第二百九十章 搬起石頭砸自己的腳（1/2）

全家在四季雲頂度過春節，二姐畢曉筠依舊是老樣子，在家沒待兩天就回學校繼續研究，吳宇過節習慣性值班，郭冬雅初三，被他找到專業老師一對一補課。

「我不去，大不了我去飛來職專！」

「想得美，你的分數根本不夠，別想然給我給你開後門，不學晚上別吃飯。」甘笛寸步不讓，他心情很差，商業中心賣爆的問題令他焦慮。

不顧郭冬雅的拒絕，被樂琪琪拉走去見老師。聽著郭冬雅對學習發出內心的哀嚎，他的心情像喝道冰泉水一樣清涼。

超市和新品的爆發，帶動娛樂和餐飲火爆，主題餐廳成為會員的打卡觀光地點，好吃好看好玩的餐廳，大人帶著孩子娛樂的首選。

目前，不少商家看到商機，集體要求甘總提高租金和保證金，懇求甘總讓他們入駐，商業中心的爆滿，帶動四樓電影院的爆米花都供應不足。

真想不通，這些會員會選擇從商業中心看電影，定價比其他影院貴5元左右。

春節過後，預約人數下降，第一波人流高峰期過去，應該能進入到瓶頸期，他來到商業中心準備降低下利潤。

「甘總，目前會員開通65萬，會員費年費一千三百萬。預存費用有六百三十萬。」夏宛笑盈盈報告。

噩耗塵埃落地，他嘴角反著苦澀，到底是哪裡錯了？

報告分析指出，他低估95年大家對娛樂和餐飲等大眾消費的迫切願望，對比上千元一件的服裝，新品平價爆款確實有高級感和性價比，曹明的搶購有榜樣力量，分銷商可以直接拿貨，但是一些倒爺看到商機，為了賺回20元的會員年費，幾乎是蹲點搶購。

現在新品幾乎要預約訂購，每人限購三件，倒爺和黃牛採用僱人排隊模式，再次增加會員費的上升。

「怎麼還有黃牛了？」甘笛覺得離譜，被杜元方打通的班車，幾乎就近都可以買啊。

夏宛分析道：「嫌棄20元會員費貴，喜歡流行衣服，會員穿出去的示範效應，還有一些黃牛是賣到南方。」

「有錢賺？」

「薄利多銷。每件加價5-10元很正常，出了濱海市，衣服隨便提價，據說賣得不錯。」

甘笛一聲嘆息，低估老百姓全民賺錢的行動力，海外叫代購，國內叫黃牛，反正有信息差的地方，都能賺錢。

口碑宣傳和輻射效應使得周邊有財力的老百姓都在商業中心轉悠一圈，因為有會員費20元的花銷，不買足商品決不罷休。

造成自助餐效應，一個雞蛋比外邊便宜7分錢，那麼最起碼要買10斤雞蛋回本，巨大的虹吸效應和渠道塑造，使得成本進一步降低。

成本曲線進一步被壓低，下個月的價目表更新肯定會造成又一輪搶購，他甚至想要違反自己制定的規定。

好在觀光人數曲線趨於平緩。

最艱難的時刻已經扛過去。

他繼續翻閱報告，表情凝重道：「旅行社？」

鄭春紅：「甘總，目前和商業中心對接的旅行社有23家，主要是京津冀的短途旅遊，一天到三天，都希望將商業中心作為一站。」

「旅遊景點？」

「對啊，門口的廣場西側可以開闢為停車場，我已經安排汪成馬上搭架子。馮導的宣傳確實厲害，《甲方乙方》我看了不下三遍，五百萬花得值。」

戚蕾：「馮導說有分紅的，投資都收回來了。」

甘笛感到奇怪，會員制、預約制和預存費制度，有旅行社看出商機，真有遊客來嗎？

賠本買賣啊。

「會員費20元，有遊客願意來？」

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