第二百六十三章 促銷方案（1/2）

「甘總，沒起床嗎？」王重坐在辦公室撥打電話。

鬧鐘顯示八點二十，甘笛睡眼惺忪坐起來：「我都吃早點了。」

「行吧，你的動作挺快。在市府門口都有飛來電動自行車存車點。」

甘笛打個哈欠，王重最近挺閒啊，打電話過來就和我說這個？

「知道你忙，長話短說。保障極地生產的文件已經下發，這次應該沒有宵小敢於挑戰。我看過極地92年和93年的年報，都是盈利，94年年報預估，但是盈利至少8000萬以上，所以也該做好上市準備，文件一併下發。」

極地上市？

你在侮辱我的實力。

「不許反駁。本來飛來的民生工程，飛來非要自己出資建設，其他可以隨你折騰，15億托底計劃，現在已經把你架在雲端，不少人盯著你，想著看你笑話。上市對於其他企業來說可能是圈錢，對於極地來說是增加流動資金，完成托底生產的必須保障，上市工作是你下階段的必須完成的任務。務必做好上市的準備工作，等過完春節，市府也會替極地牽頭，成立上市籌備小組，你做好準備。」

真要上市？甘笛睡意全無。

他順勢起床，確認補貼系統虧損狀態，本來想要檢查商業中心的會員制和預約制的工作，也只得讓周振邦跑一趟，他陰沉著臉召開江河投資95年戰略會議。

董事長辦公室。

甘笛在辦公桌上看到市府文件《關於切實做好保障極地公司生產的通知》和《關於切實做好籌備極地公司上市工作的通知》。

通知開會時間九點，他急匆匆來到公司是八點四十分，趁著會議前剛想看看通知，周振邦和楊佳薇率先檢查歸來，趁著楊佳薇回整理報告，他和周振邦小聲交換意見。

甘笛：「商業中心怎麼樣？」

周振邦：「會員制和預約制落實後，付費意願下滑很大，我查詢商業中心報告，最近三天基本保持50人左右，取消會員卡多消費的折扣，鄭春紅將白卡直接捨棄，使用綠卡作為付費卡。」

「商業中心的存車場，你看了嗎？」

甘笛想起那天是丁自明和鄭春紅一起來報告，他怕有其他問題，派遣周振邦重點觀察。

「沒問題。」

周振邦對於這種內地落後的商業模式戴著有色眼鏡，他大略檢查後，連帳目都沒查看，轉身就走。

楊佳薇抱著一摞文件報告：「甘總，商業中心的平均售價比外邊平均要低3%，雖然商鋪的優勢更大，由於有會員制和預約制，戰略部認為應該再次降低平均售價，才能保證人們對於超級市場的歡迎程度。」

老百姓心裡有桿秤，柴米油醬醋茶，20元會員費和超市的售價，家庭主婦們會權衡，到底哪邊合適。

「我認為應該促銷，折扣，對於商業中心出售會員卡，預約開門紅有幫助。還有應該取消預約制，無論怎麼開放預約登記，電話、門店登記、都需要會員配合，目前大部分會員家中沒有電話，如果電話預約，則需要4毛錢一次市話費。」

楊佳薇是專業人士，評估建議對甘笛幫助很大。

周振邦輕輕點頭。

促銷、打折確實是商場未來開業的法寶，按照以往甘笛賠錢慣例，應該打折促銷，人力成本、水電運營費用、折舊費、貸款、買得越多賠得越多。

考慮問題不能短視，先賠後賺本身是改變用戶採購渠道，比如說已經運營一段時間的雙至肉聯廠，經過人力優化，出貨量增加，渠道方面已經不再賠錢，雙至房產不用補貼。

所以不能補貼，不能打折。

當時和夏宛辯論時，把利潤卡的死死，所以沒辦法提高售價，保持這種微妙的平衡。

利用三個月時間去消耗10萬張會員卡帶來的負面影響，當人們帶著極大期待感進入到商業中心之後，發現不過如此，也就打消人們對於商業中心的熱情。

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