始銷售，先讓市場上多點，到時才更有說服力，讓老百姓更有共鳴感。

反向營銷的套路，雷東寶也沒想到在這個年代效果這麼好，幾乎把所有的顧客都趕到程楊電器城去了。

從一開始楊巡五十九元的落地扇，雷東寶當時腦海中有兩個選擇，第一，就是不上當，直接認輸，因為自己拿貨價就六十元一台，現在和對方去比拼價格，明顯是吃虧一方。

第二個選擇就是跟著應戰，也去找電風扇廠家談單品合作，也以五十萬台的價格去談，但是，雷東寶估計到時自己是肯定談不到楊巡那個價格，因為人家背後的關係，是絕對會占一點便宜的。

而且一旦應戰，雷東寶最後應該會陷入被動，因為這次是楊巡掌握主動權，到時他來一個聲東擊西，萬一人家根本沒有採購五十萬台，而是五萬台。

人家最後真正的單品是台扇，人家到時三十九元的台扇來對你五十九元落地扇，最後瘋狂逼迫你虧本銷售，你賣得越多，到時就虧得越多，等你換台扇，人家又搞其他的促銷套路，總之，最後江城電器，肯定是一地雞毛，因為你跟在人家屁股後面跑，你永遠玩不過人家。

所以當時雷東寶思索許久，最後選擇第三個選擇，那就是成全楊巡和他的程楊電器，你不是要五十九元一台銷售落地扇嘛？

那我就送你一程，讓你程楊電器成為今年這個夏天最靚的崽，讓你這個單品賣爆，賣瘋，最後讓你們自尋死路。

從一開始，雷東寶就很清楚，程楊電器有一個致命的缺點，那就是售後是外包的，他們採取的合作方式有兩種。

一般的地級市的維修點，他們是和按次數，結算維修費用，比如上門維修一次多少錢，還有顧客拿電器去維修點是多少錢，這些都是每個季度結算一次，總之因為是長期合作的，價格都是很低廉的價格。

還有一種合作方式就是每月收取一定金額的承包費，不管這個月維修數量有多少，都是每月固定的費用。

不管是按次數收費，還是承包費，這裡面都有一個明顯的缺點，那就是一旦維修數量過多，維修師傅肯定不會高興，特別每月承包的，一旦當地維修數量增多，對方肯定覺得吃虧，所以肯定會想方設法從客戶身上撈一筆，這也造成程楊電器的售後口碑一直很一般。

而楊巡這次單品爆款，三個月銷售破百萬台，這個數量引發的售後維修數量肯定會上升，如果是正常質量的電風扇，這個問題也不大，畢竟金屬的落地扇，基本不會出現大面積售後問題，除非…！

對，除非偷工減料，除非為了趕時間，粗糙亂造的產品，只有這樣的產品，才會在三包期內，引起大面積售後。

所以為了完成這個計劃，雷東寶不惜反向營銷，甘願在八六年，最旺的夏季當陪襯，甘願每次發放的宣傳單，都像是為競爭對手宣傳似的。

連宣傳單上的電風扇圖案，都幾乎和對方的圖案類似，唯一的不同就是人家標價是五十九元，自己是六十九元，那十元錢的差價，就是讓所有人明白，對方的電風扇比自己的便宜，各位，趕快去程楊電器城買吧！

這樣的反向營銷，非常成功，六十九元的價格就是告訴楊巡，我的底價就是六十九元，我已經認輸了，你如果加價銷售，那我也得降價和你競爭了，所以逼迫楊巡價格不會高於五十九元銷售。

而楊巡也很知趣，今年這個夏天，一直為此五十九元的售價，這個價格直接打破行業最低價，幾乎所有的銷量都湧上程楊電器。

為此，也把程楊電器推上新的高度，可五十九元這個價格銷售，對於楊巡來說，是賺了一個寂寞，要想獲取利潤，唯一的辦法，自然是朝供應商身上砍價了。

由於統治的地位，讓程楊電器成功砍價成功，於是開始源源不斷的收入，收入囊中，而被砍價的供應商，為了自己那一份利潤，自然會想方設法從其他地方砍到手，於是，毫不意外，偷工減料的落地扇出爐了。

別把八九十年代想像太美，八九十年代的奸商，比後世的奸商簡單粗暴多了，他們說偷工減料，就必須真正做到偷工減料，而不是和後世一樣，還往自己臉上貼上高仿A貨的標籤，儘量做得像點。

雷東寶讓研發部把四台電風扇直接進行拆解，看看真身到底是啥，結果這一拆解，雷東寶也目瞪口呆，第一台電風扇的品質是最好的，用料最紮實，用七八年，肯定不用售後。

而第二台，裡面的電機開始換成雜牌的了，這裡面能省下好幾塊錢，不過用三五年，肯定也不會被人發現。

而第三台，不但電機是雜牌，就連裡面的鋁片扇葉也被換成了鐵扇頁，被噴漆過後，還真有點那麼回事，估計兩三年內，也沒啥問題。

真正到了第四台，雷東寶才真正目瞪口呆，為這個年代的奸商感到由衷的佩服。

第四台的電機，不但是雜牌貨，而且他媽的連功率都不達標，小馬拉大車，難怪聲音大了許多，鋁頁扇換成鐵扇這是常規操作就不說了，就連中間的線，竟然都給換了，沒有一點銅線的影子。

而且補漆不均勻，粗糙感很嚴重，雷東寶用電筆測試了一下，竟然還發現噴漆不均勻的金屬把杆上，竟然還有一點點漏電，這他媽太神奇了，這妥妥的家庭作坊生產的。

這刷新了雷東寶對這個年代的企業認知下線，為了利潤，簡直喪心病狂呀！

雷東寶看著眼前這台破爛貨，心裡不由有些小竊喜，不知道為啥，他突然想到了小雷家，當年的小雷家，可是因為一個質量有問題的謠言，就讓雷霆電器城一蹶不振。

至少當時的雷霆牌電風扇，還是貨真價實的良心品質，而現在眼前這個，卻是的的確確的垃圾貨呀，這不用任何謠言，都可以看得出來呀。

當年的小雷家那段經歷，還歷歷在目，沒想到短短几年，自己竟然又要經歷那一幕，想想就有些小激動，不過程楊電器，可不是小雷家，人家背後的力量，十個小雷家都趕不上。

這個謠言必須好好設計一番，等他們反應過來的時候，已經來得轟轟烈烈，無法阻擋，不然以程楊電器城的力量，可以快速把這種謠言消滅在萌芽中。

雷東寶站在廠房辦公室的窗戶前，看著遠處的夕陽，那火紅色的夕陽下面，天水一色的景色，仿佛近在眼前，太美了。

如同自己第一次來江城，站在橋頭看到的那一幕，可現在的自己，卻是再也沒有那份欣賞美麗風景的心了，那團火紅色的餘暉，如同他此刻內心的火熱，已經快要爆炸！

八月十五號，金州晚報上刊登了一則很普通的社會新聞，一個金州市區的小男孩在開啟一台金屬落地扇的時候，被電傷，新聞最後警示大家，近期已經有多名市民，被金屬落地扇電傷，本報希望各位家長警惕兒童操作金屬落地扇。

很簡短的一則社會新聞，沒頭沒尾，如果不是有心人注意，幾乎不會引起任何的注意，但是這則新聞卻只是一個引子而已，這則新聞會慢慢發酵，最後引去真正的爆炸新聞，一切都是一個開始而已。

決戰即將來臨，雷東寶站在窗前，看著八十年代的風景，不由由衷感嘆一句。

夕陽無限好，只是近黃昏！