第93章 復盤（1/2）

11月份崩潰實在太快，杜聯逼迫性合作像一座大山壓在頭頂，他和周振邦頻於奔命，而且周振邦還被鮑威爾威脅。

生產和銷售兩端全部爆棚，而且記者盯著極地公司不斷採訪，聽說連央視都要準備訪談意向，甘笛更不敢回去，從學校回來，搬入新家後，就窩在飛流飲料公司辦公室，是私營企業轉讓，沒有宣傳，無需報導。

由極地公司在前端吸引火力，把杜元方找來一方面是執行系統要求，一方面是可以對公司崩潰情況進行復盤。

生產爆棚是按照甘笛的預計，18萬件是他預判劉棟積極合作的後果，談判時他唯獨將塞西爾的誘惑轉嫁給王重談判後，一切失控。

等到他再次參加晚宴，已經是當初談判的三天之後，但媒體上狂轟濫炸，濱海日報和人民日報刊登，都認為他是捐獻第一人。

「王主編和羅記者的判斷。他們從杜聯第二次離開就篤定會達成更有利於極地公司的合作協議，但是他們依舊低估您的作用。總之，都市報提前獲悉談判細節，最先報導，然後形成媒體的狂歡。」

之後塞西爾反悔，才有侯貴迫於媒體上「既定事實」，草草答應，反覆讓對方放在地上摩擦。

和媒體保持一定距離是甘笛的新課題，極地公司只能放棄，不打GG，憑藉捐獻新聞，庫存依舊是零，供不應求的趨勢毛彪稱會持續到94年春天，等到其他紡織廠破解研製後，那才是真正的價格大戰。

這段時間GG轟炸，就是等待對手的出現。

總之，很惆悵，這波只能抗過去。

……

魯省孔府宴酒酒廠。

江亭華自詡營銷高手，桌上是長安的孔府宴酒的銷售記錄和GG費用，300萬的GG費，加上親自帶隊推廣，在長安的高度酒銷售猛增1000多萬元。

他立馬瞄準東北市場，利用營銷不斷推廣孔府宴酒是主導的戰略。

橫空出世的甘笛，將他的思緒打亂，主動讓媒體轟炸的方式令他耳目一新，回到酒廠準備復盤總結。

把數據推倒一邊，全部擺放著從10月份的濱海報紙，剪輯版，記錄甘笛的極地公司的種種傳奇炒作方式和銷售情況。

「廠長，沒必要吧。」銷售經理在長安辛苦推廣，整理好銷售報告，「年紀太小，曇花一現的人物。」

「我們的營銷占比30%。GG費占大頭，還要辛苦一家家去推廣。」江亭華不住搖頭，他是喜歡尋找究極營銷戰略，電視GG，或者說能抓住大部分人眼球的媒體GG，奉為圭臬。

「他沒有動用一分錢推廣GG。」江亭華用放大鏡尋找商報新聞，「這裡，極地因為資金不足，他自曝黑料，套取4家公司的免費GG，後期是報紙主動打GG。」

「爆點還是在和杜聯的三次交手，先是強硬吸引注意力，接著媒體大規模批評。」

「這樣會給公司帶來經營壓力啊，信譽也會下降，回來貸款很難滴，是找官方協調。」親信經理不認可。

「不，這是非常好的一步棋，黑紅也是紅。只要能在人的心理落下印象，浪子回頭金不換。他能做到這一點，所以不在乎前期壓力。」

銷售經理嘆氣，廠長有點入魔，就好像看到對方用熱氣球打GG，也能聊半天，結果輻射範圍不大，轟動效應有限，沒有電視GG覆蓋面廣。

上次用模特隊走秀的效果也很轟動嘛，這種事多琢磨都是招。

「我想去趟濱海，和他當面請教營銷策略。我覺得他放棄股份是神來之筆，一下子扭轉態勢，同時極地公司銷量暴增，獲利同樣不少。」

「問了幾次，人家董事長說上學，最近回公司也拒不見客。」

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