第二百六十四章 儲存卡制度（2/2）

「走吧。」

汪成摟著他肩膀，扯虎皮的事情他最在行。

「我帶著你們去吧。」杜元方考慮一下說。

「光憑文件還不夠，你們別這樣看我，我是退伍軍人，郵電局不少我的戰友，交給我吧。飛流門店也可以預約，一起安裝吧。」

「元方，先等等。」

鄭春紅突然接到夏宛的通知，甘總提出促銷和預存費制度，讓他們的策略又化為泡影。

杜元方、田建、丁自明都接到各自手下的消息，馬上準備商品10%降價，促銷手段可以分公司自由掌握。

唯獨毛彪狠狠咬著蘋果，一夢科技還在建設期，他賣個錘子啊。

「預存費沒有優惠？」鄭春紅再次確認。

「沒有，超市不能促銷。」

各位老同事相互苦笑，甘總再次現場出題，沒有優惠的預存費制度，這是第三道門檻。超市不能促銷降價，堵死商業中心最大吸引力。

水電費和人力成本、貸款利息，商業中心成本很難再往下調整。

項瀾托著腮想著對策，甘總的謎題實在是太難了。

樂琪琪等三人組很為難。

蔣琴：「琪琪，你和甘總說一聲，取消預存卡制度，實在是太累心了。」

樂琪琪搖頭，她想說甘總最近太忙了，給郭冬雅上課時，都看不到他的身影。

預存費對於任何人來說都太難了，並非沒有門檻，甘總設立的最低充值是50元，讓人望而卻步。

預約制剛有點眉目，預存費直接將他們的努力化為泡影。

杜元方眉頭擰成疙瘩，大家看到元方如此慎重，知道這次謎題的難度。

「甘總在表達不滿。」杜元方語出驚人。

大家：「？」

杜元方：「商業中心會員卡不過10萬，主要是合作夥伴提供年費，預約開業當天有多少人？」

戚蕾翻閱資料：「431人，主要是宣傳力度不夠，沒有GG預算。」

「這不是理由，商業中心耗資巨大，出彩是本分，有差池才是無能表現。現在甘總給出提示，促銷活動。」

「這是一次機會，預存費制度和會員卡打通制度是一回事。」

杜元方很快解讀到促銷的精髓，「甘總第一次將下放促銷手段，不再親自操刀，其實和打通會員卡模式一樣，希望我們將會員不斷推廣出去，預存費制度可以在旗下所有消費品進行促銷，比如會員價和非會員價。」

鄭春紅：「甘總對於會員制折扣是禁止。」

「要理解甘總話語中的關鍵，甘總是對於過多消費，攀比消費進行約束，所以不設立會員卡折扣。會員卡的限制針對的是商業中心，飛流打通會員卡制度，本身利用促銷，是沒有任何問題，甘總已經下放促銷手段，就是這個目的。」

還可以這麼解讀？

大家覺得似乎有點道理。

「比如購買一年年費，送3瓶飛流99%蘋果汁。」

丁自明很快領悟：「購買一年會員，飛來自行車和電動車自動折扣到八折。存車從三毛錢下降到1.5毛。」

田健：「購買一年會員，保暖內衣從降價10%基礎上再打九折，新品9.5折。」

蔣琴舉著商業中心宣傳冊：「把集團的門店都聯合起來，將商業中心的價格貼在醒目的地方，有便宜的好吃的、好玩的，肯定有人會來。」

預存費制度從促銷開始，形勢突然有改觀。

「這樣足夠嗎？」鄭春紅喃喃自語。

20元會員費和比外邊攤販低3%左右的日常商品，即便是貼到大街小巷，競爭力也不足以改變渠道態勢。

毛彪：「至少商品再下調2%，這樣人們自然會進入到商業中心，就算門檻再高，需要儲值、預約，因為格外便宜，老百姓也會來商業中心採購。」

甘總的話猶然在耳，促銷手段可以下放靈活使用，超市禁止參加，賭上他們虧損賺吆喝的手段。

一時間，現場氣氛有點冷場，大家找不到突破的辦法。

杜元方：「鄭姐，不要為難，萬事俱備只欠東風。」

「東風在哪裡？」

元方指著這份《關於切實做好保障極地公司生產的通知》文件，笑道：「這就是東風！」